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第226章 大饼（第1页）

闻晴把蓝天公司的事情交给孙正平，自己打包行李就向平安县而去，这次闻晴依然是坐火车去的，大约经过30多个小时，才到了平安县。

黄厂长派了一辆车来接她。

闻晴住进了黄厂长联系好的旅馆，刚放下行李就接到了黄厂长的电话，约她一起吃晚饭，说是给她接风洗尘。

黄厂长找了一家当地的知名餐厅，又叫来书记全衡，副厂长何卫星，技术科长、财务科长做陪。

黄厂长一直对闻晴都很佩服，觉得她聪明大气不争权，最早闻晴无偿给他采茶机技术，后来卖给他自行车变速器技术，都没有在钱上做太多的技较，现在大家开展电动自行车合作，闻晴都是技术专家的形象。

特别是闻晴入股平安机械厂，彻底把双方的利益捆绑在一起，黄厂长更是对她十分信任，带来了手下的精英团队与她见面，现在电动自行车在江南省供不应求，厂里没有库存，订单一直排到了年底。

副厂长何卫星说：“小闻，咱们厂又增加了两条生产线，现在有三条生产线在生产电动自行车，”

黄厂长笑而不语，神情有点小得意，是他坚持让闻晴入股的，现在看来，他的这个决定非常正确。

听说他们这么快就开了三条生产线，闻晴想平安机械厂确实比迅达自行车厂的人有冲劲。

大家都是同一个厂的，说起话来比较放得开，销售科长说，现在来进货的主要是附近的商家，电动自行车的销售面太窄，说明市场拓展还有空间；采购科长反馈有部分零件供应商见他们销售火爆意图涨价；技术科追问闻晴开发电动自行车的缘由；办公室主任为人力紧张叫苦不迭。

闻晴听着，这些话不都是对她说的，是他们在经营过程中遇到的问题，大部分需要黄厂长、何卫星他们来解决。

第二天，大家坐在平安机械厂的会议室，黄厂长让财务科长汇报了上半年的经营情况，总的来说是非常不错的，三条生产线满负荷运转，产品主要辐射江南省，毛利润率达到28%，净利润率17%，比变速自行车高多了。

生产科长汇报了生产计划执行情况，他们圆满完成了上半年的生产计划，良品率到达85%以上，成本控制比较好。

几个车间主任也分别汇报了自己车间的生产情况，对生产流程提出一些优化建议。

听了之后，闻晴在笔记本上默默记录，准备就一些问题与黄厂长进行沟通。

何卫星介绍了市场销售情况，他们生产的电动自行车取名飞鹿电动自行车，现在每个月生产5000辆，下半年还要投产三条生产线，预计达产后月销售量可达1万辆，年利润超过千万元。

黄厂长介绍了闻晴的股东和设计师双重身份，目前平安机械厂只有四个股东，黄厂长持股35%、闻晴持股28%、何卫星和全衡各18.5%，股本结构简单，所以股东们心比较齐。

闻晴也对即将升级的电动自行车进行了介绍。

会后，闻晴找到黄厂长，把自己的想法与他进行了沟通，闻晴介绍：“生产管理做得最好的是小日本的企业，他们搞精准制造，每一步都有标准有检测，从原料采购到产品销售都是精心安排的，务必做到占用资金最少，这一点值得咱们厂学习借鉴。

其次就是咱们厂的规模还是太小，就是扩大生产线后，一年产量也仅仅只有12万辆，一个江南省对电动自行车的需求量是多少？全国需求量多少？电动自行车这个产品也是比较容易仿制的，所以必须尽快扩大规模，把品牌做起来。”

黄厂长：“咱们现在有三条生产线，下个月还要投产三条线，再扩大就没有地方了，也没有资金了。”

闻晴：“联系县里再买一块地，钱不够可以贷款，咱们的目标应该是三年内达到年产百万辆的规模，先把华东、华南市场拿下来。”

黄厂长立即找来全衡、何卫星一起商量对策，先是讨论了闻晴提出的，在生产环节实行标准化生产的想法，力争把良品率提升到95%，这件事由闻晴和何卫星一起负责。

黄厂长则与全衡一起去向县政府汇报扩大生产规模的想法，主要是希望县政府支持他们买地建厂。

黄厂长本来对平安机械厂的发展势头还是挺满意的，听到闻晴描绘的前景，一下子热血上涌，决心做江南省电动自行车老大。

说完这些，闻晴拿出自己的设计图纸，仔细介绍了产品升级部分，“咱们现在的电动自行车比较像自行车，下一步要向摩托车方面发展，自行车看着就比较常见，速度较低；摩托车看起来就更高端，行驶速度也要快些。

我准备开发踏板式电动自行车，重心更低，适合女性和老年人。

针对电动自行车的充电问题，我准备推出双电池电动自行车，提高续航能力，延长骑行距离。此外，我还优化了充电设计，确保电动自行车充电的安全性。”

又介绍了一些辅助功能，比如防震报警装置，中央显示屏等。

何卫星：“小闻这些设计还是很吸引人，咱们马上安排样车生产。”

闻晴又建议道：“关于零件供应商的问题，我认为配件可以实施招标采购，谁的价格低、性能好，就买谁的，谁供货及时就买谁的。”

“我们要力争成为县政府的重点支持对象，我们不仅要扩大厂区面积，还要建议县里以我们机械厂为中心建立生产园区，实现主厂加配套厂的模式，整合供应链，提升咱们平安县在电动自行车行业的竞争力。”

全衡听了闻晴的话，明白了她想表达的意思，就是画个大饼，摆明利益，寻求政府支持，建立完整供应链，或者说把电动自行车建设成为平安县的支柱产业。

当然，她画的这个饼是可以实现的，对政府和机械厂都有很大的好处。

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