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第29部分(第2页)

爱莫能助制作0255爱莫能助 制作。TXT

刑,5年哪!但我不希望看到这样的事情发生在你身上。所

以,如果你现在承认你枪了那个地方,那在他回来之前,

我就会把你的案子接过来,井目会在检察官面前为你说好

话。如果你愿意合作的话,我

们可以把刑期从5年减到2午,

甚至一年也是有可能的  现在,

就看你了,肯尼。只要告诉我事

情的经过,我们可以一起努力,

让你皮过这一关。”到了这个时

候,嫌疑犯通常会将他的所作所

jb+s,uggj供ds‘海

第O章  喜好

雕:;乙:詣;:::::燄

判策略,在谈判课程申肯定要教…一

这个策略。但是,在《影响力》一书中看

到这个策略还是相当震惊.而且。仔细研

读。发现原来这是行为科学事先发现的道

理。背后起作用的是喜好原理.建立对好

警察的喜好,从而服从好警察的吩咐:

“好警察、坏警察”的办法之所以总能奏效,是出于这…

么几个原因:第。,坏警察的威胁让嫌疑犯很快就产斗出

对长期监禁的恐惧。而在第'章吠及的认知对比原理的作用

下,17;Yi~个狂暴、恶毒的坏警察相比.这个扮演好警察的

审讯员会显得恃别通情达理、善解人意;第二,巾于好警

察不断地为嫌疑犯说好话,甚至还花白己的钱给他买咖啡,

互惠原理产生的压力会使这个嫌疑犯觉得应该还他一个人

情。但是,使这个办法非常有效最主要的原因还在于。这个

嫌疑犯感到有人和他站在一边,有人把他的利益放在心上,

有人会为了他和他一起努力。即使是在正常的情况下.这种

人也会给别人留下极佳的印象,

更何况对这个身陷困境的嫌疑犯

来说,这种人简直就是他的救

星。d\J从一个救星变成一个值得

[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  当空瓶子有了梦想  那年后我们不再是朋友  不问相思樱飘散  [励志]大智若愚的人生修为:低调  日不落帝国  富爸爸穷爸爸实践篇  蝶月恋心  倾世雨乱  生存智慧--工作与金钱  天下是给出来的  抗日之涅磐再生  失忆岛  外遇进行时 作者:方刚  成功从底层开始  抗日之铁血狼群  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  包容的智慧  中华泪  秦城冷月:江青被捕后秘闻  

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