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翌日,虽然是周末,可每个人都进入战斗状态,腾龙公司的经理白永富也是如此,今天的谈判,放弃这么多年的家族企业,实在是无奈之举,不然,会把家族更多的资金拖下水,以后的损失更是巨大。
吃好早点,几辆商务车向腾龙公司而去。
陆清风深吸一口气,望着这座繁华的都市,高楼大厦鳞次栉比,霓虹灯闪烁,车水马龙的街道展现出无尽的活力。
随后则靠在座椅上,微微闭着眼睛,看似在休息,实则大脑仍在飞速运转。
商务车停在腾龙公司门口,腾龙的老板白永富带着十多人,整齐的站在公司门口,等着陆清风一行人的到来,然而并没有主动下台阶迎接。
而陆清风也注意到这细节,身后的顾菲等等人,表情严肃,双方的战斗已经开始。
“陆总,欢迎欢迎。”五十多岁的白永富面带热情的伸出手来。
陆清风仔细观察着这个人,圆脸微胖,随时面露微笑,典型的笑面虎。
“有劳白总了。”陆清风微笑着说道,这句话后意思就是多谢你打理腾龙,以后没你事了,对于这老狐狸的下马威,陆清风也不惯着。
白永富装作没听见,可心里对陆清风的警惕已经上升到极致,这么城府的年轻人,不好对付啊。
双方寒暄着走进会议室,就像朋友一样有说有笑。
谈判的会议室,位于腾龙办公楼顶层。窗外,是一片动静相宜的港湾景象,远处海面上穿梭着几只船只。
然而,屋内的人们却无暇顾及这心旷神怡的景致。
谈判桌上,双方代表们针锋相对,气氛紧张到让人窒息,尤其是腾龙的老板白永富,表情严肃,目光犀利。
“陆总,我们腾龙在行业内的地位和价值,您应该很清楚,这个收购价格远远低于我们的预期,至少也得115亿,否则没得谈。”白永富率先开口,眉头紧皱,语气强硬。
陆清风微微一笑,不紧不慢地回应:“白总,贵公司的过往成就我自然了解,但市场是残酷的,目前的状况想必各位也心中有数,据我所知,贵公司的市场份额已经连续三个季度在萎缩,运营成本却不断攀升,我能给到80亿,已经是充分考虑了腾龙的潜在价值。”
白永富冷哼一声,说道:“但我们的品牌影响力和客户资源是无可替代的,这可不是用钱能简单衡量的。”
陆清风不卑不亢:“这些固然重要,可如果没有及时的改革和创新,优势也会逐渐消失。看看贵公司那些老旧的船只,维护成本日益增高,这都是现实的问题。”
陆清风深知欲擒故纵的技巧,在白永富表现出对收购的急切时,他反而表现得淡定从容,不急于推进谈判进程,让白永富心中产生焦虑,从而在价格上做出一定的让步。
他也善于倾听,每当白永富阐述观点时,他都会微微点头,眼神专注,让白永富感受到被尊重。
但在关键问题上,他会果断打断,清晰而坚定地表达自己的立场,绝不模棱两可。
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