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第39章 合作谈判（第1页）

会议室里的气氛凝重而紧张，长桌的两侧分别坐着李明、王峰、赵雪、林风等人组成的研究团队，以及他们潜在的合作伙伴代表。张华坐在首位，他的表情严肃，眼神坚定，准备在这场合作谈判中为自己的团队争取最大的利益。

“各位，我们今天聚在这里，是为了探讨一个可能改变未来的合作。但我要明确一点，合作的基础必须是公平！”张华的声音在安静的会议室中回响。

对方的代表是一位名叫秦昊的精明商人，他的身后跟着一群西装革履的助手和法律顾问。秦昊微微一笑，说道：“张博士，公平是相对的，我们都希望在合作中获得自己想要的，不是吗？”

张华皱了皱眉头，“秦先生，我们手中的研究成果具有巨大的价值，这一点毋庸置疑。而我们寻求合作，是希望能够将其推向更广泛的应用，造福社会，而不是成为某些人谋取暴利的工具。”

秦昊双手交叉放在桌上，“张博士，您的理想令人钦佩，但商业运作需要考虑成本、风险和回报。我们投入大量的资金和资源来推动项目的发展，自然也期望相应的回报。”

张华反驳道：“但回报不能以牺牲公平为代价。我们的研究团队应该在合作中拥有足够的话语权和决策权，不能被边缘化。”

谈判陷入了僵局，双方都不肯让步。王峰这时开口说道：“秦先生，我们可以接受合理的商业规则，但合作的条款必须明确保障研究的独立性和持续性。我们不希望因为商业压力而改变研究的方向和初衷。”

秦昊点了点头，“这一点我们可以考虑，但相应地，你们也需要对成果的转化和市场推广给予配合。”

赵雪接着说道：“配合是可以的，但我们需要明确分工和责任。在研究方面，我们是专家，而在市场运作方面，希望贵方能够尊重我们的意见。”

林风也补充道：“还有知识产权的问题，我们的研究成果所产生的知识产权必须得到清晰的界定和保护。”

秦昊的脸色变得有些阴沉，“各位，你们的要求有些苛刻了。要知道，在商业世界里，没有绝对的公平，只有利益的平衡。”

张华猛地一拍桌子，“秦先生，如果您是这样的态度，那我们很难继续谈下去。我们宁愿继续寻找其他更有诚意的合作伙伴。”

秦昊沉默了片刻，然后说道：“好吧，让我们都冷静一下，重新审视一下彼此的需求和底线。”

会议暂时休会，双方人员都在各自的休息区进行紧急的商讨。

张华这边，大家围坐在一起，表情都十分凝重。

“看来这次谈判比我们想象的要艰难得多。”王峰说道。

赵雪叹了口气，“他们太注重商业利益了，似乎根本不关心研究的真正价值。”

林风沉思了一会儿，“但我们也不能轻易放弃，毕竟找到一个合适的合作伙伴不容易。也许我们可以在一些非关键问题上做出一些让步，以换取在重要问题上的坚持。”

张华点了点头，“林风说得有道理，我们要把握好分寸，既要争取到公平的合作条件，又不能把谈判搞崩。”

另一边，秦昊也在和他的团队商议着对策。

“这些学者太难缠了，要求太多。”一个助手抱怨道。

秦昊皱了皱眉，“但他们的研究成果确实很有吸引力，如果能拿下这个合作，对我们公司的发展将是巨大的推动。我们得想想办法，找到一个双方都能接受的平衡点。”

经过一番激烈的讨论，休会时间结束，谈判重新开始。

秦昊首先做出了一些让步，“张博士，经过我们的考虑，在研究团队的话语权和决策权方面，我们可以做出一定的让步。但在资金投入和回报分配上，希望你们也能有所妥协。”

张华回应道：“秦先生，关于资金和回报，我们可以进行协商，但前提是要建立在公平合理的基础上。比如，在项目的前期投入中，贵方承担大部分资金，但在成果产生收益后，我们的研究团队应该获得相应比例的分成。”

秦昊思考了一会儿，“这个比例需要进一步商讨。而且，关于项目的时间节点和阶段性目标，也必须明确规定，以免出现延误和风险。”

双方围绕着这些细节问题展开了一轮又一轮的争论和协商。张华始终坚守着公平的原则，分毫不让，而秦昊则试图在利益的分配上为自己的公司争取更多的优势。

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