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第182部分(第2页)

达自己。

我们去看话剧、电影的原因之一,即是想要见到、听到感情的表露。我们很害怕自

己的感情会当众吐露,因此去看话剧,以满足这种感情流露的需要。

因此,当众说话时,你便会依着自己倾注谈话中的热心程度而表现出自己的热诚与

兴趣。不要抑制自己真诚的情感,也不要在自己真实感人的热情上加个闭气闸。让听众

看看,你对谈论自己的题目有多热诚,这样,你就能把握住听众的注意力。

当你走上台去要对听众讲演时,应是充满自信的神态,而不是象个要登上绞架的人。

轻快跳跃的脚步也许大部分是装出来的。可是却会为你制造奇迹,并会令听众觉得你有

自己非常热切想要谈论的事情。在演讲之前,深深做呼吸,不要靠着家具或讲桌。头抬

高,下颚仰起。你就要告诉听众一些有价值的事情,因此你全身每一部分都应该清楚无

误地让他们知道这些。现在你是大权在握,象詹姆斯所说的,要表现得好就是这样。若

能没法将声音传至大厅的后方,这样的音效会让你更有把握。一旦开始做起手势来时,

它们更能振奋你。

杜纳德和艾林诺·雷尔德将之描述为〃暖起我们的反应〃的这项原则,对于需要心

灵感觉的一切情况都能适用。二人在他们所著的《有效记忆的技巧》一书中,指出罗斯

福总统这个人〃活泼愉快走过一生,带着一分雀跃、活力、冲撞和热情。这些是他的标

记。他总是对自己处理的一切事情兴味深厚,浑然忘我,或者他装得很象是这个样子,〃

罗斯福真是威廉·詹姆斯哲学的阐释者:〃表现热烈,这样对自己所做的一切便会自己

热烈起来。〃

总之,记住这句话,表现热烈,便会使你感到热烈。

你也许有过这样的经历:

你坐在汽车上,一路斜坡很多,可谓高低起伏,蜿蜒曲折。司机将车开得飞快,看

着窗外那令人心惊胆颤的深谷,你的心七上八下,非常紧张。然而司机的技术可谓巧矣,

他熟练自如地换档,坐在车内你会觉得非常平稳。如果你不看窗外,闭目养神的话,你

甚至会产生一种非常舒服的感觉。。。。。。

但是你知道谈判中也存在着一个〃换档〃的问题吗?

谈判中的〃换档〃当然也包括谈判进展速度,但是它还有更宽广的涵义,比如谈判

意向、谈判内容、谈判主题等等的改变。

这里有一个要求是与司机换档的要求一致的,那就是眼明手快,熟练自如。

有的时候,谈判中的某一方非常希望能达成某种协议,比如,你非常想买进对方所

拥有的那套设备,但是,你越是希望得到它,就越应提醒自己,千万不要让对方明白了

你的意图。一旦对方对你的意图了如指掌了,你谈判中的话题的转换就会遇到很大的阻

碍,你的〃换档〃技术的运用也会有很大的困难。

你可以〃哼哼哈哈〃,你可以〃顾左右而言他〃,也可以装出毫无兴趣的样子,也

可以装着对与之相关的另一件事情大为赞赏,总之,在你现在的言行与真实目的之间撒

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