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学生都有影响.,学校处理这坏事‘分小心.、”
当天. 以娱乐著称、 大学士扎堆的描扑网上出现一副
悼文. 上联为: 博士生, 硕士生, 本科生, 上生不息.下
联为:实验樓, 教学楼, 宿舍楼。楼楼刁跳 横批:空前
绝后。
在这起事件“.社会认同的影响力 直在发挥着不为
人知的作用。4个表面上看来独立的自杀事性,其背后就是
社会认同原理在起咋用:
爱莫能助制作0229爱莫能助 制作。TXT
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,
这应该是很自然的事,设有谁会对此感到惊讶。然而。让
人始料末及的是,这条原理却被一些想要我们答应他们要
求的陌牛人用形形色色的方式利用了。
我所知道的专业地采用喜好原理最明显的例子莫过于特
百惠公司的家庭聚会了。我认为它举办的家庭聚会是全美国
人采用的让人顺从的手段小的典范。任何一个熟悉这种聚会
的人都呵以看出这个聚会使用了到目前为止我们分析过的所
有影响力的武器:互惠(聚会开始时会做一些游戏,获胜者
会得到奖品;即使没有得奖的人也有机会到一个袋子里去抽
取他的礼品。这样在开始买东西
之前,每个人都得到了一份礼
物);承诺(每个参加聚会的人
都要当众描述他自己使用特百
惠产品的好处);社会认同
(一旦开始购买,每个人都在
想:既然跟我一样的其他人都
买它的产品。邪这些产品一定
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第O童 喜好
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欠客L需要面对面的销售中,销…一
售人员总是被教育要模仿客/的说话方
式,如蓑客L用词比较粗俗.那
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