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第3部分（第1页）

不想见汉纳。

当时，马可？汉纳是克里夫兰的大商人，几乎是世界闻名的美国政坛

的风云人物了。麦金利正是在汉纳的帮助下，才于1896年顺利当选为总

统的，并且是他的坚持才使美国采用金本位制。

尽管如此，在年轻而骄傲的纽约商人、政治家威廉？比尔眼里，汉纳

也不过就是个“笨蛋”，一个克里夫兰的“红发妖魔”而已。有一次，比

尔为了信仰而专门到圣路易斯参加议会会议，偶然间，他看到了一家报纸

上登有诋毁汉纳的报道，于是便感觉汉纳十分恶劣，视汉纳如瘟疫，避之

唯恐不及。

后来，有朋友劝比尔，如果想在政坛上有所作为的话，最好还是见一

下这位共和党领袖。权衡利弊之后，比尔才决定退让一步，登门拜访

汉纳。

于是，比尔在南方某个宾馆的一间拥挤而喧哗的房间里见到了汉纳。

当时汉纳十分沉静，穿着一身灰色的衣服，安静地坐在椅子上，旁边放着

一杯水。

经过介绍之后，汉纳就开始“进攻”这位对自己有所不满的人，他滔

滔不绝地说了很多话，多得不让他人有插嘴的余地。

出乎意料的是，比尔发现汉纳从头到尾讲的都是与他自己有关的事：

关于他父亲（一位民主党法官）的事，还有他自己对政纲的意见。汉纳

说！“你来自俄亥俄州吧？……你父亲是不是比尔法官？”比尔目瞪口呆。

“嗯，你父亲可害得我几个朋友在一次石油生意上损失了许多钱呢！……’’

讲到这儿，汉纳概括地说：“其实很多共和党的法官都远远不如民主党的

法官……我想想……你是不是有一位在阿需兰的伯父？……好，现

在……你对我的政纲有哪些看法呢？”

就这样，这位就在前不久还鄙视汉纳的年轻而高傲的政治家开始说话

了，当他讲完了自己想说的话时，已经口干舌燥了。

汉纳说：“不错。”

几天后，威廉？比尔就成了汉纳忠诚的支持者。

在此后的几年中，为自己曾经最厌恶的汉纳服务是威廉？比尔最愿意

做的事情。

查尔斯？什瓦普是著名的锦标赛冠军骑师，他还曾建立了佩恩莱享钢

铁公司，他也这样认为：做一名成功人士的公认的利器便是对他人怀有浓

厚的兴趣。

“一战”期间，查尔斯？什瓦普担任紧急装备军舰公司的领导，他就

曾运用了这样的策略，使一个下属听从自己的指挥。

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