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多轴伺服电机控制芯片项目正式启动了,无论是公司的品牌还是产品的质量,辛佟并不担心,他唯一担心的是技术支持这一块,Tommy即将离职,而且即将跟着Rich一起加盟竞争对手XT半导体公司,很显然他已经靠不住了。
就算Tommy不离职,技术支持这一块依然是公司的一大软肋。
只是Rich这个水货并不知道而已,给了水货Tommy浑水摸鱼的机会。
第二天一大早,辛佟找到Simon,主动汇报了工作进展和他的担忧。
“Simon,昨天我跟Bruce一起拜访了汇州工控,客户对我们的K200MCU芯片表现出了浓厚的兴趣!”
Simon点了点头。
“我和Bruce也确认了客户的应用场景,K200这一款MCU芯片还是很适合客户的多轴伺服电机!”
“辛经理,你这一趟收获不少啊!”Simon从汇报中听到了商机。
“不过,我们FAE技术支持是一大短板!”辛佟说出了心中的担忧。
“我同意你的看法,你对此有什么想法?”Simon反问道,他不喜欢自己的下属只会抛出问题而不给出自己的建议。
“我想让AEBruce在中国多呆半个月,这样的话,我们这个K200项目的技术问题也差不多澄清完了,新的FAE也差不多入职了。”
当然,想让Bruce延长在中国的时间,辛佟还有一层想法,那就是学习他的长处。
每一次跟Bruce一起跑客户,他感觉总能学到不少东西,老外的一些认知已经超越了技术资料上面的知识,譬如MSL超敏等级,他可以滔滔不绝地给你解释MSL2验证的时候要过三次回流焊,验证通过后,MSL2的芯片FloorLife可以达到一年。
“我等会找Bruce聊聊这件事!”Simon点了点头,这个英俊小伙子看问题还是很深入的。
他喜欢这种会提问题,也有解决方案的下属。
文科生Rich的风格迥然不同,他很少提这种具体的方案,每一次跟他沟通,都是SWOT分析,行业动态分析,听的时候热血沸腾,好像掌控了整个芯片帝国,听过之后,大脑一片空白。
圣诞节已经过了,Bruce回到美国的动力应该不会非常强大,再说,在美食王国出差,对于味蕾来说是一种前所未有的体验。
从公司发展的角度看,Bruce没有理由不继续呆在中国。
“Simon,我还有一件事要跟您聊聊!”辛佟欲言又止。
Simon看起来心情不错,辛佟觉得是时候跟他聊代理商的事情了。
如果金石科技无法取得Kilby的代理商资格证,那么在浦东软件园花大价钱租Office请朱涛就将打水漂,一个亿的目标将会变得遥遥无期了。
“你说吧!”
“K100的进展非常快,汇州工控的订单很快就会下了,我打算安排今后的销售走代理!”
“辛佟,销售走代理,我没有问题,关于代理商,你考虑好了吗?是大连大?安富利?艾睿?”Simon问道。
他也正想跟辛佟聊聊此事,公司的销售模式一直都是走代理的,除非像华为这种客户不得不走直销模式。
Rich的设想是找大连大做代理商。
不过这个客户是辛佟拿下来的,他想听听辛佟的想法。
“金石科技!”顿了顿,辛佟说道。
“金石科技?我怎么没有听说呢?我们没有给这家公司发过代理资格证吧!”Simon问道。
凡属于公司的代理商,都要经过OA系统审批,取得合法资格才行的。
“Simon,这家代理商office在浦东软件园,注册资金一千万人民币!”辛佟说道。
“一千万的注册资金,那实力很强大啊,我怎么没有听说过!”Simon充满了好奇。
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