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此类表现自我虽然不够显亮,可更为耐久实用,明眼人
对镀金的东西能一眼望穿。所以讲表现自我而不要求你讲求
品味和风度,便是在害你误入歧途。
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快速成功秘诀:专捡高枝儿攀
许多人都崇尚名人,对名人的话俯首恭听,惟命是从。因
此,生意场上若能使自己的商品与某个名人挂上钩,销路自然
大开。北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄,
已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的
方法烹制,但生意一直很淡。后来他们通过调查,发现外国游
客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣,于是决定以“皇帝吃
过的饭菜”作为仿膳的特色,大张旗鼓进行宣传。他们搜集了
许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事,编成故事,让服务员
背下来,在点菜、上菜时根据不同顾客,不同场合加以介绍,生
意一下子变得兴盛起来。一次,美国华盛顿黑人市长在这里
举行答谢宴会,席间服务员端上一盘点心,彬彬有礼地介绍
说:“慈喜太后夜里梦见吃肉末烧饼,第二天早上碰巧厨师为
她准备的正是肉末烧饼,她高兴极了,认为这正是心想事成、
吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈喜太后‘梦寐以
求’的肉末烧饼,愿大家今后事事如意,步步吉祥……”一席话
把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒,
说“:下 次来 北京,愿 再来 你们 这里 做客!”
许多商业广告喜欢用名人而不惜重金,实际上也是借力
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的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西,普通人心理上容易认
同“:我 和
用的同一个品牌的。”同样是消费,多一层攀龙
附凤的光环,自然很多人愿意借这个光。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不
畅,经理绞尽脑汁,如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热
情呢 ?如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢 ?广告宣
传,未必奏效,大家见得多了。
正当一筹莫展的情况下,该公司负责公共关系的一位工
作人员带来喜讯:美国总统里根长期吃此食品。原来,这位公
关小姐非常善于结交社会名人,常常从一些名流那里得到一
些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了
对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说:
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