手机浏览器扫描二维码访问
④季节性折扣,在产品销售淡季为刺激销售,有时也给予客户一定的折扣。
推广让价:
也可以叫津贴,主要针对经销商。即当经销商为产品提供宣传、促销活动时,厂家给予一定的补偿。基于运输上的考虑,也可以有生产地定价、区域定价、运送津贴等。
由于价格最终由数字组成,因此零售价对消费者的心理研究也非常重要。一般而言,有以下表现形式:
整数价格:即200元、4000元等,在价格上不带零头。这种定价主要针对消费者“一分钱一分货”的心理,比较适用于高档产品,消费者购买时在心理上往往不在乎或者故意为了显示身份而不计较价格。
零头定价:主要是让消费者感觉到便宜。如:在价位上,40元和39.8元是同样的,但在心理上,39.8元的产品常常会让消费者在心理上感觉属于30元一档。其次也有采用幸运数字8或者6(表示“发”和“顺”)的定价等等。
病症二:由于价格变动的盲目性带来的不良反应
由于各种因素的影响,特别是受到市场需求、资源供应、竞争和成本的变化而带来的冲击,价格也需要变动和调整。价格调整无外乎提价和降价。
提价:提价的原因往往是企业成本的上涨、销售环节因供不应求带来压力、弥补通货膨胀、货币贬值等。提高价格往往会引起消费者和中间商的不满,一般会影响销售额。因此提价时,应该做好信息沟通,争取消费者的理解,在方式和时机上要巧妙。比如赋予原产品新的概念或品名包装,增加一部分并不提高成本的价值,就可以避免消费者的不满情绪。
降价:企业在产品严重积压或产品生产远大于消费量时,常常追求快速的销售,这样就要考虑降价。降价容易让消费者对企业的产品质量或信誉产生怀疑,尤其对品牌的杀伤力极强。因此降价时也要巧妙处理,不宜采用直接降低零售价的方式,可以采用赠送礼品、折扣等方式。
企业无缘无故且不与任何经销商和消费者沟通就擅自决定降价,常常导致经销商和消费者的连锁反应,失去市场的有利位置,陷入困境。因此,企业对价格的变动要慎重考虑。
价格,作为企业获利的标签,需要我们深入地了解和把握,只有如此,才能掌握主动权。
第四部分广告费,到底浪费在哪里——案例(1)
引 子 说什么,怎么说
广告的浪费一方面来自于说什么,也就是你告诉消费者的信息不是他感兴趣的东西。另一方面就是怎么说,是指你在如何把这个信息传递给你的目标消费者时出了问题。
如果你的产品是一个针对老年人的保健品,可是你却在小学发传单,当然就南辕北辙,达不到效果。怎么说,就是想办法把信息传递给目标客户。
传递信息有很多方法,其中利用媒介是最主要的方式,做好媒介的组合,运用好恰当的投放方式,广告才能不浪费。
不要以为你已经做得很好,看看下面这个案例,或许他发生的错误,在你身上也有一点。
案 例
LX饮料HANZ市的广告投放策略
在总经理办公会上,韦坚铭就从王保廉的眼神中得知,HANZ市这块难啃的骨头一定会要他去啃下。王保廉总经理的眼神他太熟悉,在市场出现危难时,它总会呈现在他的面前。
作为LX饮料的老臣,韦坚铭与LX饮料的老总王保廉并肩作战了二十多年,望着LX饮料大会议室的全国市场战区图,除了HANZ市以外,还有哪些区域市场他没有亲自披甲上阵过?
