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小范围试行（第1页）

现在的肖珂属于人神共愤的阶段，大家都不愿意理他了。所以在下班的时候，肖珂看到黄浩然姐姐和柳如眉两个人拉着手走出了公司，自己也没有敢走上前去和她们依旧像往常一样亲亲热热地回家。

肖珂打了一辆车之后，来到了张瑶的学校。

这个时间点，张瑶也已经下课了。

肖珂是抱着试一试的态度，在张瑶的宿舍楼下面喊了一阵，没有想到张瑶真在宿舍里面，很快就下楼来了。

“你是已经吃完饭了吗？我还真担心你不在宿舍，在食堂里，要是那样的话，我就不好找你了。之前你不是说你们学校又开了两个食堂吗？我到现在对你们学校也不是特别熟悉，真怕找不见。”

张瑶捋了捋自己的头发，笑靥如花地对肖珂说：“我今天还没有来得及去吃饭呢，我们社团要搞活动，所以我正在做策划。学校新建的那两个食堂饭菜质量真不怎么样，我从来没有去过，你要是急于找我的话，可以到原先的那个食堂去找我。那两个食堂完全是为了扩招生而准备的，也就能糊弄糊弄新生。”

不得不说，在90年代的时候扩招生对于很多人来说还是一个非常稀奇的名词，在深海市，张瑶所在的大学能够率先迈出这一步，也算是走在了时代的前列。

肖珂不由得暂时放下了自己要找张瑶的目的，然后对张瑶说：“你们学校能招那么多人吗？要盖两个食堂。”

张瑶将双手插在口袋里面，然后无奈地说：“那有什么办法呢？我们这个学校又不是全国重点大学，校领导想要怎么折腾就怎么折腾，据说还要开设新的专业，所以说一时之间会涌进很多的人来。一年以前学校开始兴建教学楼的时候，我就觉得有些不对劲了，不过一直没有得到官方的说法，所以大家也就是在私底下随便地说一说，这一次可真是来真格的了。”

肖珂听完张瑶说的话之后，好像突然在大脑之中划过了一道闪电。

“你的意思是你们学校马上就要涌入很多的人，那么他们一定有很多东西是没有置办齐全的，同时也有很多人想要做兼职贴补家用，是这样吧？”

张瑶用一种非常审慎的眼神望着肖珂：“你难道又想到什么鬼点子了吗？赚别人的钱还不够，还要赚我们学校学生的钱，你可实在是太过分了。”

“没有没有，我只是想着帮他们一起创业而已。”

肖珂打算先在张瑶的学校里面建立一个小的快递网络，如果张扬看到了这个快递网络欣欣向荣地发展着，应该会把这种模式借鉴到自己的生意当中去，到时候肖珂所创办的快递将会发展得朝气蓬勃，财源自然也会滚滚而来。

“要创业的话，现在也不可能呀，那些新生还没有来得及入学呢，你现在说这些东西实在是为时过早。”

张瑶好像对肖珂的计划有些感兴趣，但是也提出了自己的疑问。

肖珂想了一会儿对张瑶说：“你们学校不是马上就要放暑假了吗？每到这个时候，就会有一批毕业生要离开学校，而他们之前在这个学校里面积累了4年的东西，并不一定全部都要带走，那么这些东西就可以留给那些新生。”

张瑶睁大了眼睛，然后对肖珂说：“这个道理谁不知道啊？你跟我说这个有什么意义吗？”

“你看，这些东西对于大四的学生来说已经没有什么价值了，但是对于大一新生来说，却有非常举足轻重的作用。比如之前做的课堂笔记，大四的学生已经用不到了，但是大一的学生可以通过这些书籍和笔记，然后提前进行预习，并且能够更好地掌握自己专业的知识。如果有大一新生想要购买的话，让同属于一个地区的你们学校学生捎带着送去，不就可以赚到钱了吗？”

