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在是在北京市的一个机构负责工作,应该按地方机构的规章制度办事儿。我以前就负责这方面的工作,可不是这个规矩!”
他说:“既然你比我懂,那你按你的规矩想办法去吧,我有我的规矩。”我说:“好,这话您说的。”这么一来一往,架就吵起来了,嗓门大到外面的同事都纷纷起身往屋里探看。最后,我说:“既然这样,您这么不讲理,我只能去找中心主任评理了。”可能这位所长是部委出来的,根本不怕,甩下一句:“有能耐你就去!”
我确实去了。出门的时候很多调到研究所的老同事拦我:“茅茅你就别跟主任添乱了,再等两天就好了啊,所长也是刚来可能不了解情况,你说你跟他折腾什么劲,再给主任添点乱。”我一边喘着粗气按着电梯,一边说:“要不是看在主任的面子上,我也不接这些活,主任和中心老同事们对我很好,所以外包给我们的项目都用最低的利润率,这样的供应商你们去哪儿找,有一家比我低的我拿着大顶走路。”
话说完,电梯也到了,我执拗地下楼去了主任的办公室。还真巧,他就在办公室。主任听我讲了来龙去脉后,倒是让主管研究所的副主任把支票给我结了,但也语重心长地教训了我一顿:“茅茅啊,你这个狗脾气什么时候能改改,这样下去,明明你有理的事儿都让你给搞没理了,你说你在我手底下做那么久,怎么就没学明白这点呢?”
总之,2003年在事业单位工作的这一年,是我快速成长的一年,是我眼界大开的一年,是我打工史上权力最大的一年,也是那一年,我遇到了对我有恩的主任。他让我的年少气盛又多了几分牛气。这一年,我牛×哄哄地给别人甩出“主任这么说的!”的次数不下于50次,甩出时还正气凛然,没有一丝恐惧,但是,接下来的几年,我就要为我当年的年轻气盛、少年得志埋单了。
后来,我自己创建了公司。有一次,我们公司要在北京市争取一个市级的重大科技项目立项,主管这个立项的单位,正是我2003年工作过的中心。但我以前的主任,早已调任到中心上一级主管单位的主管处室任处长,而中心主管我们这个项目立项的,正是当年经常走到我身边语重心长的W部长,他当时已经是W副主任了。
立项工作极其顺利。整个项目是我们企业和石景山区政府合作,在项目的合作评审上,区政府请来了市里主管IT业务的处长,他正是当年我的老主任。他依然对我关爱有加,在项目的评价会上,我们的项目得到了我老领导的好评。也正因为老领导的态度,整个和区政府合作的项目推进得极其顺利。接下来,我们除了要努力将这个项目执行下去了,还要按照正常手续把政府支持的立项材料报送主管单位,进行一些审批手续,以及参加一些必要的评审会议。
在审批的过程中要经历中心的严格审查。说来也凑巧,由于这个项目是我们和区政府合作的两个重大项目之一,又赶上当时中心上级机关的一把手M主任(老主任的大领导)特别关注区里转型项目的推进情况,因此,在我们和另一个重大项目的中心评审会上,M主任亲临一线听取汇报,那一次是区长作陪的。汇报前,老领导特意给我打了个电话要我好好准备,一定要让M主任了解到整个项目的推进情况,展示出项目已经取得的成果,如果得到了M主任的首肯,项目接下来的推进必然就会更加顺利,叮嘱完后,他又告诉我,那天他要去参加另外一个会,不能陪M主任一同参加我们的项目评审会了,代替他来的,是中心的W副主任。
一听W副主任,我的胃都疼了,心想要不要这么巧,以前W是部长的时候,我经常让他难堪,现在完蛋了,我终于栽他手里了。
评审会进行得很顺利,在区领导的支持下,市里来的M主任和其他几位领导在了解了两个项目的进展情况后,都给两个项目的企业很高的评价。这些评价对企业很重要,我们自然是把会议评审过程当做重要的企业资料记录了下来。会上M主任还特别对我们的项目提出了自己的想法,希望我们尽快完成后续的开发工作,并特别强调,市政府对于这种创新的数字娱乐产业项目,是绝对支持的。
