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第五章 创业之旅5（第1页）

阳光透过斑驳的树叶，洒在大学校园的小径上。饺子和他的舍友们，还有新结识的伙伴们，正怀揣着炽热的梦想，准备在这片充满希望的土地上开启一段独特的创业之旅。

那是一个普通却又不平凡的午后，宿舍里弥漫着热烈的讨论声。饺子、梅总、西瓜、馒头、胖子、老表、大哥，还有小琴、小金刚、小冰，围坐在一起，眼神中满是对未来的期待。

分工明确后，大家迅速行动起来。梅总充满干劲，主动挑起了大梁，统筹全局；西瓜和馒头这对好搭档，肩负起采购商品的重任，每天奔波于各个批发市场；胖子和老表则在宿舍里埋头苦干，精心整理出一块空地，用来存放即将到来的货物；饺子和大哥发挥各自的聪明才智，绞尽脑汁地制定销售策略；而小琴、小金刚和小冰这三个充满创意的小伙伴，用心设计着宣传海报。

在这个过程中，我们遇到了许多困难。馒头跟西瓜出去对接的时候，商家不愿意给我们低价，更多的是对我们这些学生不信任。“你们是学生，没什么经验，也没那么多资金，你们还是找别人吧。”商家冷漠的话语像一盆盆冷水，浇得他们心灰意冷。但馒头和西瓜没有放弃，一次不行就两次，两次不行就三次。终于，有一家店的老板娘被我们的诚意打动“看你们这群孩子这么努力，我就帮帮你们吧。”老板娘的话犹如一道曙光，照亮了我们前行的道路，同意给我们提货源，并给予了一定的优惠。

拿到货源的那一刻，大家兴奋不已，立刻投入到宣传工作中。小金刚像一只不知疲倦的小蜜蜂，穿梭于各个宿舍楼，张贴着精心设计的海报；小冰则在班级里，热情地向同学们介绍即将开业的小卖部；小琴给她们俩打下手，哪里需要哪里去。

经过几天的忙碌准备，我们的寝室小卖部终于开业了。我们总共拿了1500元的货物，开业那天，大家满怀期待，然而现实却给了他们当头一棒。生意十分冷清，除了几个熟悉的同学来捧场，几乎没有什么顾客。

“这可怎么办？咱们付出了这么多努力，难道都要白费了？”小琴的声音中带着一丝焦虑和失落。

“别着急，这才刚刚开始，我们再想想办法。”饺子安慰道。

小金刚、小冰、小琴她们一直都在自责，总以为是她们的工作没有做到位。我们互相鼓励着说不要没有气馁，梅总要求我们一起加大力度宣传，渐渐地，生意有了起色。同学们发现我们卖的东西价格实惠，而且就在寝室楼里，购买非常方便。随着口碑的传播，越来越多的同学前来购买。

正当大家为生意的好转而感到高兴时，新的问题又出现了。由于没有经验，我们进的一些商品不太符合同学们的需求，积压了不少库存，这让大家有些着急。

“怎么办？这些库存卖不出去可就亏了。”老表忧心忡忡地说道。

“别慌，咱们得想想办法。”饺子安慰大家。

梅总皱着眉头思考了一会儿，自信地说：“生意嘛，哪里有一帆风顺的，我们这小生意亏也亏不到哪里去，这个小问题怎么可能难的到我这个商业天才呢，我们可以搞个活动把这些库存给销售出去。”

经过一番商量，思考，我们决定改变策略。不再只是单纯地宣传，而是主动去了解同学们的需求，为我们提供个性化的服务。我们开始在校园里进行问卷调查，了解同学们对货品的需求和期望。根据调查结果，我们对货品进行了调整，推出了更符合同学们需求的产品。我们决定开展促销活动，买一送一，或者打折出售暂存的货品。同时，根据同学们的反馈，调整进货的种类和数量。这一次，效果明显好了很多。越来越多的同学开始关注我们，同学们逐渐被吸引过来，销量也逐渐上升，资金也慢慢回流。

“太好了，咱们的努力终于有了回报！”小金刚兴奋地跳了起来。

随着生意的逐渐好转，我们的信心也越来越足。我们开始扩大经营范围，不仅仅局限于零食，还做起了文具、电话卡、生活用品等生意。

创业的道路并非一帆风顺。还没等我们松一口气，挫折再次降临，我们进了一批文具，由于没有经验，质量没有达到预期，很多同学要求退货，这让我们遭受了不小的损失。

馒头看着那些被退回来的文具，自责地说道：“都怪我，没有仔细检查质量。”

“还有我，如果我们亏了，算我的，我来负责”西瓜也跟着说

我拍了拍馒头、西瓜的肩膀，说：“别这么说，大家都有责任。不过这也是个教训，以后我们在进货的时候一定要更加谨慎。”这次挫折让我们明白，创业不仅仅需要热情和勇气，还需要严谨和细心。我们开始更加注重产品的质量和服务，不断改进自己的经营方式。

在这个过程中，我们也遇到了来自竞争对手的压力。有些同学看到我们的生意越来越好，也开始模仿我们开始采取低价竞争的策略。

“这可怎么办？他们价格比我们低，会不会抢走我们的顾客？”小冰担心地问道。

“我们不能和我们打价格战，我们要靠质量和服务取胜。”梅总坚定地说道。

我们不断提升自己的服务水平，为同学们提供送货上门、售后保障等服务，贴心服务。渐渐地，我们赢得了同学们的信任，生意也越来越红火，大家都亲力亲为，用心经营着这个小小的梦想之地。

经过一段时间的努力，我们的创业项目取得了不错的成绩。第一个月我们销售额度达到12655元，抛开所有的成本费用6788元，我们嫩第一个月总共赚了5867元。我们聚在一起高兴坏了，大家都很兴奋，脸上洋溢着幸福和自豪的笑容。

“太好了！我们成功了！”小金刚高兴得跳了起来。这可是我们赚的第一桶金，按照这样的发展下去，一毕业我们都是万元户啦！！

“这只是一个开始，我们还要继续努力，实现更大的梦想。”梅总跳到台阶上总结性装逼发言，我们在下面响起了热烈的掌声。我们的眼中闪烁着坚定的光芒，仿佛看到了未来更加美好的景象。

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