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“孺子果然可教。”安迪看着自己的资料“其实这是一种很常见的谈判方式，目的就是为了扰乱你的思路，施加压力逼你出牌，如果你心情焦虑，急于求成，自然就亮出底牌了。”说着话放下资料，拿起桌边的水，打开喝了一口“到时候他们再跟你谈，稳赚不赔。”

“我去，用心险恶啊。”小菜鸟曲筱绡算是第一次听到这里面的门道。

“做生意都是争取利益最大化，什么险恶不险恶的。”明蓁将大虾虾仁放入料中，这个要腌制一会儿“你不是很清楚自己要什么嘛，我记得这种工程项目一般利润都是透明的，对方当然也知道这点，设定好底线总比你乖乖送上门好；先发制人呢你错失机会了，后发制人我想你也没做好准备，可惜你那铁哥们还躺在医院里，不然让他替你打听一下另外两家公司的动向，这年头不是做好自己的事就万事大吉的，知己知彼是最基本的，不仅是合作伙伴，潜在竞争对手也是要预估的，所以你现在唯一能做的就是清楚自己要什么，同时明白对方要什么。”

曲筱绡还是没太听懂“我当然是要利润了，没赚头的生意我是不会做的。”对方要什么，这个就是自己来请教她们两位大咖的目的啊。

“你要利润，自然是希望以最少的成本获得最多的利润，对方也是一样，他们也同样是要削减成本，用最少的代价获得最优质的服务。”明蓁又处理起西蓝花，她想做个汤菜——上汤西蓝花，不过因为有鸭汤了，这个西蓝花里要少一些汤水“在你现在这样消息不明的情况下，更得沉得住气，坚守你想要的结果，不然盲目跟从对方步调就算得到了项目也是得不偿失。”

“说的不错，像这种招标其实就是招标方和投标方的博弈，你的公司能够通过第一轮证明基础还不错。”安迪转动椅子“现在第二轮派专业小组来审查，就是为了核实你之前递上去的资料是否存在虚假；第二呢就是希望尽可能的削弱成本。”赞同明蓁的说话“既然利润是透明的，你只需要设定好你的预期利润，你的底线在哪里就行了，没有必要跟着他们走。”

“我懂了。”曲筱绡对于生意还是有自己的敏感度的“我只要预设好目标，对方能接受就合作，不能接受就拉倒，没有那么多七七八八的。”

“就是这个道理。”安迪挺满意曲筱绡的领悟能力和反应都不错“其实合作合作就是要建立在甲乙双方都能接受合适的范围之内，要不然就没有必要合作了，当然有的乙方会为了争取到这个机会跟着甲方的步调走而忘了自己的初衷，便像所言这样就算得到了合作的机会，但没有赚到预期的利润，甚至赔本赚吆喝，这样的合作也是不能长久的。”

“嗯——谢谢蓁蓁，谢谢安迪。”被折腾了一个星期的曲筱绡被两人一番话说的拨云见日“你们真是我的救命恩人呢，实在是太感谢了。”伸开双臂。

安迪立马后退“可以了，可以了。”敬谢不敏。

“大恩不言谢，这帮孙子想折腾我，没那么容易，我先晾他们两天再说。”曲筱绡说着话就准备上楼。

“快吃饭了，你要干什么？”安迪见她似乎想要出去。

“找赵医生啊。”曲筱绡说这话时瞅了一眼明蓁“你啊，有喜欢的也赶紧上；我以为我会是我们里面最快搞定的，没想到被她占了先，那我可不能太落后了，如来肉不是我能肖想的，这唐僧肉我可不想让别的妖精给叼走了；拜，我先走了。”

安迪对于这小妖精也实在是无法评价。

“不知是越挫越勇，还是一蹶不振。”明蓁准备好了西蓝花的配菜，搁到一边备用，起了油锅先处理虾球。

安迪转头“什么意思？”

“女追男隔层纱，就怕遇见到铁网纱。”明蓁抬头微笑。

安迪笑着疑惑“好像有故事。”

“别管她的‘故事’，明天怎么说？”明蓁将虾球起锅装盘。

安迪不知她意“明天，明天我休息，不用去公司，不过还有事要做，你该知道自己的一个举动让我们公司忙的底朝天。”

“我是给你时间表示诚意。”明蓁去看鸭汤。

安迪摇头“那么你接受我们的诚意否？”

“no。”红星董事会还是一致认为独立发展才是公司未来的主旨。

九十四

“出游？”饭桌上樊胜美非常吃惊明蓁提出的事情。

“我不去，我想休息。”关雎尔给出了自己的答案“我这一个星期都在加班，累死我了。”

安迪喝了一口鸭汤，放下汤勺“我也不去，我有工作要做。”这汤太棒了。

邱莹莹刚拿到工资还有奖金“咦，蓁蓁你要出去玩，我还想请你们出去玩呢，我这次拿到的奖金可是很厚的，关关你真不去啊。”她有点想去，可是就她一个人要去似乎又不太好。

樊胜美没有表示意见，她一个星期没接到王柏川的电话，今天早上上班前接了他说出差的电话，的确是约了周六碰面，可是……明蓁的圈子是她向往的，只是过去她不太提这个，自己自然没法搭上，但现在不同，她出任家族企业的重要位置，以后这种活动说不定会很多，明蓁的圈子一定会有很多优秀的人“那你男友去吗？”明蓁肯去玩的地方档次一定不低“什么地方？”

“去啊。”明蓁没隐瞒“朋友订的，说是不远地方挺大，会员制，不过这次他包场，你们要是去也不用担心碰到杂七杂八的人，就是临郊的一个庄子。”

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