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259衣轻乘肥犹任险（第4页）

李修远：「做手术的时候，主刀医生负责备皮丶缝线吗？」

何考：「我不知道啊。」

李修远又问了另一个问题：「你们老家镇上有正骨按摩吗？

何考：「有啊，正骨按摩很多地方都有，只是一般师傅的手艺，没法跟这里比。」

李修远：「具体说说，举一个例子。」

何考：「我爷爷当年有一次腰扭着了，就去镇上找个师傅推拿正骨，我陪着去的。

那里门脸不大，就是自家临街的一间屋子，收费不贵，一次五十，也没有太严格的钟点讲究，每次也就按半个小时左右。」

李修远：「手艺怎样？」

何考：「手艺其实还不错，总共去了十次丶花了五百块，也就没事了。」

李修远：「正骨师傅干多少年了，那家店是什麽情况？」

何考：「师傅当时不到五十岁，干了快二十年了，一直就是镇上的一间小门面。」

李修远：「他一个人，每天最多做几单生意？」

何考：「这可是体力活，别看就半个小时，事后也得歇好一阵子才能缓过劲，不可能连轴转，一天按十个丶八个就挺累的---他还兼卖点别的东西，主要是药酒啥的。」

李修远：「偶尔一天有十个丶八个客人还行，假如每天都是这样，他恐怕得累够呛，而且时间全被栓住了，人也干不了别的。

再假设一种情况，你的名声传出去了，又有那麽多客人来找你，肯定是忙不过来的———-假如你是功夫常，该怎麽办？」

李长老不经意间又开启了现场教学模式。

何考笑道：「就像功夫常现在这麽办。」

李修远：「不错！其实普通的推拿按摩，根本不需要常安居亲自上手，需要他动手的真功夫也就那麽几下子，五分钟都用不上。

但若是真的几分钟就完事，难免会让人觉得他敷衍丶这钱花得不值。

所以他就教了批徒弟，先让徒弟给客人舒筋活血来一番预热，等客人按舒服了他才上手，客人的感觉立刻就大不一样一一常大师真不愧是常大师！

这样既收了高价又节约了时间，他早几年应该就是这麽干的。等徒弟们都练成手了，再接着用他这个套路，才能有现在的经营规模。

否则就他一个人，亲自动手按完每一个锺，哪怕收费再高丶宣传得再好，一年到头累死累活又能接几单生意？」

何考：「我查过他的资料，奇怪的是，网上虽然也有介绍，但是能查到的信息并不多。这家医院的现场宣传做得这麽好，却连个网站都没有，也没怎麽做过引流推广...」

李修远：「你说的引流推广，只是你平常接触的客户项目，性质不一样。你觉得会有多少人在网上看了介绍，就像我们俩这样特意飞到鹭州，来找他做个正骨按摩？」

何考也笑了：「应该不会有多少人，这也不是快递下单。」

李修远：「生意不同，套路也不同，他没必要那麽做，既没必要花那个成本，那也不是有效的营销。

他有真功夫，只要在某一类客户圈子里打开局面就足够了，业务量可能还接不过来。

我刚才聊天也打听了几句，去年下半年有段时间，常安居据说出去进修了，

有那麽几个月不在医院里-应该就是去追凶报仇，与你掌握的情况能对上。

他若没教那十来个徒弟撑住门面，当时这里就得歇业！小考啊，你觉得他的日子过得怎麽样？」

何考：「他学艺这麽多年，又有修为在身，还用心经营了这麽多年，日子过得很滋润也是应该的。」

李修远感慨道：「我调查过这家医院的财务状况，前些年投入不小曾有些压力，但目前每年盈利已有上千万。

他的日子可以过得很滋润，根本用不着亲身涉险，万里追凶跑到那麽混乱的地方。他当时只有二阶修为，说实话并不足以自保，想必经历也会很艰难，但他还是去了。」

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