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第11部分（第2页）

“小弟十几年没回国，没想到您对我的情况这么了解。”殷博士举起酒杯：“敬大嫂！敬大嫂！”　“我对您当然了解，因为我老公总把您挂在嘴上嘛！”王董事长夫人看着丈夫笑：“对不对？”　董事长没答，点点头，笑得有点尴尬。　殷博士倒大声笑了起来，看看王董，又看看王董夫人，歪着头问：“学长不是数落我吧？”　“哪敢？哪敢？”王董挥手叫了起来。　王董夫人打断话：“是啊！他哪儿敢？他是佩服您，

常说您比他小八岁，又同是麻省理工学院毕业的，但是您今天的成就大多了，对了，是前天吧？前天晚上我们家王老头还躺在床上扳手指头算呢！说他在您这个年岁，还在为人打工。”　“学长是太客气了，八年前还为人打工，现在产品却行销全球，这不是成就是什么？”　“唉！老弟啊！”王董拍拍殷博士：“您别臭我好不好？我还是在为人打工啊！代工不是打工，是什么？除非像您，发明突破性的产品？？”　“敬酒！敬酒！”殷博士举起酒杯，打断了王董的话：“等会儿还要到贵公司参观呢！”　出电梯，王董倒退着步子：“殷博士请！”　突然间，坐在办公室里的全站了起来，有个大胆的小姐急着问：“董事长！这位就是发明新压缩技术的殷博士啊？”　“对！”　才一个“对”字，整个办公室里的人全叫了起来，刚才问话的小姐还捂着嘴尖叫：“殷博士！我最崇拜你了。”

参观完生产线，回到王董办公室，刚坐下，就听外面闹哄哄，原来好几个业务部的小姐要请殷博士签名。　“真不像话！真不像话！”王董直摇手：“殷博士才回国，改天再来麻烦他。”　“没关系！没关系！”还是殷博士亲切，自己走了出去，为几个小姐签了名，还握了握手。　就见那几个女生兴奋地跳：“回家不洗手了。”　殷博士则笑着摇摇头：“真搞不懂，我怎么一下子变成明星了。”　“您当然是明星。”几个小姐都离开了，还转身喊：“我们董事长常提起您是中华之光，只有像您这样的人，才能让我们有一天超越美国。”　晚餐是在王董常去的一个江浙馆子。　大概十几年都在那儿宴客，里面的人全熟，一一过来跟王董哈啦，王董少不得介绍殷博士，但都被殷博士拦住了。王董知道殷博士是一天到晚窝在实验室的人，行事低调，也就没多说。　倒是那餐厅的钱副理，对殷博士十分好奇，直

问东问西的。　“钱小姐是这儿的老人了，从小丫头就在这儿。”王董笑着介绍。

“现在成老丫头了！”钱小姐笑出两个深深的酒窝：“多年来，全靠王董的照顾。”　“什么话？你是靠你漂亮又能干。”说一半，外头喊有王董电话，只好向殷博士告个罪，出去接电话。　这下钱小姐可有机会了，靠着殷博士的椅背，跟殷博士搭讪：“您是哪儿的博士啊？”　“我跟王董是前后期同学，M　盯的。”　“噢！”钱小姐眼睛睁得大大的，又嗯了一声，点点头：“怪不得，您也像王董一样，没架子。”又放小声：“你是不是要到王董公司工作啊？我告诉你，他棒透了，我认识他十几年，没听见一个职员说他不好。他啊！虽然不太会应酬，却是我见过的最努力、最实在、又最有义气的人？？”抬头，往外瞄一眼：“他回来了，我不说了！我不说了！”　“你是不是在说我坏话啊！”王董笑嘻嘻地进来，

盯着钱小姐问。　“她没说你坏话，是说你好话，问我是不是要到你公司上班。”　王董脸一下子红了：“什么？喂！钱小姐，你知道他是谁吗？我还求着要到他那儿上班呢！”　“什么话！什么话！”殷博士把王董的肩膀按下来，举起酒杯：“来！敬老学长，为咱们今后的合作干杯，我的新技术，决定交给您了！”

有话好说

回头想想，王董从头到尾，没有　push　一点点，他确实想取得殷博士最新的专利技术，但是他不像别的生意人，一个劲儿地催促。他知道殷博士是学术界的人，不喜欢那一套。　但是为什么他没说，殷博士反而主动交给他了呢？　王董就是这一点高啊！

最高明的“说话人”，不见得都是自己说，他可以如我在前面讲的，透过副手或身边的人去放话，把狠话传到“对方”的耳朵里。　他也可以不透过自己，而用别人的话印证自己的“好话”。　王董正是如此，他透过自己太太、透过职员，甚至透过餐厅的小姐，把话传到殷博士耳朵里。

背地说话

自己说话，人家可以认为是吹牛。但透过别人的嘴来证明，就不是吹牛了。　非但不是吹牛，别人的话还有个效果，就是“背地话”的效果。　想想，你如果听人背地说你坏，你是不是加倍恨他？相反的，当王董在背地，对职员、对家人，都赞美殷博士的时候，殷博士听在耳里，是不是也就加倍舒心？

