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第18章 约法三章（第1页）

明日两副猪下水，那不就是三百文？江老头捂住自己扑通扑通跳的心脏，他真没想过一碗猪杂汤，

按照这样计算，如果明天准备两副猪下水，那岂不是能够赚到整整三百文？

江老头激动得无法抑制自己的心跳，他从未想到一碗普通的猪杂汤竟然能够带来如此丰厚的利润。如果每日都能赚这么多钱，他觉得他能卖一辈子。

回想起昨天为了拿到摆摊凭证所花费的钱财，此刻他心中的痛惜感也减轻了许多。

三人一直激动到回家，江老头抱着抽屉在江叙白面前数完钱之后，江叙白看着三人脸上的兴奋，语气严肃的叫道：“爷，现在我们第一步是走出去了，接下来我们就要约法三章了。”

“你说啥三章？”江老头听得一头雾水，这狗娃子哪儿都好，就是有时候说话冒出一些听都没听过的字。

江叙白解释道：“就是要有规矩了。”

“这摆摊还有啥子规矩？”不就是亭长说的那些嘛，江老头心中还是有谱的。

江叙白举起自己的小手，伸出食指说道：“第一，一个摊最多两副下水，就算你们明天卖了还不够，也不可以再增加了。”

“为什么？明明有钱不赚吗？”这次不是江老头，而是江老二开口问的，今日尝到了赚钱的甜头，他心中的概念就是做得多买的多，赚的多。

江叙白摇摇头解释道：“今天是第一天，大家都图新鲜，或者前几天都会如此，但是之后就会慢慢平淡下来，其次，准备得多了人人来都能买到，就不稀奇了。”

这就是真正的饥饿营销，让顾客产生一种稀缺感和紧迫感，从而提高产品的吸引力和价值。

这种策略可以有效地激发顾客的购买欲望，促进销售，但同时也要注意保持产品的质量和服务水平，以避免过度营销导致的负面反应。

看着他们陷入沉思，他又继续开口：“还有，家里就这么多人，就算不睡觉能做出来多少呢？”

“第二，不管什么时候，什么地点，我们汤里的肉都不能变少，饼不能变小变薄，饭也不能变少，这是原则问题，不能因为生意好想多赚钱，就降低我们的质量。”

“第三，如果内脏臭了，煮坏了，腥了，宁愿不卖，也不能用，还有头一天剩的，就算是冬天也不能加在第二天的里面继续卖。”

“……”

江叙白前前后后说了一大堆，把三人听得一愣一愣的。

“爷，你们听懂了吗？”江叙白喝了一口面前的水，问道江老头。

“听懂了，狗娃子啊，要不爷送你去读书吧？”江老头突然提议道。

江老头是看出来了，这孩子不仅做生意有头脑，这道理规矩也是一套一套的，和村口的王童生说话简直一模一样，只不过狗娃子说的他能听懂，王童生之乎者也的他不是很明白而已。

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