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第50章 飞箝第五 激励挟制控制言论 2（第1页）

一会儿，周瑜发现旁边的诸葛亮一直没有说话，就问诸葛亮的意见如何，为何笑。诸葛亮说：“我不是笑别人，只是笑鲁肃不识时务。”鲁肃急了：“先生为什么笑我不识时务？”诸葛亮不慌不忙地回答：“周公谨主张投降曹操，甚是合理。”周瑜说：“孔明是识时务的人，定和我同心投降曹操。”鲁肃更着急了：“孔明，这个时候了，你怎么这么说啊？”诸葛亮回答：“曹操非常善于用兵，天下无人能及。过去与他为敌的只有吕布、袁绍、袁术、刘表，现在这几人都已被曹操消灭，天下已经没有人能够抵挡他啦！只有个刘豫州不识时务，还跟曹操抗衡，弄得现在孤身在江夏，生死都不知道。周将军决计投降，能保住荣华富贵、妻子儿女。至于什么国家安危、江山易主，爱怎么样怎么样，有什么可惜的！”

鲁肃之所以把诸葛亮请到江东，就是为了让他劝服周瑜攻打曹操，结果诸葛亮的话和他的意思完全相悖，鲁肃立刻大怒：“难道你是让我屈膝受国贼之辱吗？”

诸葛亮坦然自若地说：“鲁肃兄不要动怒，我这里有个好计，既不用将土地和大印交给曹操，又不用渡江作战。只需要派个使者和一叶扁舟，送两个人到曹操那里就可以了。”周瑜和鲁肃都觉得很惊奇，周瑜问：“这是两个什么人？有这么大的作用吗？能让曹操大军撤退？”诸葛亮回答：“也不是什么重要人物，东吴少了这两个人也没有什么损失，跟粮仓里少了一粒谷子、大树上掉了一片叶子一样。而且曹操得到了这两个人，一定会大喜离去。”“那这两个人是谁呢？请先生赐教。”周瑜连忙问。

“不知道两位听说过没有，曹操在邺城造了一座铜雀台。他早就听说江东乔公有两个女儿，分别唤做大乔跟小乔，都有沉鱼落雁之姿、闭月羞花之貌。曹操曾经发过誓：‘我今生一愿是荡平四海，成就统一霸业；一愿是得到江东美女二乔，将她们安置在铜雀台上，让她们伴我欢度晚年。这样的话，我一生就死而无憾了。’现在他率领大军对江东虎视眈眈，周将军何不寻到乔公，给他许多金银珠宝，把这两个女子买来，送给曹操，这样曹操大军便会不战自退。”

周瑜听了有点不高兴，也对此有点不相信，问诸葛亮以何为证。诸葛亮说：“曹操的小儿子曹植聪慧异常，曹操曾经命他作过一篇《铜雀台赋》，赋中就表现出了这种意思。”周瑜的脸黑了下来：“先生可会背？”诸葛亮声情并茂地背了出来。

“从明后以嬉游兮，登层台以娱情。见太府之广开兮，观圣德之所营。建高门之嵯峨兮，浮双阙乎太清。立中天之华观兮，连飞阁乎西城。临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台于左右兮，有玉龙与金凤。揽二乔于东西兮，若长空之。俯皇都之宏丽兮，瞰云霞之浮动。……”

“曹贼真是欺人太甚！”周瑜听后便勃然大怒，跳起来破口大骂。诸葛亮立刻劝阻：“两个女子值得将军这么大动肝火吗？将军还是将她们速速送到曹营，免得夜长梦多。”“不可！”周瑜大叫，“先生你有所不知啊！这大乔是孙策将军的妻子，而小乔就是我的妻子啊！怎么能让她们深入虎口侍奉曹贼呢？这曹贼，欺负到我头上来了。”诸葛亮装出一副惶恐的样子：“在下实在是不知道实情，请将军切莫怪罪。”周瑜说：“先生无罪，我与曹操那老贼势不两立。”诸葛亮又敲边鼓说：“三思而后行，免得后悔。”周瑜表示不会后悔：“承蒙孙策将军临终嘱托，哪有不战而降的道理。其实我早就有北伐的意思，开始所说的话是在试探你们的态度，现在就是赴汤蹈火，我也不改变讨伐曹操的决心。希望先生助我一臂之力，共破曹贼。”诸葛亮点头表示赞同。

