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第八章 大鸟鼓励我把工作坚持下去与苏和闲聊天(第1页)

我去上班,回来以后躺在床上很郁闷,大鸟问:“你怎么了?”我悠悠的说:“那个公司竟然没有底薪,我不想去了。”大鸟沉默了一会说:“没有底薪无所谓,我帮你找客户,我三姑在北京认识的人比较多,你干吧,有个工作机会不容易,你不是立志做销售吗?你如果能把保险卖出去,就什么都可以卖出去了:保险不出问题看不见商品,等于你给别人画个饼,什么时候饼能成为现实你也不知道;第二,保险不能试用,没人希望画着的饼能成为现实,最好它永远也不成现实。”

开始上班,每天不停的学习,不停的培训,学习各种销售技巧,背诵各种销售话术,很忙很忙。两个星期忙下来,我竟然没去上课,我好像理解那个老师为什么让我考虑一下再报名。我们组有个女子叫塔鸽塔,我有些嫉妒她,她长得很美,有点像中俄混血,工作能力很强,很有才华,又很能吃苦。她家住在门头沟,我们公司让人代管经营着一个小超市,她的保单上的也很快,也很多。总感觉和她比起来我什么都不是,她就像一个完美女神,性格好,说话办事很有度,为人非常聪明。

大鸟要回家几天,苏和最近总去“第三集书店”。有一天我们谈的有些晚了,征得大鸟同意苏和留下来住了,苏和在下铺我在上铺。突然苏和说:“那时候你说‘听到《睡在我上铺的兄弟》就想到了我’,我还嘲笑你‘睡在我上铺的应该是男的,怎么是你’现在看来,睡在我上铺的真的有可能是你。”我开始大笑,苏和又说:“孤男寡女相处一室,理论上我们是不是应该干点啥呢?”我说:“似乎是这样的,你有兴趣干点啥?”苏和干脆的回答:“没有”。然后又说一顿狂笑,苏和说:“别笑了,你总不会笑到天亮吧!”我们都不再说话。

第三天,我去上班,又是一天忙着开会、培训、演练、学习,又晚上八点左右回到家,很疲惫。苏和没走,还给我冲了热果汁在水里温着等着我回来,闲着也是闲着。我开始拿苏和演练白天学的话术,我想苏和总会提出些刁钻古怪的问题,如果能把他说动我就几乎可以把任何人说动了。苏和听我讲完,和我说:“第一,比起商业保险,我更相信社保,而且我感觉社保更迫切,毕竟社保是根本,商业保险是锦上添花,连锦都没有往哪添花;第二,现在我连工作都没有,只能考虑温饱,商业保险对我来说只是浮云;第三,你跟我说的时候,会说‘如果你得了癌症,如果你得了脑出血,如果你得了心肌梗死等等’那四十种大病你都说全了,我是你朋友不挑你,如果我是你客户,脾气不好就会打你。以后别再你你的,让人感觉多不吉利,你一定要注意。”我虽然没说动苏和,但苏和给我提的建议是非常重要的。

我和苏和说:“你不应该只找编辑工作,不行也先跑跑销售。”苏和说:“不行,我想做学问,即使做不了学问也要做点东西,销售太浮躁,我应付不了。”我是很强势的人,我身边的人如果和我意见相左,我会很不痛快,会想办法说服他,甚至打击他。苏和却是例外,我会对她的别扭淡然一笑,甚至在精神上和物质上支持他,我也不知道为什么。

我问苏和:“你知道我是从什么时候开始注意你的吗?”苏和说:“不知道。”我说:“你记不记得老师有一次布置作业,要去写一篇访谈录,你写的是什么《夜访吸血鬼》,当时老师就说‘苏和,才子和疯子之间只有一步之遥’。”苏和听罢大笑,说:“我又没访谈过任何人,当然不会写访谈录了。”我说:“大家都没访谈过不都写了吗,为什么单你那样别扭呢?”苏和说:“没访谈过,就是没访谈过,没做过就是没做过,骗人干什么!”我问:“那吸血鬼你就访谈过吗?”苏和说:“没访谈过,所以我写的是电影梗概。”

