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第125章 售后试点（第1页）

做好销售团队激励！

在下个月没有什么活动来进行有效刺激的情况下，这恐怕是王晓光要实现大幅度的销售提升的最有效的手段了吧？而从目前的情况来看，他也具备了这样的条件了。

首先自己的销售团队已经正式弄起来了，整个展厅目前有15个人直接从事销售工作，二级网点这块自从公司没了二网经理之后，他一直就没有给予特别关注过。所以，下个月如果找一点有效手段来刺激二级网点的积极性的话，对销售的提升作用应该是非常明显的。

除此之外，之前购买奇力汽车的那些老客户，都可以充当介绍新客户的媒介。中原大学的那个兼职创业联盟，若再多刺激一下，应该会带来更多的销售量的。当然，还有其他的一些方法。

“陈政权，售后服务站那边果然有人说要帮我们介绍客户的么？”想到销售激励这一块，王晓光就忍不住心动不已。此时听到售后服务站的人想来帮忙，他想既然如此，不如先从售后这边的人试点一下，如果有效果的话，那么下个月他执行这个政策的话，心里就有谱了。

陈政权本来也只是将他所听到的说了出来，而听到王晓光问着，他的脸上马上露出一抹诧异的神情，随即点头：“是的呀，怎么了？”

“行，我马上去售后服务站一趟。”王晓光兴冲冲地说着。

身后，陈政权和朱爱华两人一脸诧异地看着王晓光消失在他们的眼前。

虽说中原恒通之前的销售情况一直都不是很好，但是中原恒通的售后服务站却还是不错的。在陈胜长期以来的特别关注下，售后服务站里的人员配备最是到位，基础设施也都是很完善的。而在恒通展厅的销量提升起来后，售后服务站这边也开始变得格外繁忙了起来。

当王晓光出现在售后服务站的时候，只见车间里每个工人都处在繁忙之中。看他们热火朝天地工作着的样子，王晓光也不难理解何以这个月工资还不到账，竟会引起他们那样大的反应了。

“王经理，你来售后服务站做什么？”就在王晓光正呆在接待区的时候，服务站长张华刚从车间里走出来，脸上带着笑意看着王晓光。

的确，在这之前他们的工资一直没有着落，而在王晓光的协调之下，他们这个月拿到工资总算是有点希望了。所以，对于王晓光的这个人情，他是不能不领的。

“张经理，我来是想和你商量一件事情。”王晓光道，“是关于你们服务站的人员帮我们销售推荐客户的事情。”

“哦，这个啊。”听到王晓光提到这件事情，张华笑吟吟地道，“这个你放心好了，今天我们的人刚回来的时候，我就已经和他们说了。这段时间呢，让他们多给你们销售这一块推荐几个客户。”

“这个我知道，我今天来找你也正是为了这件事情的。”王晓光道，“我是这样的意思，我知道你们售后服务站手上有很多的客户信息，如果你们能够成功推荐客户来买奇力车的话，我可以给你们每台车200块钱的提成，而且提成就在这个月发给你们，时间也仅限于这个月的。”

“哦，是这样的啊！”听到王晓光给出这么个好事来，张华的脸上也是露出万分惊喜的神情，一边看着王晓光，“等等，这可是你说的，我马上将我们服务站的人全部都叫过来，你得当着大伙的面说清楚，我可不帮你传话的。”

张华本来只不过是想着销售部这边如果能早早地实现车辆销售的话，那么售后服务站这边的工资便可以早早地拿到了，所以在罢工结束之后，他才会想着让售后服务站的人帮忙介绍客户的。

原本这也是大家自愿做的，但如果售后服务站的人推荐车辆成交有提成的话，想必大家都很乐意去干这件事情的吧。

当然，因为涉及到提成是关系到钱的事情，所以他自然是想让王晓光亲口和大家说清楚的。

“小林，你快将大家招呼到一块来，销售部王经理要给我们开会，并且还会带来一个好消息的。”张华笑着冲接待台一个叫小林的女的说着。

因为王晓光和张华说话的时候小林就在旁边，所以她自然知道王晓光找他们是什么事了，于是笑吟吟地点头称是，随即以最快的时间冲售后服务站里走去。

“各位先暂时停下手上的工作，到门口这边来一趟。”小林冲里面叫着，“所有的人都过来，速度点啊。”

“什么事情？”

“发生了什么，为什么要让我们过去？”

原本服务站里的那些人正在忙的热火朝天的，听到小林的召唤，一个个交头接耳地议论了起来，一边收拾下手上的东西，一边陆陆续续地冲门口走了过来。

“快点快点，好消息呢，别慢慢腾腾的啊。”张华在接待室的门口冲众人吆喝着。好家伙，没一会儿的功夫，很快各路人马便冲接待室这边跑了过来。没多一会儿的功夫，总共28个售后服务站的工作人员，便参差不齐地站在王晓光和张华的面前。

“各位，今天销售部的王经理想找我们开会，是关于我们新客户推荐的。下面，请王经理来给我们讲话，大家鼓掌。”张华说着。

很快，便听一阵热烈的掌声从人群中传了出来。

眼见这架势，王晓光不由得好笑，一边挥手示意众人不要在鼓掌了，一边笑着：“不是什么开会，弄的也太夸张了，只不过两句话的事情——是这样的，听说大家要帮我们销售部推荐客户，所以我这边也有了点激励措施想带给大家。”

说着，他马上将销售部对于售后这边推荐新客户成交的激励措施说了出来。

众人原本还以为有什么事情呢，见王晓光如此说着，在场的所有人脸上都露出万分高兴的神情：原来介绍新车到销售部会有提成啊，而且提成这个月就能兑现，想不到居然会有这样的好事到身上，这下可好了。

“我说王经理啊，你说的是真的么？200块钱一台车？”人群中，有人用不敢相信的口吻问着。

王晓光点头：“我说的都是真的。其他的权限我不能直接做主，但是提成这方面的权限，我还是可以直接做主的。所以，大家完全不用担心。要是我撒谎的话，大家到时候只管来找我算账就好了。”

“哎呀，那太好了。”见王晓光如此肯定地说着，在场的所有人脸上都露出万分高兴的神情。

要知道以前售后服务站和销售部之间一直就没多少的关系，虽说售后服务站偶尔也会给销售部那边贡献了几台车的销量，但是却从来没有听说有提成这么一回事。很多时候都是什么好处都拿不到，偶尔有客气的，会碰上销售员为了销售成功实现而私底下请吃饭的。

想不到，现在售后这边竟也有提成，这未免太不可思议了吧？

“其实没什么不可思议的。”眼见众人一个个兴奋的样子，王晓光道，“售后服务站这边的工作虽说是服务性的工作，但服务工作的目的不是更好地推动销售么。所以，你们能拿到提成，那是理所当然的事情。”

众人原本正议论着这件事，见王晓光说着，很快有人走上前来：“既然王经理这么说了，那么我们这个月肯定会帮忙介绍客户的。”

“我手上有很多客户资料，我这几天会一个个打电话回访，看有没有人愿意来买车的。”一旁，接待台的小林兴冲冲地说着。

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