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第182部分（第4页）

明白了这个道理，你将会减少许多不必要的麻烦。

在上面这个例子中。公司策划部经理要求公司领导为他增加工资，总要说出自己所

要求的数目。这一般叫做最大极限。公司领导经过反复考虑后所能给他增加的工资数目，

一般不会超出他本人提出的数目，多数时候都要少得多。这时，这位部门经理就应该确

定自己可接受的数目。这一般就叫做最小极限。

一旦你提出要求之后，就要考虑有被拒绝的危险。这时，你就要拟出一个稳妥方案，

如果遭到拒绝就停薪留职呢还是干脆辞职不干，或者说仍然继续干下去。如果你认为这

个工作还可以，辞了很难找到这么好的工作，那么根本就无须谈判，也就是无条件投降。

尽管这并不表明自己非常差劲，但聪明人总要审时度势，能够长久地握住主动权。

如果出现这一情况，也不要气馁，最好的办法是增加自身素质，使自己变得更具有

价值，让公司领导觉得你确实出色，你的确是一个人才，这时公司领导或许会主动为你

增加工资尽量让你心满意足，以便让你能够勤勤恳恳地工作。

当然，如果你有更理想的职位，这时候如不增加工资就可以跳槽攀上至少比现在好

的工作，待遇也较高，发展机会也较多，那么一旦遭到拒绝，你完全可以另谋高职。

在明确了这些具体问题之后，你可以提出你认为该给的工资数目，比如说950元，

而你目前的工资是700元。如果你在别处能找到比950元还要多一点的工资，但那个地方

离你住处太远了，没有现在这份工作舒适，或没有这个工作的发展机会多，如果老板能

给你每个月900元的工资你认为还是可以干下去，那么就把这900元确定为最小极限，尽

管不能使你满意，但你作出一些让步是必要的。如果公司领导决定给你890元，你绝不

考虑接受，因为这个数字在你的最小极限之下。

在利用最大与最小极限谈判的策略中，绝对要服从自己的最小极限，也就是尊重自

己，即使为此而失去这份工作也不要紧，相信会很快找回它的。

在确定自己的最小极限时，千万不要瞻前顾后，如果是胆小怕事者，那最好不要作

任何的提议或要求。因为这是谈判，有赢有输，赢了自然高兴，如果输不起在以后的工

作中懊悔不已，从而影响工作效率，那时恐怕炒你的〃鱿鱼〃了。

当你提出增加工资时，最大极限应是多少？是有所选择地提出呢？还是漫天要价？

如果你开口说：〃我希望月薪能够有1万元？〃公司领导一定会认为你有神经病，冷笑

两声，干脆对你不加理睬，或者立即请你走开。

怎样让自己提出的工资数额符合实际要求呢？最好的办法是根据物价提高的客观实

际告诉公司领导：再不提高工资就只有喝西北风了。另外，还可根据自己工作的成绩来

提出要求。这些都必须令人信服，觉得你言之有理才行。

有了这些客观实际，那么你就应在提出方式上加以选择了。不加考虑不把握好时机

便向领导提出你的要求，往往不能如愿以偿。失掉机会，再次提起就比较困难了。

因此，卡耐基告戒人们，要记住以下几条原则：

看准时机。在向上司提出要求之前，先向他的秘书打听一下他的心情如何，如果他

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