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第4部分（第1页）

但是，换个角度，今天如果出来的是个大家拥护的名人时，你就不能这么说了。　你要换”先提供各种信息，由对方去组合，再跟你的结论印证的方式”，譬如你说——

“有一个女孩子，她天生有着甜美无比的歌喉。　10　岁那年，她参加黄梅调歌唱比赛，　得了冠军；14　岁推出第一张唱片；15　岁，她上了”群星会”节目；21　岁，她开始在日本走红，1986　年创下日本三连霸。她的歌声更陶醉了全中国　12　亿人口。现在就让我们以热烈掌声欢迎这位国际巨星——邓丽君小姐。”

于是，响起如雷的掌声。音乐响起，邓丽君上场。

想想看，那场面多美、多轰动，大家的情绪又是多么地激昂。　原因很简单——你把群众的情绪，一步一步地带到高潮。　相反的，如果你换成主持选美会的方式，一开始就说”现在介绍邓丽君小姐出场”，那感觉会好吗？　而且就算有热烈的掌声，你后面继续介绍邓丽君的话，又有人能听得到吗？　当你的介绍词与群众的反应抵触，有些人想静下来听你说什么，有些人又要鼓掌，那掌声能”如雷贯耳”吗？那气势能不减弱吗？

当你主持会议的时候

或许你要讲，”我又不主持节目，哪需要学这种说话的技巧。”　那么我问你，你可不可能在公司会议中介绍

人，或主持同学会呢？　你是不是也能在同学会里说：　“有位小姐，曾经是我们班上男生作梦的对象，可惜，她早早就出了国，她还作了博士夫人，有了两个宝贝儿子，你们猜，这位贵宾是谁？她就是王玛丽。”　于是原本躲在后面的老同学王玛丽走出来，不是很令大家惊喜吗？

当你主持节目的时候

会介绍人与不会介绍人的效果，是差得很多的。　会用这种方法介绍的，他知道怎样不疾不徐、不多不少地引导大家的思想。他不会露出大明显的口风，不会在介绍邓丽君时早早提到日本歌〈空港〉和中文歌〈小城故事〉，因为一提，大家就”弄清楚了”，场面就哗然了。

所以许多歌星演员，上节目，一定要挑主持人。他们平常也得拍着主持人，因为主持人一两句的不同，就能造成全然不同的感觉。

当你演讲的时候

本章最后，让我把同样的技巧，用在演讲里，给你举个精采的例子——

有一个人，看来很衰，他有　4　个孩子，但是早死了　3　个；他　21　岁的时候经商失败；22　岁竞选州议员又失败；26　岁失恋，差点死掉；27　岁那年精神崩溃；　34　岁，他竞选众议员失败，再选，又失败。45　岁他改选参议员，还是败北。直到　52　岁，他终于成功了。他成为美国的第　16　任总统，他是谁？　他是亚伯拉罕．林肯！

这段话多有魅力！

它的魅力在那里？　在它一步一步释放数据，费你猜、让你想，最后”光华四射”地呈现”谜底”。　同样一段话，位置前后不同，效果完全不一样。　　把话说到心窝里，就要这样的技术。

平时少开口，偶然开口，开口成金。　总是打哈哈，又打哈哈，哈哈了事。

第七章　谁是老交情

“门前清！门前清！”老曹说完，先一干而尽，清了自己的杯子。又扬着眉，盯着老丁的杯子：”喂喂喂！别辜负我的好酒噢！”伸手指指：　“清了！清了！怕什么嘛？你是老板，又有张助理开车。”站起身：”顺便拜托一句，我有个侄子叫曹师成最近考你们公司，如果可能，照顾照顾。”

“真对他没办法。”丁总上车，一边回头跟老曹挥手，一边对小张说：”也幸亏今天你陪我来，不然怎么回去？”　“还好啦！不红不红！”

