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八十五章 合资谈判 宏伟蓝图（第1页）

接着，马布斯先生也用他生硬的国语绘声绘色地说了起来。他站起来的时候，像是一位演说家，他的手总是配合着他的表情，还有词汇而互相完美配合。“我们的目标要大，要长远，只有建立一个超大型的生产基地，布局我们的产业链，才能配合目前文博的全球战略，这是至关紧要的，文博目前在全球的PC市场上出货量已经排在前十，在欧美国家，个人电脑已经进入普通家庭，未来市场容量还会稳步上升，但价格还会下降，这是趋势，我们要压缩成本，只有在产业链上有了优势，才能和他们竞争。

他的双手一开一合的比划着继续说道：“趋势，这是整体趋势，这个趋势会逐渐移向大陆，因为这里将会是新的制造中心。他还打了个比方，在六十年代初期，刚研制出来的大型机被喻为稀世之宝；到了七十年代，小型机蓦然崛起；八十年代，微型机已经是浪潮汹涌，九十年代初期，市场已经达到白热化，再过一段时间，随着网络时代的到来，整个市场就会像排山倒海一般涌来，如果那时我们才改建大型基地，已经晚了，必然落后于其它竞争对手。

他拿出一叠准备好的数据念了起来，还目前惠普公司的营业额已上了250亿美元，IBM的营业额已经到了史无前例的680亿美元。但他们的产品在市场上相对来说还是比较昂贵，两三万一台，即使是在发达国家，也没有多少普通家庭能够买得起。所以，条件一旦成熟，生产上有了优势，价格就必然会下降来抢占市场。

马布斯先生继续滔滔不绝地说道：“我们要跟这些跨国巨头竞争，那么就必须要有我们的优势。它们有先天优势，在技术上要掌握得充足一些，我们就要从别处着手，企业的竞争不仅体现在技术层面上，更多的体现在市场的竞争上。他们有技术优势，那么我们就应该有价格优势，不然我们怎么能跟他们争，在性能相差不大的情况下，只要我们把成本控制在一定范围内。把价格放低，我们要跟他们争材料、供应链、设备、资金、争人才，争人力素质，等我们有了强大的市场号召力，我们再去跟他们争技术。

亚洲是全球增长最快的市场，而中国又是亚洲增长最快的市场，中国市场的容量究竟有多大，谁也无法说得清，这是一个拥有十几亿人口的大市场，随着人们生活的提高，互联网的逐步普及，也只有价格才能决定。但只要我们先有了强大的生产能力，那么价格也就被我们打下来了，只有这样，我们才能赢得市场。

谁能供应给你比别人充足而又便宜的材料。只有自己，现在全球大厂积极忙着转型，把制造的一端，外包给最有效率的电子专业制造厂来做，我们不仅要做这样的专业厂为这些巨头代工，也要做自己的品牌，文博从开始就给自己这样定位，还有个人计算机按目前的情况来看有无法取代之处，即使笔记型计算机有它轻便的优点，今后还是可以跟它分庭抗礼。

如果你想产品要在市场上有价格优势，那就要严格控制成本，控制成本的各个环节，让所有的上游供应商都在你的周围。计算机运算成本将来只会不断下降，未来，只有竞争和淘汰，因为成本会一直降，如果我们争不过它们，那么我们就会被淘汰。就拿目前的CRT监示器来说，再过一段时间将肯定会被液晶面板所替代，最后像收录机，黑白电视机一样默默地从主流市场上消失，而我们现在就站在这个关键的十字路口。

必须清楚地看清将来的方向。有了自己稳定的上游供应商，我们就就可以抢占先机，随时出货，现在文博在各条战线上扩张太快，电脑行业的竞争也越来越激烈，各路竞争对手都在抢夺上游产业的资源，如果上游环节供应不上，就算有再多的订单也没用。我们在竞争上就会落后于人，而且如果成本控制上降不下来，我们的产品在市场上就没有竞争力。但只要我们的产品销量好，那么在西方金融市场上融资就会变得越来越简单。所以我和吴道国先生商量了，要做大，要速度，这就是我想说的。”

听了马布斯先生的一番高谈阔论：沈宏发和吴老两人都不住的点头，在坐的也都由刚才的专心倾听而变得兴致勃勃。

接着，马布斯又说了起来，他越说越是激动，“我虽然是西方人，但我从小对中国文化有过很深的兴趣和研究，你们有句古话说得非常好，木秀于林，风必摧之。我们的布局刚刚完成，各个上游环节就开始就已经想方设法来压制我们，怕我们一家独大，今后形成垄断的势头之后对它们不利，联合起来限产限量，我们得到RB人的厂房门外去排队才能采购到足够的面板的所需要的电子元件，有了自己的面板厂，有自己的配套厂，计算机就能和面板一起出货。电脑在代工业方面投资大，收益小，已经逐步步入微利时代，利润都被品牌大厂赚了，而我们含辛茹苦，却赚的只是蝇头小利，只有在整个产业链从上游制造到下游销售的每一个环节打通，我们也才能有机会同这些大牌同台竞争。

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老人缓缓的拍了拍手，马布斯先生，讲得非常好。当马布斯先生坐下的时候，他却站起了身，缓缓的在谈判桌边沿慢慢行走，然后细致入微地观察着每个人的表情和动作。

现场，每个人也都在注视着他的一举一动，他也就慢慢开始了说话，“哦！我认为马布斯先生的观点非常正确，也只有把成本控制在一定范围之内才有利可图，因为我们的主要竞争对手都有品牌溢价做支撑，而这正是我们缺乏的，一个企业家必须要有高瞻远瞩的的眼光，也就是我们现在正要做的，要在市场的瞬间变动中看到机会。那样才能永远比人领先一步，企业才能长盛不衰。不要看短期，要看长期，一看要看十年或更远。”

老人一上来就滔滔不绝，而且说得头头是道。他一边说一边在桌子周围渡步。有时候像位在思索的智者，有时候又像是位激情的演说家。就连沈宏发都听得连连点头。谈判桌上的人员都随着他慢慢渡步的身影，而不同地调整自己的视线。

老人似乎在勾画着一幅壮丽蓝图，我们来之前，我们准备在新都投资十亿美金来建设这个基地，首期投资10亿美金，他说得那样轻描淡写，10亿美金，那可是80多亿人民币啊。对沈宏发来说，他很清楚他目前的处境，以他能寻求到并能拿出来的资金，别说控股，就是想占个董事席位都比较艰难。想1986—1991年，全国累计实际使用外资才100多个亿美元呢。

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