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随着李李的诉说,王成心中也不由的乐了起来,这真是天无绝人之路啊,阿里马真的是在自己作死,好好地一手牌,打得稀烂!
也是,纵观阿里系的发展模式,先是入股,然后慢慢控股,最后在融入整个阿里体系里面,这个和企鹅的理念完全不一样。
企鹅现在的模式是我给你流量,你去发展,别的我不管,金东等一系列公司都是如此运营,只做投资人,不参与实际管理。
当然,游戏基本盘除外,这是企鹅立足和扩张的根本,没有这一块的利润,企鹅也做不到到处撒钱投资。
王成笑着表示道:“那你和对方约一下吧,我亲自和对方谈谈看!”
“那行,我和对方联系一下,尽快敲定这个事情!”
很快王成就和王新两人联系上了,两人就合作的事情展开了谈判。
“王总,我们镁团拥有两亿用户和八十万商家,覆盖了全国五百个城市地区。”王新开始了他的演讲。
“现在团购市场我们已经是绝对的龙头地位,外卖市场的占有率也在百分之三十七,位居行业第一,拥有骑手超过三十万,每天的单量在一千万次以上!”
“若是我们双方合作,一定能够给抖音带来一个质的飞跃!”
王成不动声色听完王新的诉说,等他说完后,这下开口问道:“王总,不知道你说的合作是怎么合作?”
王新露出了狡黠的眼神,扶了扶自己的眼镜框,开口说道:“王总,我们双方合作,在你的平台上打广告,补贴用户,你出钱,我出人,这样一来你们的用户粘性一定能在上一个台阶!”
王成没有说话,心里却对这个提议有些不满。他心想:“这不是让我出钱帮他们做宣传吗?而且还得补贴用户,那我的利润从哪里来?”不过他还是面无表情地看着对方,想听他继续说下去。
王新似乎察觉到了王成的疑虑,连忙解释道:“当然,作为回报,我们会给予你们一定比例的分成。比如说,每笔订单的提成或者按照月、季、年来结算收益等等。这样既可以保证你们的投入有回报,又可以增加我们之间的合作紧密度。”
王成皱了皱眉,他觉得这个方案还是不够诱人。他知道抖音目前虽然很火,但如果想要长期稳定发展,必须要有更多的盈利模式和合作伙伴。而眼前这位王新提出的合作方案,虽然看似有利可图,但实际上对于抖音来说并不是最优选择。
于是,王成决定提出自己的想法。他清了清嗓子,缓缓说道:“王总,我觉得你的方案还需要再考虑一下。我们抖音希望能够找到一种更深入、更全面的合作方式,不仅仅局限于广告投放和用户补贴。”
王新笑着问道:“哦?那不知道王总有什么更好的建议呢?”
王成装作思考了一下,片刻后才开口说道:“我们抖音可以给你的镁团流量扶持,给你们资金。但是……”
王新闻言,眼睛顿时一亮,面露喜色,连忙追问到:“但是什么?”
王成笑了笑,接着说道:“但是我们不是以双方合作的模式,而是入股。我要镁团的股份,不低于百分之二十的股份!”
听到这话,王新的脸色瞬间变得阴沉下来,语气生硬地回答道:“这绝对不行!我们镁团已经有了足够的资金支持,不需要外部投资。而且,我们也不想失去对公司的控制权。”
王成嘴角微微上扬,露出一丝狡黠的笑容。他知道,这只是王新的托词而已。其实,王新心里很清楚,如果能得到抖音的流量扶持和资金注入,对于镁团来说将是一个巨大的助力。而王成提出的入股要求,也是为了保证抖音在这次合作中的利益最大化。
王成故作遗憾地叹了口气,说道:“既然如此,那我们可能就无法达成合作了。不过,如果你改变主意,可以随时联系我。”说完,他站起身来,准备离开会议室不过,如果你改变主意,可以随时联系我。”说完,他站起身来,准备离开会议室
这一下王新彻底懵住了,他完全没想到王成居然会这么果断地离开。
“卧槽?”
王新瞪大了眼睛,心中暗自咒骂着。他不禁想起之前有人告诉他王成很好忽悠,性格也很和善,但眼前发生的一切让他开始怀疑这些信息的真实性。
“你管这叫性格和善?”
王新心中暗骂道,他觉得王成不仅不友善,甚至还带着几分咄咄逼人的气势。然而,面对眼下的困境,王新知道自己必须采取行动。
此时的镁团已经陷入了困境,如果没有新的资本注入,它将会面临被其他竞争对手不断挤压和蚕食的命运。最终,镁团可能会被迫接受被收购的结果,而王新作为创始人之一,也将以狼狈的姿态退出市场。
“等等!”
经过深思熟虑后,王新最终决定出声挽留王成。他意识到如果现在放走王成,那么镁团的未来将变得没有未来。
王成听到王新的呼喊声,原本准备踏出房门的脚步突然停住。他面带微笑地缓缓转过身,用一种意味深长的眼神注视着王新。
“王总,买卖是谈出来的,您这一言不合就走,还怎么谈?”
此话一出,王新就已经落入了下风,或者说自从王新叫住王成的时候,就已经落入了下风,再远一点,在张旭浩拒绝自己的时候,自己就已经被逼得走投无路了。
资金,他王新不缺,但流量,他王新是真缺。
那些资本完全不计较资金投入,直接将王新打的灰头土脸,别人可能需要付出一块钱,他王新却要付出两块、甚至是三块,才能有同样的效果。
这段时间王新买流量已经花费了巨大,阿里系和企鹅系的流量虽然没有直接对镁团关闭,但是价格也是水涨船高,谁叫你不是自己人呢?
那我涨价没毛病吧?
我给小弟一块,要你两块不过分吧?
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