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第421章 爱莫能助（第1页）

我又说道：“所以。我先首付了这套别墅，你也别帮我，我自己能行。你不能让我自尊心受挫，就想做那事，你不能假装高朝。”

“色狼。这东西能拿来做对比么？”魔女嗔道。

我说：“我就觉得一样的。”

魔女问：“那现在这套房子呢？”

我说：“这套房子当然留着，这里有我们美好的记忆，我们想在哪里住，就在哪里住，好么？”

我拿出别墅房地产商的广告给她看：“怎么样，喜欢么？”

魔女嗯了一声说：“喜欢。真的要买么？”

我笑道：“以前你不早就想了么？我可是挑了好多天呢。”

“那我们就买。”实际上她早就蠢蠢浴动了。

我看着广告图片，啧啧赞叹：“我现场考察过了。这里的别墅，繁华而又清静。典雅又不失高贵。紧密而又不会容易互相对看。爽啊。”

化工厂开标的这天，我和李靖，我们的区域经理早早的就到了他们化工厂。手上拿着我做好的满意的标书。在技术标里，因为考虑到专家组的罗总，已经在我们竞争对手公司的销售的指挥下设立了杠杆和障碍，所以我这两天做的很仔细，标点符号，都不能有闪失。

投标了那么多次，知道这帮评标的人有时候会利益驱使而干一些鸡蛋里挑骨头，钻牛角尖的事情。找一些很无耻的理由给你废标。所以我尽量跨过他们设置的障碍。

八点多他们采购部的人陆续上班，我让李靖和区域经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边，给了程总发了一条短信：有的人是匆匆过客，有的人相伴一生。希望这个单子能得到程总提携。雪中送炭一生不忘。

程总没有回我的短信，意料之中的事情，可只要他看到我发的短信就行了，我的目的就已经达到。

早上十点钟，他们把我们喊进去答疑。我是主要发言的，答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会，可是很多销售怕答疑。因为专家的问题很古怪刁钻，答疑现场如果回答不出问题，几乎招标就完蛋，被人家专家和谐得连渣都不剩。所以，答疑，这个环节很重要。

一个专家问道：“你们lij公司标书上，没有ped认证，和ce认证，为什么没有这个认证？”

李靖和区域经理都在尴尬的看着我：“殷总。”

我想了想，回答道：“如果，从一个有良心上的角度讲，面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么ce认证是可笑的。”

“嗯？有什么可笑？”专家问道。

这厮牛叉啊，第一个问题就想夺人小命了。

我说：“ce认证，是欧洲的准入认证，打个比方，我和我老婆结婚，那么我办结婚证只要去我们国家的民政局去领就可以了。可是如果有人说，你在中国结婚必须得到欧洲教会的批准。我觉得说这样话的人是荒唐的，居心叵测。ce就是这么个情况，国内企业面对国内市场销售，哪家企业办理ce认证，就可以断定这家企业崇洋媚外，忽悠国人。这样的企业这样的領导不成熟。”

会场一片嘈杂，我看你们来挑刺。之前说过，他们都钻牛角尖，挑刺。帮我们的人，自然给我们高分，不帮我们的人，即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。所以，强硬是必须的，结果可能是失败，也能是让他们害怕，忌惮，下一个坏招不敢使。会场上，果然一时间没人提问我。

我奇怪道：“咋没人继续问了呢？”

李靖说道：“都被吓傻了。”

主持人问道：“大家对lij公司还有没有问题。”

没人回答。

半晌后，采购部部长说道：“没有了。”

主持人说道：“好，答疑结束，你们可以退出外面去等候。”

三个人紧张的在外面转着，李靖给我烟，我接过来然后又松手：“不抽了。”

“怎么了？”

我说：“老婆给了我一天半包烟的标准，可我想尽量抽少点。”

“好孩子啊。我看好你哟。”

“滚。”

区域经理问道：“殷总，有把握吗？三个包，你说我们中几个？”

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