接下来的几天,我都在等着老领导打电话来向我表示祝贺,电话是等来了,但等来的是老领导的批评:“茅茅!你让我说你什么好?我有没有让你提前准备?你在我手底下干了那么久怎么连给领导做汇报都不会了?你自己的项目你自己说不明白?既然M主任在会上都没表态,这事儿我也不好主动地往下推进了,你自己好好反省一下吧先!”当时,我彻底懵掉了。
我赶紧打电话给以前的老同事们,因为有几位也参与了我们这个区政府合作项目的评审工作,我问他们到底怎么回事儿,为什么老领导发那么大火。
原来,老领导虽然没参加那天的会,但对整个会议的情况还是比较关心的。于是,找来参加会议的W副主任,询问那天会上M主任的态度。而W副主任的转述是:××公司的项目,M主任给予了很高的评价云云;而茅茅他们的项目,M主任听完汇报后好像没做什么明确的表态。
于是我崩溃了,想起自己曾经在W副主任面前的种种,我第一次深切地体会到了什么叫给自己的少不经事埋单。这种事儿,我也不可能举着那天的录像跑去给老领导看啊。我当时失望透顶,那半个月,几乎是我创业后最难熬的一段日子。
直到一个月后,我突然接到了区里和中心分别发来的消息:我们的项目最终在市里被批准立项!
我又接到了老领导的电话:“茅茅,你看我当时怎么说你的?在中心那会儿大大咧咧的,你倒是真听我的话,除了我的话谁也不听,办事由着性子,没搞好老同事关系吧?以后你要带领一个团队创业,会面临更多的困难,你可真得学着改改自己的毛病了,别因为少年得志把自己毁了,听见没?学会夹着尾巴做人,这一课的教训够重了吧?”
虚惊一场!原来,M主任一个月后去中心开工作会,赶上了老领导陪同。会上,M主任突然问了一句:“那天评审会上不是有两个项目吗?我觉得都非常好,值得支持啊,怎么只有一个报上来了,另一个呢?”一句话,我们又浴火重生了。
但2003年的少不经事与少年得志,以及后来连锁反应所带来的磨砺,我终生难忘。
STORY 3 干杯,啊,朋友——积累和维护人脉的法则
好的人脉,意味着你可能刚走上创业之路,就有人看好并投资你;好的人脉,可以让你在创业路上以低成本来运作一些事情;好的人脉,可以让你在创业路上节约不少时间成本……
很多年轻人问过我:“人脉和金钱哪个重要?”
我说都重要。
他们又问:“如果两样只能有一样的话,你会选哪个?”
虽然我觉得这个问题有点奇怪,但还是回答了他们:“我选人脉。”
人脉从某种意义上说,等同于权力。这里的权力不光指的是官场里的权力,还包括商业领域人脉带来的便利。
很多人喜欢来北京工作,是因为北京是政治、经济和文化中心,来这里意味着你接触到的人脉更广,人脉更广意味着生意更大,生意更大意味着钱会更多,而金钱不过是一个消费的符号。
人脉对于创业有着极其重要的意义。
2010年,随着微博等新兴媒体平台的大力发展和成熟,人们的业余文化生活也得到了进一步的丰富。透过这些新的媒体平台,不断有新的社会热点事件曝出,各种赤裸裸的人脉炫耀事件在冲击着我们的视觉。
炫耀人脉这事儿,其实我们普通人在日常生活中也在孜孜不倦地展示着我们的关系。如果不信,请随便去一个北方的饭馆或酒吧里,听一听餐桌上的爷们儿都谈些什么。他们大多会推杯换盏,你来我往,互敬肝胆,一边喝得面红耳赤,一边胡吹乱侃:“那天那个谁谁谁如何如何了;那天我跟谁谁谁如何如何了;那天那个谁谁谁跟谁谁谁如何了。你早说啊,我跟那谁谁谁打个招呼这事儿不就妥了么?”
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