王董甚至躺在床上，都赞美殷博士，这是王太太说的，能有假吗？　还有，那餐厅的钱小姐，不知道殷博士是何方神圣，居然也背后说王董好，她跟王董认识十几年了，她的观察能错得了吗？

妈妈桑文化

你或许要问，难道王董早都安排好了？叮嘱太太要怎么说、钱小姐该怎么讲？　错了！你要知道，真正会讲话的老婆和职员，他们自然懂得如何跟老公和老板唱和。至于那餐厅领班、酒廊领台小姐，更是深谙此道——　遇到你生意上的伙伴，她会说你平常私下跟别的朋友聚会总赞美他。遇上你的部属，她会说：“你老板虽然脾气不好，凶了一点，常得罪人，可是私底下非常关心员工，尤其欣赏‘您’，好像还听他说要特别重用‘您’呢！”

于是原来白天谈不成的生意，酒过三巡，双方都有些醉意、说话也愈来愈没遮拦的时候，妈妈桑再一“推”，事情就成了。那些心怀不满的员工，几杯酒下肚，发发牢骚之后，又听妈妈桑这么一说，就豁然开朗了。　至于夫妻之间的唱和与默契，以及政界的“借话技术”，就更有学问了，请看下面两章。

学生在背后还称你老师，　你必定是个成功的老师。

第十九章　请找我的代言人

故事一：班宝久仰了　“以前开同学会，就数他们神，现在就数他们怪。”小于一进门就摇头。　“谁怪啊？”于太太问。　“班宝啊！”　“什么班宝不班宝？我又不认得你那些同学。”　“就是我以前班上的一对。那女生年轻时候漂亮极了，才大一，就被班上小包追去。小包又高又帅，功课又棒，因为是郎才女貌，所以大家管他们叫‘班宝’。”

“那女生既然漂亮极了，你当初为什么不追呢？”　　“我要追啊！可是慢一步，让小包抢先了啊！不过幸亏没追上，我看哪！红颜祸水，小包是一等一的人才，可是娶了她，却做什么垮什么，现在大家都不错，就数他们可怜。大概因为以前比谁都强，现在比谁都差，所以怪吧！讲话老是酸溜溜的，今天私底下还跟我开口？？”　正说呢，突然电话响，于太太过去接：　“您是哪一位？小包？哦！我知道了，您是小于的同学，班宝对不对？我当然知道，小于早就跟我说他大学班上有一对，郎才女貌，人见人羡。哪儿的话？您是客气，什么时候来寒舍玩儿啊？”抬头看小于，小于摇摇头。于太太就继续说：“您找小于啊！他还没进门咄！”　故事二：孩子重要　砰砰砰！“什么声音？”小刘吓一跳。　“洗衣机啦！洗得少，没摆好，脱水的时候就这样。”刘太太冲到阳台，把机器关了，伸手进去：“我摆摆平，不要一边重一边轻，就不会吵了。”

小刘拿着报纸跟过去：“你今天这么晚洗衣服干嘛？你不是都上午洗吗？衣服又不多，急什么？”　“当然急！”机器又呼啦呼啦地转起来，刘太太转身，把丈夫推进屋。放小声：“朱大妈的两个孩子都感冒了，发高烧，三天都没退，我不知道，跑去收会钱，她还请我坐，给我倒水，我哪敢喝啊！逃都来不及了。回家就把衣服全脱了，又怕细菌死不掉，招上你们，所以干脆洗掉。”　“咱们大毛不是常跟朱家的孩子玩吗？”　“是啊！幸亏这两天她孩子生病，没在一起。我已经叮嘱大毛了，离他们远点，他那两个孩子八成得的是正流行的香港　A　型，招上就得连烧七十二小时，你说可怕不可怕？”　电话突然响，刘太太过去，正要接，看见“显示来电”是朱太太，眼睛一瞪：“糟了！我忘了，她今天没现钱，说晚上叫她先生去提款机提，现在八成要送来。”　“没关系，我来。”小刘一笑，把电话接起来：喂，是朱太太啊！对了，孩子好点了吧？我听太太说

您两位公子有点不舒服，挺为您操心的。不过我才看报上登，这阵子的流行性感冒，虽然黼容易退，可是不会有什么大碍，三天之后自然就退了。您公子怎么样？噢！明天一定就好了。会钱？什么会钱？哎呀！这不急嘛！您好好照顾孩子，我太太明天再去您府上拿好了。”　突然旁边伸出手，把话筒抢了去：　“喂！朱太太啊！您交给巷口老板娘就成了，她离您近，我明儿会去她那儿。”　电话挂上，又狠狠给丈夫一巴掌：　“你敢情要我再洗一次衣服？”

有话好说

谈到“帮腔”和“美言”，一般入都会想，是由太太帮丈夫。其实如前面两个故事，太太可以帮先生，先生也能帮太太。

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