“不红不红，让下头人闻到一身酒气，像什么话？”拍了一下小张：”今天下午的访客都给我挡着，等我酒气过了，再进来。”　“是是是！”　才说完”是”，回公司没十分钟，小张就进来了：　“报告总经理，有位文教授打电话来，我本来要给您挡了。可是他说是您高中同学，有急事，您看怎么办？要不要接？”小张小心翼翼地说：　“我是跟他说了，您正在开会。”　“文教授？高中同学‥‥”抬起头：”是不是文小杭啊？姓文的人不多‥‥我想‥‥我想，你接过来给我吧！”　电话接通了。　“文小杭啊！”丁总开门见山的问：”哇！真是你啊！了不得！了不得，多少年不见啊？你怎么找到我的？十分钟？没问题，我等你，多忙也　得跟你这老同学见个面啊！”　没多久，文教授就到了，丁总破例，跑到会

客室外面迎接，又搂着肩，带文小杭进去。　“小杭、小杭，都老杭了！”文小杭坐下来：”老同学里，你最成功。”　“哪里话！老同学怎么这么说？我也听说你在教育圈的成就，一直想跟你联络。”　“其实我早知道你在这儿作老板，但是，不好意思打扰。”　“笑话！”狠狠拍了一下小杭：”有什么事，我能效劳吗？”　耸耸肩，文小杭等了几秒钟：”实在不好意思开口，无事不登三宝殿，是为了我儿子，他最近来考你们公司，据说你们只取一个，我来试探、试探，是不是‥‥”　“啊！姓文，对了，我是见过个姓文的数据，叫文‥‥文什么？”　“文达。”　“对！对！对！不求闻达于诸侯。”老丁笑道：”当然你的文不一样，我以后就叫他小文吧！”　两个人都笑了。

这时小张端茶进来，文小杭却看看表：”不行，说十分钟，不能耽搁你太久，我得告辞了。”　“欸！你这老同学，怎么才来就走呢？”　“说实在，我下头有博士班学生口试，失礼失礼，改天再聚吧！”　说完，文小杭站起身，拱拱手，走了。

“把前天面试的资料拿来给我。”丁总送出老同学，对小张说。　数据立刻送上来。　“果然有个文达。”丁总翻翻资料：”成绩不错，长得跟他老子还真像。”又翻翻另一份，是曹师成的，笑笑：”曹师成跟他叔叔长得也有点像。”拿起笔，在文达的资料上签了字：　“通知文达，他录取了。”　小张吓一跳：”您中午不是跟曹先生说会照顾他侄子吗？”　“我没说一定啊！”丁总笑笑：”哎呀！老曹，一天到晚在一块，不是他请，就是我请，卖面子，机会多得是。我这老同学，专诚来，又是为他儿子，

我能不帮吗？”

有话好说

看这故事，你会不会觉得有点诧异？　老曹中午才请丁总吃饭，同时拜托丁总”照顾”他的侄子。丁总也几乎答应了，为什么半途窜出一个好久不见的文教授，丁总就变了呢？　难道常碰面的老曹，反不如”无事不登三宝殿”的文教授吗？　如果你这么想，就错了。　要知道，见面三分情，并不代表常见面就三十分情。人的情好比种花，你把好几株花种在一个盆子里，花是美，但是每棵都长得不够好。　相反地，如果你一盆只种一株花，那花则长得特别茂盛。　一群酒肉朋友，天天在一起喝酒吃肉、扯淡聊天，你拜托我一下，我拜托你一下，你以为每个

人都把对方的事当作”大事”来办吗？　错了！天天见面的朋友，拜托的”话”，反而嫌”淡”。因为你今天拜托一件，明天拜托一件，那”拜托”的力量已经弱得不能再弱。　被拜托的人难免想：　“哎呀！三天两头有事，今天不办，改天还可以帮他忙。”　于是，这种酒肉朋友的事，往往变成最能拖的事。

君子之交淡如水，朋友之托重如金

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