苏和问:“你知道你给我留的印象开始是什么吗?这个女生和平时见到的女生不太一样,而且你的历史很好,见解也很独特。就像老师说:‘商代有了酿酒技术,说明什么?’你面前人人都说生产力发展了一类的话,轮到你发言,你站起来说:‘中国出现了第一批酒鬼,’老师问‘黄巾起义和吴广起义有什么区别。’前面的人说有计划性一类,到你这说:‘服装统一了,都蒙个黄头巾。’当时我就感觉到你一定是一个非常有趣的人。”我大笑:“咱们历史老师总是挑一排一个一个站起来回答问题,我坐在那一排最后,别的都让人说完了,我只能说点大家没想到的。”苏和说:“我座位离你很近,经常可以看到你的字,班里写字好的人太多太多,你只是写字好其中之一,不出类拔萃。你的字很奇怪,按说你性格那样张扬,字也应该是霸气飞扬的,你的字却非常方正,好像每一笔故意收回去,不张扬。你单独写几个字也会十分飞扬,只要一写多个字马上变得单个字很没有特点,似乎故意隐藏笔锋,避免任何一笔很突出,整体很好看,没有一个字单独漂亮。”我说:“这与我小时候练‘颜体字’很有关系,我最先练的是欧体字,母亲非常佩服颜真卿为人,在她的重压下我改练颜体字;也许我也有你看不到的一面,即个性飞扬,也一丝不苟!你既然已经注意到了我,为什么那年圣诞节我问你怎么不去过圣诞节,你还说‘我是中国人,不过洋节’,弄得我很没面子。”苏和说:“对呀!我说的是实话,只是那天的话不严谨,中国人也可以过圣诞节,只是我没那个信仰,凑什么热闹。”我说:“我没那个信仰,我也会凑那个热闹,过什么节不重要,重要的是有个理由。在那天放纵一下,吃喝玩乐,至于节日本身对我来说没有任何意义。”苏和也笑了,说:“我就喜欢你身上这种霸道的诚实,别人遮遮掩掩的事你却可以直接说在明面。”

我去上班,回来以后躺在床上很郁闷,大鸟问:“你怎么了?”我悠悠的说:“那个公司竟然没有底薪,我不想去了。”大鸟沉默了一会说:“没有底薪无所谓,我帮你找客户,我三姑在北京认识的人比较多,你干吧,有个工作机会不容易,你不是立志做销售吗?你如果能把保险卖出去,就什么都可以卖出去了:保险不出问题看不见商品,等于你给别人画个饼,什么时候饼能成为现实你也不知道;第二,保险不能试用,没人希望画着的饼能成为现实,最好它永远也不成现实。”

开始上班,每天不停的学习,不停的培训,学习各种销售技巧,背诵各种销售话术,很忙很忙。两个星期忙下来,我竟然没去上课,我好像理解那个老师为什么让我考虑一下再报名。我们组有个女子叫塔鸽塔,我有些嫉妒她,她长得很美,有点像中俄混血,工作能力很强,很有才华,又很能吃苦。她家住在门头沟,我们公司让人代管经营着一个小超市,她的保单上的也很快,也很多。总感觉和她比起来我什么都不是,她就像一个完美女神,性格好,说话办事很有度,为人非常聪明。

大鸟要回家几天,苏和最近总去“第三集书店”。有一天我们谈的有些晚了,征得大鸟同意苏和留下来住了,苏和在下铺我在上铺。突然苏和说:“那时候你说‘听到《睡在我上铺的兄弟》就想到了我’,我还嘲笑你‘睡在我上铺的应该是男的,怎么是你’现在看来,睡在我上铺的真的有可能是你。”我开始大笑,苏和又说:“孤男寡女相处一室,理论上我们是不是应该干点啥呢?”我说:“似乎是这样的,你有兴趣干点啥?”苏和干脆的回答:“没有”。然后又说一顿狂笑,苏和说:“别笑了,你总不会笑到天亮吧!”我们都不再说话。