张瑶仔细地考虑了一下肖珂所说的话到底有多么大的可行性。

“可是万一没有人愿意买这些东西的话，我们岂不是浪费感情，而且人家过两个月之后就能够得到崭新的书籍，为什么要买一些旧书呢？”

“你这个小同志怎么思想不开窍呢？谁说要以原价出售了？那些旧书，我们可以从大四学生那里低价收购，然后再添一些价钱卖给新生，这样的话，大一新生可以提前在家里面预习到自己专业的课程，并且花的钱并不是很多，也很有可能拒绝再购买学校的书籍。只要人多了一起抵制的话，学校也没有办法真得强买强卖。当然，那就和我们没有太大关系了。”

张瑶不由得笑了起来：“你怎么还是像以前一样损呢？为了维护自己的利益，就不管别人的死活。”

“那能有什么办法呢？我毕竟是个商人，如果我考虑其他人的感受，那我还要不要活了？只要我的生意越做越大的话，和我做同类生意的人肯定就只能够在夹缝中求生存，这是不争的事实，也是历史发展必然的规律，谁都不可能违背的。”

“好吧好吧，算你有理，但是只是卖这些书的话，恐怕也卖不了几个钱吧？”

肖珂开始非常认真地给张瑶解释他们可以卖的东西有多少，比如衣服还有各种各样的生活用品以及大四学生收藏起来的一些东西，有些是在学生时代非常痴迷的，但是到出身社会的时候就没有太大用处了。这时候可以交给自己的学弟学妹们继续把这个爱好延续下去，不也是一件挺好的事情吗？

肖珂有这个想法，主要是根据身边人的真实故事而衍生出来的。

当年他们毕业的时候，宿舍里面的人把很多东西都扔掉了。尤其是一个男生特别喜欢集邮，他从还没有上学的时候，就跟着他爷爷一起集邮，把这个爱好一直延续到了大四。但是在大四后半学期开始找工作的时候，他处处碰壁，这个人又很倔强，不愿意接父母的班，所以在某一天，他突然把自己集邮的那些册子全部烧了，然后带着自己的行李，头也不回地南下了。

虽然说肖珂至今都没有和这个同学联系，但是当时那个同学把所有的邮票都烧掉的时候，全宿舍的人都在现场。大家都劝过他，但是没有一点点用，那一幕对于肖珂的震撼程度是相当之大的。

那个同学后来还因为在宿舍里面烧东西，被宿管狠狠地教训了一顿。

当那个同学从宿管那里出来的时候，肖珂问了他一句：“你为什么要烧那些对于你来说特别心爱的东西呢？”

那个同学似乎对于肖珂主动和自己搭话觉得有些不可思议，因为之前他们还是处于敌对的关系。当时宿舍里面有八个人，肖珂，石头，虎子和黄浩然是一伙儿的，其他的4个人见他们风光无限，心里面就产生了羡慕嫉妒恨的情绪，做了一些对不起肖珂的事情。

不过那个同学在反应了一会儿之后，觉得肖珂并不是要找他的茬，就把自己的真实想法说了出来。

他说他觉得自己现在这么失败，完全是因为当初把太多的精力放在集邮上面，导致玩物丧志，所以他想要和过去的自己彻底决裂。

肖珂觉得抱有这种想法的大四毕业生应该不在少数，他们之前所坚持的东西也并不一定就是错的，只不过在当时那个节骨眼上，他们觉得前途更重要，所以想要与过去的自己划清界限，那么出售一些对于他们来说已经没有意义，但是对于那些大一新生却很有意思的东西也就不足为奇了。

而且肖珂觉得自己的出现是挽救了那些东西，总比像自己之前那个同学一样，把积攒了那么多年的邮票全部烧了要好得多。

不管那些大四学生们遗留下来的东西是什么，与其让它们灰飞烟灭，倒还不如到一个新的主人手里面，发挥出自己崭新的价值。当肖珂把自己的这一套理论向张瑶讲了一遍之后，张瑶立马就被说服了。

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