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第205章 现在是生死存亡的关头（第1页）

“为什么？”

“难道就因为之前的管制？”

马尔切洛脸色难看，可即便被人当面嘲讽，他也没有起身离去，而是继续解释道：

“你应该知道，那不是我们能决定的，说白了，我们也只是一家普普通通，没有多大权力的集成商，需要各家的尖端设备和材料，才能生产出我们的尖端光刻机。”

“我们要是不听话，同样没法生产出尖端光刻机，就算是想跟你们合作也没有办法。”

“我知道，你们肯定因为之前的事情而对我们有怨言，但你应该能看出来，这不是我们的问题。”

他强自压制住心中的怒气，一脸诚恳地说道：

“我们是企业，没有国籍之分，没有种族之分，也没有肤色之分，一切都应该以利益为先。”

“我知道，你能坐到现在的位置上，绝不是意气用事之辈。”

“更何况，你们公司背后错综复杂的资本，内部的一万多名员工，也不允许牺牲利益去出一口气。”

“商业行为，就应该用商业法则去思考和衡量，我们之间能否合作，最主要应该取决于产品。”

坐在他对面的中年男子面色淡然，似笑非笑地看着他。

那种居高临下，又带着一丝嘲讽意味的淡然笑容，让马尔切洛觉得对方仿佛在马戏团看猴子表演。

这让马尔切洛气得心脏都隐隐有些抽搐，险些控制不住脸上的表情了。

但没办法。

他已经陆续与几家龙国芯片制造商会面过，面对的都是拒绝。

如果说他最开始还端着点姿态，觉得自己再怎么也不至于真的沦落到恳求别人的地步。

但被拒绝了一次又一次之后，他明白，他必须低声下气了。

否则，若是无法完成董事会交代的任务，与龙国企业达成合作，自己的职位必将不保。

马尔切洛能够从一个普普通通的职员，一步步走到如今的位置，成为一家市值过万亿的高科技公司的副总裁，能力且不谈，脸皮肯定是足够厚的。

需要的时候，无论要他怎么放下尊严都可以。

所以，他假装没有看到对方的眼神，继续一脸诚恳地说道：

“天刻一号固然各种参数都很高，但毕竟是全新的产品。”

“包括每一个主要零部件，几乎都是全新的，全都没有经过市场考验，贸然采购，事后万一发现天刻一号在某个方面有缺陷，很可能因此而拖垮一家公司。”

“毕竟……”

“那可是价值十亿左右的高精密设备，一旦这样一宗大笔采购业务出现问题，很可能拖累整个公司的资金链，从而让整个公司陷入困境，发生很多风险。”

“它的零件数量高达十万多个，稍微出一点小问题，没有经验丰富的售后工程师，根本就无法找出问题，更不可能解决问题。”

“我知道，你们都相信苏信的实力，觉得他能解决一切售前和售后问题，但他只是一个人，而且主要精力都放在研发新产品上，绝不可能长期充当售后工程师。”

“平常的问题还得依靠天启芯科技两三个月前才招聘的工程师。”

“我了解过，那些所谓的工程师，其中超过一半没有光刻机行业的从业经验，另外一半也都不是业内知名的高级工程师。”

“恕我冒昧地说，天启芯科技的工程师团队实在简陋得可怕。”

“贸然这样公开接单，简直是对客户的不负责任。”

“万一事后出了问题，而售后又不能及时解决，影响你们的生产，导致伱们订单延误，从而产生巨额的违约费用和名誉损失，这可不是钱能解决的问题。”

这样的话本来不应该出自一位高层之口，这会显得他没有气度。

但马尔切洛如今已经顾不得这些了，哪怕明知这种话显得自己没气度，也得将双方的优劣剖析清楚，尽可能争取对方的认可。

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