其实，诸葛亮反对鲁肃是假，激怒周瑜才是真。这番谈话，周瑜开始是掌握着主动权的，他的态度决定了是战还是降。最初周瑜对于战和降都表示赞同，但是言语间已经流露出降的意愿。周瑜同鲁肃的争辩，诸葛亮对鲁肃的揶揄，都是在演戏。他们通过鲁肃互相探底，想看看对方的意思是什么。但鲁肃是个老实人，当然琢磨不出另外两个人的意图，只会实话实说。诸葛亮在整个对话中，甚至一直到最后，都一直“支持”周瑜，让周瑜说出的话不能收回。但诸葛亮的真正目的是让周瑜发兵攻打曹操，所以他后面的话看似支持，实际上是“挟制”周瑜顺着自己的意思说。随着话题的深入，诸葛亮把周瑜引入了自己的圈套，即曹操攻打东吴是为了虏获二乔。这是多么可笑的理由，但是周瑜相信了。诸葛亮在这里利用了传统道德伦理观念，控制了周瑜的思想。这就是诸葛亮谈话中最狠的一招。他先知悉了孙策、周瑜的妻子分别是江东美女大、小乔，然后便篡改曹植文中的句子，将“览二桥”改成“揽二乔”，再将其写作缘由歪曲成是曹操命令曹植按自己的意思写的，这样就加大了曹操为二乔攻打东吴的可信度。

诸葛亮的飞箝术用得十分巧妙，暗中控制了周瑜，不得不说这个例子算得上是飞箝术的一个经典应用。不过，在战国时期，很多人就已经将飞箝术运用得非常好了，比如魏国的范雎，就用飞箝术使秦昭王重视他，最终拜他为客卿，让他参与军国大政，主谋兵事。

范雎刚进入秦国的时候是不被重用的，后来因为一封上书被秦昭王召入宫中。

他与秦昭王在密室中相见，单独交谈。范雎颇善虚实之道，在谈话中张弛有度，秦昭王越是急切地请教高见，范雎越是慢条斯理地故弄玄虚。反复几次，秦昭王忍不住了，对他行了个大礼，道：“先生难道不愿意赐教于寡人吗？”

范雎觉得时机到了，才不慌不忙地回答：“我怎么敢对您这样呢？当年姜尚见周文王的时候，先扮做钓鱼的人，在渭水之滨垂钓。他为什么这么做呢？原因就是他深知自己跟周文王的交情浅。等到他跟周文王一起回去，周文王立他为太师的时候，他才开始和周文王说有深度的话。后来，因为姜尚的辅佐，周文王得以在天下称王。如果周文王对姜尚疏远，不跟他作深入的交谈，那就是他没有当天子的资格，姜尚跟着周文王和周武王也成就不了大业。”接着范雎又说，“我是魏国的人，四海为家，跟大王您交情不深，也许您会认为我所说的话都是欺骗您的。虽然现在你我面对面地说话，我愿意表示我的忠心，把心里话跟您说出来，但是不知道大王您是怎么考虑的，所以大王再三问我，我都不肯作答。我不是因为怕死而不敢说出实话，就算今天跟您直言进谏，明天就被您杀了，我也不当回事。如果您信任我，把我的话付诸实践，一定会对秦国有用。我死了没有什么，但是我怕天下人看见我这样的忠臣因为直言而死，以后不敢说话，也不敢做出有利于秦国的行动，这样大家的心就不向会着秦国了。”

范雎这一席话让人拍案叫绝。他在前面的话中提到了周文王，而且有意把贤明的君主跟秦昭王联系起来，暗中满足了秦昭王的虚荣心，也提醒他应该像周文王一样礼贤下士。至于提到姜尚，范雎也是故意的。他拿姜尚来自比，把自己放在贤相的位置上。如果秦昭王不接受他，就等于把自己置于昏君的行列，所以谈话就会顺着范雎的意思进行下去。而下面的话更有震慑作用，先是用自己的披肝沥胆、鞠躬尽瘁感动秦昭王，然后再晓以利害，用杀贤臣对国家有害使秦昭王没有后退的空间，也为自己的安全增加了几分保证。

作了这么多铺垫，范雎才开始跟秦昭王进行实质性的讨论，取得了秦昭王的信任。没几天，范雎又去觐见秦昭王，分析了当前的形势，提出了“远交近攻”（和位于远方的国家结成同盟，而和相邻近的国家互为敌人。这样做，既能防止邻国发生肘腋之变，又可以使敌国两面受敌，从而无法与自己抗衡）的战略思想，为秦国以后兼并六国打下了坚实的战略基础。秦昭王觉得范雎说得有理，就拜他为客卿，加以重用。

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