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第54章 摩篇第八 谋之于阴成之于阳 1(第1页)

本卷中,鬼谷子运用的摩术,和第七卷中的揣术相对。运用摩术是有技巧的,顺应别人的时候不能太直白,不要就事论事,不要露出任何蛛丝马迹。要想做到这一点,就要使用“声东击西”的方法。在附和别人这件事的时候,其实在揣摩那件事;附和别人那件事的时候,实际上是在揣摩这件事。这样就永远不会露出马脚,永远不会让人怀疑。神不知,鬼不觉,事情就办成了,而且没有留下后患。

善于揣摩的人就如同临渊钓鱼一样,只要投下鱼饵就必定会钓上鱼来。运用摩术的方法有很多,可以用和平进攻,可以用正义责难,可以用奉承讨好,可以用愤怒刺激,可以用名声威吓,可以用行动逼迫,可以用廉洁感化,可以用信义说服,可以用利益诱惑,可以用谦卑欺骗等。有这么多的方法,如果还收不到预期的效果,那只能说是因为运用不当了。

古之善摩者,如操钓而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:“主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴,故曰“神”;成之于阳,故曰“明”。所谓“主事日成”者,积德也,而民安之,不知其所以利;积善也,而民道之,不知其所以然;而天下比之神明也。

摩①者,符也;内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之以其所欲,测而探之,内符必应。其应也,必有为之。故微而去之,是谓塞窖②、匿端、隐貌、逃情,而人不知,故成其事而无患。摩之在此,符之在彼,从而应之,事无不可。

古之善摩者,如操钓而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:“主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴,故曰“神”;成之于阳,故曰“明”。所谓“主事日成”者,积德也,而民安之,不知其所以利;积善也,而民道之③,不知其所以然;而天下比之神明也。“主兵日胜”者,常战于不争不费④,而民不知所以服,不知所以畏⑤,而天下比之神明。

其摩者:有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,静也;正者,直也;喜者,悦也;怒者,动也;名者,发也;行者,成也;廉者,洁也;信者,明也;利者,求也;卑者,谄也。故圣人所独用者,众人皆有之,然无成功者,其用之非⑥也。

故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成;此三者,唯圣人然后能任。故谋必欲周密,必择其所与通者说也。故曰或结而无隙也。夫事成必合于数,故曰道数与时相偶者⑦也。说者听必合于情,故曰情合者听。故物归类:抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。此物类相应,于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类,焉有不相应者?乃摩之以其欲,焉有不听者,故曰独行之道。夫几者不晚,成而不抱⑧,久而化成⑨。

①摩:揣测,切磋,体会。

②窖(jiào):窖藏,引申为隐藏之义。

③道之:顺之以圣人之道。

④不争不费:不使用武力,不消耗军费,要防患于未然。

⑤不知所以畏:不知道为什么服从。

⑥用之非:使用不得当。

⑦道数与时相偶者:指道理、术数、天时三者相配合。

⑧成而不抱:成功了,也不停止。

⑨久而化成:历久就能化育天下。

所谓“摩”,就是通过外在表现揣摩内心的一种方法;所谓“内符”,就是揣摩的对象。运用摩术有一定的法则,而这个法则是在隐秘中进行的。进行初步揣摩的时候,必然有一定的目的,然后进行侦察刺探,其内情必然暗合呼应。内心的感情要表现于外,必然有一定的行为表现。达到揣摩的目的后,就要在适当的时候离开对方,把自己的动机隐藏起来,消除痕迹,伪装外表,回避实情,使人无法知道是谁办成的这件事,这样就能达到了目的,办成了事,而不留祸患。摩对方是在这个时候,而对方表现出来是在那个时候,只要我们能够采取一定措施,让对方按照我们的安排行事,就没有什么事情是办不成的。

古代善于摩意的人,就如同拿着钓钩去水潭边钓鱼一样,只要他把带有鱼饵的钓钩投进水潭里,就一定能钓到鱼。所以说:“所进行的事情一天天成功而别人却没有察觉,率领的军队日益压倒敌军,人们却没有恐惧。”那些有很高修养和智慧的人谋划行动总是在暗中进行,所以被人们称为“神”;而这些行动的成功都将呈现在光天化日之下,所以被人们称为“明”。所谓“主事日成”的秘诀,在于积有暗德,老百姓安居乐业,却不明白为什么自己会享受到这些利益;暗中积累善行,老百姓生活在善政中,却不知晓为什么会有这样的局面。于是,全天下的人都把这样的“谋之于阴,成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些领导军队并且日益压倒敌人的统帅,他们坚持不懈地与敌军对抗,却不主动去攻城略地,不大量消耗人力物力,因此老百姓并不知道为何邦国会来臣服,也不知道有什么恐惧。因此,全天下的人都将这种“谋之于阴,成之于阳”的军事策略称为“神明”。

在施行摩意之术的时候,可以使用下列方法:有用平和交流的,有用正义责难的,有用喜欢来讨好的,有用愤怒来激将的,有用名誉来引诱的,有用行为来逼迫的,有用廉洁来感化的,有用信义来说服的,有用利益来诱惑的,还有用谦卑来争取的。平,就是平静;正,就是正直;喜,就是喜悦;怒,就是鼓动;名,就是发扬;行,贵在付诸行动;廉,就是廉洁清明;信,就是明了;利,就是求取;卑,就是谄媚。所以圣人独用的摩意之术,众人也都可以明了,然而无法取得成功,就是因为他们运用得不恰当。

因此,谋划策略,最困难的就是思维缜密;游说对方,最困难的是让别人全部听从自己的话;主办的事情,最困难的就是一定要让事情办成功。这三个难题只有圣人才能胜任。所以说,谋划必须周到、秘密,进行游说想要让对方听信,必须选择兴趣相投的人进行游说,并且使自己的言辞合情合理。所以说,结交亲密无间而没有裂痕。事情要取得成功,一定要遵循合适的法则,所以说,规律、方法和时机三者要结合。说辞要被听从,一定要与对方合情。所以说,合情才会有人听从。世间万事万物都有自己的属性,比如抱着干柴向烈火走去,干燥的部分会先烧着;往平地上倒水,湿润的地方会先湿透。这些现象都是和各类事物的属性相适应的,在那种情势下是必然的结果。依此类推,其他事物也是这样的。这就是文中所说的内心反应与外在表现相适应的道理。所以说,按照事物的不同属性实施摩意之术,哪有不呼应的?根据被游说者的欲望而施行摩意,怎么会有人不听从游说呢?所以说,揣摩之术是唯一通行的方法。那些能够注意事物的细微变化,并且立刻采取行动的人,不会错失最佳时机,有成绩的时候也不停止,这样天长日久就一定能够化育天下,最终取得成功。

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