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第19部分(第1页)

重围。等黄巾军想追赶时,已来不及了。不几天,太史慈搬来

救兵,解了围城之困。

做一些表面看来毫无意义甚至愚蠢的事情,可以麻痹敌

人,分散敌人的注意力,然后趁机行动。这种蒙蔽方法着眼于

扰乱对手视线,就好像是虚晃一枪的障眼法。太史慈正是此

中高手。

另一类假动作是隐藏己方实力,同样也可以达到令敌人

大意的蒙蔽目的。某商业机关的在野派与当局派竞争管理行

政权,他们从拉拢股权入手。开始登记股权后,在野派活动甚

力,所拉拢的股权超过当局派。自信已操胜券,对于当局派的

注意力,因此懈怠。谁知当局派把拉拢到的股权暂时藏起,不

办登记手续,真到登记限期届满的一霎那,全数携往登记。细

察当局派的斗智经过,实在是孙膑减灶的方式。

还有的假动作意在激起敌人的好奇心,进而使其猜疑,达

到分散对手心绪的目的,甚至还可以缓解自己的紧张。

信笔书画的举动,不论对自己还是对对方的心理,都能产

生效果。对自己来说,在纸上随意乱画的这种无意识的手部

动作,能够自然地缓解初次见面的紧张,恢复自我。据说在以

前女子去相亲时,常常撕炕上铺的草席。也有很多人在紧张

的时候会不停地玩弄身边的小东西或摇晃身体,这是一种企

图借助摇动身体来消除精神紧张的无意识动作,而随意乱画

也 是 如 此 。

至于给对方带来的心理效果,则在于搅乱对方的情绪。

第 197 页

如果一面随意乱画一面与人交谈,会给人心不在焉的印象,对

方也会产生被轻视的心情。感觉到被轻视,反过来说就等于

承认了对方的优势。

此外,由于你采取这种老有所思的态度,一旦对方提出不

易回答的问题,也可以用“刚才没有听清楚重要的部分”为借

口,而将话题叉开。也就是说,由于采取了这种策略,就可以

在你与直接相对的对方之间留下回旋的余地。

也许有人认为这种作法不光明磊落。然而,在初见面就

必须展开激烈讨价还价的商业谈判中,如果采取正攻法,有时

候很容易被对方牵着鼻子走,所以偶尔也须要配合这种善变

战术,相信这点无庸赘言。

以上三类假动作的共同之处便是障敌之眼,扰乱对方视

线。其实做假动作除了能制胜外,还能用于防守,进行自我保

护 。

第 198 页

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