第三天,我去上班,又是一天忙着开会、培训、演练、学习,又晚上八点左右回到家,很疲惫。苏和没走,还给我冲了热果汁在水里温着等着我回来,闲着也是闲着。我开始拿苏和演练白天学的话术,我想苏和总会提出些刁钻古怪的问题,如果能把他说动我就几乎可以把任何人说动了。苏和听我讲完,和我说:“第一,比起商业保险,我更相信社保,而且我感觉社保更迫切,毕竟社保是根本,商业保险是锦上添花,连锦都没有往哪添花;第二,现在我连工作都没有,只能考虑温饱,商业保险对我来说只是浮云;第三,你跟我说的时候,会说‘如果你得了癌症,如果你得了脑出血,如果你得了心肌梗死等等’那四十种大病你都说全了,我是你朋友不挑你,如果我是你客户,脾气不好就会打你。以后别再你你的,让人感觉多不吉利,你一定要注意。”我虽然没说动苏和,但苏和给我提的建议是非常重要的。

我和苏和说:“你不应该只找编辑工作,不行也先跑跑销售。”苏和说:“不行,我想做学问,即使做不了学问也要做点东西,销售太浮躁,我应付不了。”我是很强势的人,我身边的人如果和我意见相左,我会很不痛快,会想办法说服他,甚至打击他。苏和却是例外,我会对她的别扭淡然一笑,甚至在精神上和物质上支持他,我也不知道为什么。

我问苏和:“你知道我是从什么时候开始注意你的吗?”苏和说:“不知道。”我说:“你记不记得老师有一次布置作业,要去写一篇访谈录,你写的是什么《夜访吸血鬼》,当时老师就说‘苏和,才子和疯子之间只有一步之遥’。”苏和听罢大笑,说:“我又没访谈过任何人,当然不会写访谈录了。”我说:“大家都没访谈过不都写了吗,为什么单你那样别扭呢?”苏和说:“没访谈过,就是没访谈过,没做过就是没做过,骗人干什么!”我问:“那吸血鬼你就访谈过吗?”苏和说:“没访谈过,所以我写的是电影梗概。”

苏和问:“你知道你给我留的印象开始是什么吗?这个女生和平时见到的女生不太一样,而且你的历史很好,见解也很独特。就像老师说:‘商代有了酿酒技术,说明什么?’你面前人人都说生产力发展了一类的话,轮到你发言,你站起来说:‘中国出现了第一批酒鬼,’老师问‘黄巾起义和吴广起义有什么区别。’前面的人说有计划性一类,到你这说:‘服装统一了,都蒙个黄头巾。’当时我就感觉到你一定是一个非常有趣的人。”我大笑:“咱们历史老师总是挑一排一个一个站起来回答问题,我坐在那一排最后,别的都让人说完了,我只能说点大家没想到的。”苏和说:“我座位离你很近,经常可以看到你的字,班里写字好的人太多太多,你只是写字好其中之一,不出类拔萃。你的字很奇怪,按说你性格那样张扬,字也应该是霸气飞扬的,你的字却非常方正,好像每一笔故意收回去,不张扬。你单独写几个字也会十分飞扬,只要一写多个字马上变得单个字很没有特点,似乎故意隐藏笔锋,避免任何一笔很突出,整体很好看,没有一个字单独漂亮。”我说:“这与我小时候练‘颜体字’很有关系,我最先练的是欧体字,母亲非常佩服颜真卿为人,在她的重压下我改练颜体字;也许我也有你看不到的一面,即个性飞扬,也一丝不苟!你既然已经注意到了我,为什么那年圣诞节我问你怎么不去过圣诞节,你还说‘我是中国人,不过洋节’,弄得我很没面子。”苏和说:“对呀!我说的是实话,只是那天的话不严谨,中国人也可以过圣诞节,只是我没那个信仰,凑什么热闹。”我说:“我没那个信仰,我也会凑那个热闹,过什么节不重要,重要的是有个理由。在那天放纵一下,吃喝玩乐,至于节日本身对我来说没有任何意义。”苏和也笑了,说:“我就喜欢你身上这种霸道的诚实,别人遮遮掩掩的事你却可以直接说在明面。”

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