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第十一章 跟单（第3页）

李战无所谓道：“怕个鸟，业务都熟练了，大不了老子换个布行！”

尚陆华为缓和气氛，突然指着周永清的鼻子开玩笑道：“快说，你会不会做汉奸告密！”

“我是耍贱的贱，不是汉奸的奸，奸商的奸！”周永清莫名地吹了个口哨，轻佻地朝尚陆华抛了个媚眼。

尚陆华身子后倾，双手抱胸骂道：“无赖下流！”

周晓羽朝杨凡和李战不满地说道：“小周挺老实一个娃，这么快就被你俩带坏了！”

“老司机带带我，我要上昆明啊！”李战突然唱道，“我俩可没带他，他可不是老实，是老湿！”

杨凡说：“不管怎么说，提成半年一结，还是要感谢王经理！”

其他几个跟单也纷纷点头附和，好像西方人的饭前祷告，有人出于虔诚，有人出于敷衍。

杨凡继续道：“纺织行业发展方向，面料研发、生产管理、面料业务员、纺织培训师。面料研发继续读研读博还可以，像我这个半吊子不到的本科生基本没戏。生产管理估计得待在机器轰鸣的厂里，想想还是算了，不过如果有几个貌美肤白的纺织女工，我倒是可以考虑考虑！”

“呸！臭不要脸！”在场女士都投来鄙视目光。

杨凡再继续：“面料业务员以后可以朝纺织培训师发展，我和白岩松一样好为人师啊！以后我一定和我的女学生关系处理的非常融洽，甚至是十分和谐！”

夏颖听出隐晦的黄腔，开口道：“小凡子，我发现你们男人好奇怪啊！原本是讲励志故事和道理的，可是说着说着却总以色情段子收尾！”

杨凡不以为意道：“嗨！饮食男女，人之大欲存焉。男人赚钱除了实现理想抱负之外，大多数都有一股持久的荷尔蒙冲动，冲动得想和女人开房。你都快生宝宝了还不了解男人。你可是讲过好多次，你老公在追你的时候，每次开车出外旅游，半路车子总出故障，然后他和你找个旅店住一晚，第二天车就好了。”

“是啊！怎么啦！”夏颖很傻很天真地问道。

杨凡、李战哈哈大笑起来。周永清也跟着笑了，只是经过没多次酝酿过的两人笑得开心。

夏颖这才醒悟，恼怒道：“没想到他长着一副人畜无害的老实模样，还有这花花肠子，难怪结婚后我问他车怎么很少出故障，他小声嘀咕了句，那是结婚前！”

闲聊过后，众人开始忙活工作。

杨凡一边在电脑上核对账目，一边给周永清继续讲解经验，一只手是不是不老实地揪揪尚陆华的辫子，和她打闹嬉戏。

大多数男人果然都有毛手毛脚的毛病，但是周永清只是那种整天哔哔赖赖，却从不敢伸手的少数男人。所以，他暗自发誓要把先进知识和经验带回去，做一个言出法随的实战派。

“给你一块面料能快速报出大概价格，比如拆分鉴别原料，知道是哪种纺织机械织造的，印染的大概流程，还有染厂开卡的投缸比、染缸、浴比、浴量、应投入的纱数、排缸的情况等都有个大概了解，旺季的时候自己工厂产的坯布来不及印染，还得我们跟单自己联系印染厂，了解这些，打好报价的基础。公司有平台或展会或其他渠道，提供业务员询盘，但是因为个人能力问题，每次都无法成功引导客户下单，感觉谈判力不从心，心虚的很！有的人连自己的价格究竟是什么水平都不清楚，对于同行的价格也一无所知，只知道一味地告诉客户“我们价格很低了”，其实自己心里根本没底。所以有空多逛逛中大，了解同行的价格。还有和客户谈判时，一定要保持好心态，不要客户随便说点什么就慌了，信以为真，然后就是自乱阵脚、胡言乱语，说不定哪句话就给自己挖了个坑。有时候说话一定要考虑客户问题的出发点，把一些不该说的话传递给客户，导致订单流失。销售话术你可以多请教你姐，他可是曾经的布行销售冠军。”

周永清点了点头，突然想起听过的一堂商务谈判课。那位讲师说谈判除了一些必要的专业知识外，最重要的是有一颗强大的内心，要坚信，我只要能在市场上随意砍价买只唠唠（陕西方言：猪），我就能去商务中游刃有余地去谈判。别将谈判想得有多么高大上，也别将自己的琐碎生活想得有多么矮搓俗。庄子说过，道在蝼蚁、稊稗、瓦甓、屎溺之中，更何况一个小小的谈判。当你如此这般盲目自信的时候，你谈判的气场会变得前所未有的强大。

上午十点过后，跟单员的电话陆续开始响起。

“喂！是赵老板啊！1442b下单啊，您报一下，我给您下单，3号色5条，11号色8条……好的，下午2点到5点到了给您电话，今天是仓库还是档口提货？哦，好的，到了给您电话！晚上你有空吗？天河北新开了一家足疗店还不错……”

“喂！是钱老板啊！18155有几条布料色差太大要换一下，您知道一缸一缸面料染色，批次不同多少有点色差的，一定要换啊，好的，您让司机将布拖到仓库来！您放心今天一定给您办好！”

“喂！孙哥啊，1315其他颜色都齐了，9号色和22号色明天到货！您放心今晚我就住工厂催货，直到将你的订单配齐。明天晚上老地方啊，让红姐介绍两个漂亮姑娘给您……”

“喂！王经理，展会的需要翻译资料准备齐全，还有两个样布还没寄过来，好的经理，我待会去工厂催一下直接将样布带回来！”

……

一通通电话响起，刚才还随意洒脱的众人，立马变为讨好型人格，不断比对着客户平日的言行喜好，拼命揣摩着他们的心理活动，以便做出恰到好处、甚至无微不至的语气态度应对突如其来的各种刁难，似乎与马戏团逗观众开心的小丑，做出各种卖萌动作逗主人开心的宠物并无多大区别。

平时靠劳力挣钱的周永清，突然很不适应这种转变。他突然好怀念制衣厂牵布裁剪的日子。至少那时候大部分时间，他需要面对的只是一匹匹布料，而不是复杂难测的人心。

下午两点左右周晓羽和张渝带着色卡去见客户，四点多钟杨凡和刘慧去了佛山工厂催货，七点多李战去陪客户喝酒，9点多布行关门时陈雅薇还在忙展会的事。

跟单员的一天处在繁忙中，处在销售业绩的压力之中，处在对生活的焦虑、心酸、无奈、迷茫和困惑之中。他们离开时周永清总能听见一声叹息，声音或大或小，或长或短。人人都有一本难念的经，这本经文晦涩难懂却又非读不可，人的内心总有一个声音在呼唤：读懂它，你就能获得幸福！所以每个人绞尽脑汁、冥思苦想，穷其一生，经历万般劫难，终于在临终闭眼之际，如摩诃迦叶在灵山会，于千万大众中领悟佛陀“拈花一笑”一般，参透经文的奥义与玄机。可惜生命即将消逝，徒留遗憾和悔恨诀别这人世间……

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