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正月初二,切片的价位回升了,而且是供不应求。
正月初三,猕猴桃干片生产厂储存的500吨猕猴桃要装车了。负责这项工作的张牢娃,天没明就起了床,并在先天晚上做好了安排。因为,这是客商在去年腊月二十五定的货,确定交货的时间并交了定金的。当然,拣桃装箱的妇女是客商叫的,冷库只负责把桃搬运到库外,过称是双方共同的事,条件是重度手感及霉烂的客商不带,每斤出库价1.15元。
大约七时半,拣桃的三十个妇女就到了,还有几个男劳,装桃的箱子多半是礼品盒,还有少部分的扁平盒。仅凭这一点,有经验懂行情的人就知道这个货是运往东北市场的。
看得出来,这些妇女是很内行的,也是很熟练的,她们首先作了分工,三五个人负责用胶带封箱子,其他妇女一字儿排开装箱子。当然,出库的男劳们是提前到库的,他们将库内的桃,一箱接一箱搬到了库外,并在冷库前面排了一长溜,所以,装桃的工作很快进入了程序。
礼品盒装的是百克左右的桃,扁平盒装的是百四左右的桃。按客商要求,装桃是非常严格的,拣桃的人既要分大小,还要挑出不合要求的桃。这样,不大一会儿,那些装桃的妇女们就装满了一些箱子,同时也挑出了好多她们认为有问题的桃。这个现象,被村委员张牢娃看到了,他急忙走上前去,大声喊道:“甭装了,甭装了,像你们这样的挑法,谁能受得了。”装桃的妇女们吓了一跳,多数停了下来,个别的还在继续装。张牢娃一气之下,走上前去把装好的两三个箱子踏了个扁平,并说:“不让你们装,就是不听。”当即,又把那几个妇女凶了一顿。这个时候,拉桃的客商来了,他问张牢娃:“咋的咧!咋的咧!”张牢娃说:“这个桃卖不成了,你把你们的人叫走。”客商感到了莫名其妙,接着问:“有啥话,咱商量着说,生那个气干啥?”“你看,咱们不是说的好好的,轻度手感你们带,可如今,全挑出来了,照这样下去,我们还不赔死。”张牢娃指着那些拣出来的桃回答。“是这,装桃的事,按约办事,至于已拣出的桃,我给她们说,再拣一遍,把轻度手感的带走就是了。”客商的话,一下子使张牢娃的火气消了许多,他对客商说:“那就继续装吧!”于是,那些装桃的妇女们又忙碌了起来,不过,这回不像先前那样,打下来的桃就很少了,而且都是些霉烂、有重度手感的桃。
像这样的场面,张牢娃是经得多了,他其所以敢这样做,是因为今年的猕猴桃销售形势好,客商寻上了门,不是桃主寻客商,如果真的是碰到不好的年份,客商早把人都撤走了,哪还谈得上是带手感不带手感的事。当然,如果是上好的形势,那就是过大称,不挑不拣,出库的东西,全是客商的,像前年的春节前后,就是这样,猕猴桃的价钱是一路上涨,高时达1.5元。
中午时分,装好的礼品盒和扁平盒已堆放了好多。礼品盒是五个一叠,用红丝带绑捆的,看上去富态、鲜美、大方,扁平盒是一个挨一个堆放的。为了抓紧时间,在双方共同监督下,一一过了称。
午饭,是猕猴桃切片生产厂准备的,因为这里离镇店较远,让饭店送饭不方便。饭的内容是连汤面加热蒸馍,锅灶就在厂内,做饭的是万隆村的妇女,炒的有韭菜、西红柿,还有烩豆腐外加大肉臊子,下的有青青菜。当装桃的妇女们和那些男劳们端起热腾腾的饭碗时,只觉得香气扑鼻,大开胃口。其中一位妇女说:“万隆人就是厚道,破例给我们管了饭,还做得这么好,真不愧是县上的示范村。”“你没听说,万隆村的村委会主任能干着呢!他心里老是想着大家的事,而且点子多,闯劲大,就连他的竞争对手们都信服他了。”另一位妇女说。“听说这个主任还是光杆一个。”“你操人家那个心干啥?”“我同他舅家是一个堡子的,他妗妗说过,还给他介绍过人呢!”说到这里,张牢娃端了一大盆热蒸馍过来了,而且是边走边说:“条件有限,各位多多包涵,刚蒸的馍,一人拿一个,吃饱为是。”“这人是万隆村的村委会委员,负责猕猴桃切片生产厂的全盘工作。”“就是早晨让我们停工的那人。”“就是的。”“早晨还凶神恶煞的,现在变了个人。”装桃的妇女们又在一边议论起来。
下午点,拉桃的车来了,是“辽”字头的牌照,车体长十一米,载重量1吨。据说是吉土县的常“客”,是经过信息部调的。
当这辆车停稳后,装桃的男劳们很快围了上去,其中一个上了车,另几个将装好的礼品盒及扁平盒依次搬运到了车前,并递到了车上。车上的男劳接过之后,又整整齐齐地摆在了车厢的最前面。
到了天黑,车还没有装起,所需的礼品盒还差老大一截子。怎么办?加点,继续装,没有啥说的,因为车不等人。这个时候,张牢娃他们准备了两个大灯泡,并挂了出去。一时间,冷库前变得明亮起来,装桃的妇女们和搬箱、打包的男劳们又都各执其事,直到晚上十一点,才停了工。不过,装上车的桃却多出了半吨,司机看后死活不拉,说是路上限载,超出吨位是要罚款的,或者说是在半道上要卸货的,到时候谁负这个责任。拉桃的客商也是知道这个情况的,所以,没有同司机过多地论理,就把车上多出的箱子卸了下来。然后,让男劳们刹了车,他同张牢娃结了账,付了款,并安顿汽车上了路。
当然,拉桃的客商是有组织的,分工是明确的,市场上专门卖桃的人是在千里之外的,并负责接货,他在这边专门组织货。他们的营销秘诀是市场上不能断货,所以,在生产地组织货是很关键的。
第二天、第三天、第四天,依旧是装箱、过称、装车、结账,不同的是增加了人力,增加了车辆,他们要在正月十五前后赶个好价钱。
在这个时间里,张牢娃也安排人装了存在李万成库里的桃。
事后,张牢娃他们算了笔账,100多万斤桃,净赚了0万元。李万成赚了一万伍。(未完待续)
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