韦坚铭坐在LX饮料HANZ市的办事处主任办公室里,是在那次总经理办公会结束的一周以后,韦坚铭的身份由原来LX饮料营销副总,变成了LX饮料营销副总兼HANZ大区主任,任务就是要改变LX饮料在HANZ大区停滞不前的面貌。
韦坚铭知道HANZ市这个市场对于LX饮料的重要性。LX饮料在华北、东北、华南、西南的市场表现都不错。西北,消费水平比较落后,不是LX饮料的目标市场。华北是LX饮料的大本营,市场做得扎实,同时也逐渐影响东北,东北市场正显出蒸蒸日上的良好势头。惟有HANZ市这个大市场,一直是王保廉的一块心病,HANZ市市场太大了!可是LX饮料一直都难以攻克,这令王保廉很郁闷。韦坚铭知道,他这次远赴HANZ市的意义……
韦坚铭为LX饮料做诊断
市场经验丰富的韦坚铭初到HANZ市,并没有急着进行改革,而是用了一个月的时间,对HANZ市的市场做了全面仔细的调研。他得到了以下结论:
结论一:品牌个性不鲜明,内涵匮乏,品牌老化趋势明显
我不是王妃 高考状元学习法 我成了残疾暴君的男人[穿书] 我是迭戈 游戏之三国志 黑暗游戏[无限] 重生之大宋教书先生 有事没事找点乐儿:快乐是自找的 民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰 茅侃侃侃职场 丑陋的韩国人 秋潮(校园1v1) 大龄傻女:农家姑娘不愁嫁 极品神眼 我怎么成了死对头的遗孀 帝国阉宦简史 一刹那便是永劫 神医王妃 漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争 天下大乱
公元前361年,战国时代,大争之世。这一年,一个满心壮志的年轻人孙膑刚刚告辞了师傅下山,准备去魏国安邑投奔自己的师兄庞涓。这一年,庞涓还是魏国的大将军,位高权重。霸主魏国威震天下的时代已经持续了六十二年,看起来还将持续下去。这一年,秦孝公刚刚颁布了招贤令,商鞅尚未入秦,还是魏国相邦公叔痤的家臣。这一年,田因齐尚未继位成为那位青史留名的齐威王,还在魏国之中苦逼充当一名质子。也是在这一年,吴杰穿越到了一个魏国纨绔子弟的身上,开始了他注定多姿多彩载入史册的纨绔人生。如果您喜欢战国第一纨绔,别忘记分享给朋友...
星际指挥官薛棠一朝穿越,成了即将下堂的嫡妻。丈夫秦眀渊失踪,外,有奸佞小人世家大族对秦家的权势虎视眈眈,内,有三个不学无术的小叔子和一个长歪了的小姑子,薛棠闭了闭眼,和离什么的先放一放,被原主带歪的这些废物必须领回正道,快被原主败光的家业也要抢救回来。众人纷纷诧异。那个刁蛮跋扈贪图享乐的女人,为何一下变得又美又飒?半年后,秦眀渊回归,昔日的对手扬言薛棠是我的白月光。秦眀渊头上要绿?!后来,秦眀渊发现,不知多少男人等着他们和离!再后来,他又发现,政界商界民间,薛棠通吃,最头疼的是,男女通吃!和离容易,追妻却是火葬场!如果您喜欢穿越之将门嫡妻,别忘记分享给朋友...
在她心灰意冷,无法坚持的时候,忽然传来一个惊天动地的消息。除了她,还有第二个人选吗?还有的,一律掐死!于是,在暗恋十五年又一个月后,她终于能占有他十一个月零一天她可不可以借此占有他一...
关于都市极品医圣我有一根银针,可除疾破邪驱魔定乾坤!且看江守道,如何一步步成为名满天下的一代医圣!...
有传言牧少冷酷无情,洁癖成瘾,还不喜欢女人,可是谁又知道他有个无所不能的神医美妻。总裁,夫人她参演的角色红了,还扬言单身。某牧把结婚照放在最醒目的广告位上轮流滚动三天。总裁,夫人她要开医馆,队伍都占了几条街了。某牧托腮嗯,送面锦旗过去,顺便也把我送过去,我头疼。看着天天跟在身后的狗皮药膏,简依依表示很头疼,这就是传说中的那个冷面阎王?如果您喜欢重生后我成了他的白月光,别忘记分享给朋友...
宅斗钓系丫鬟纨绔少爷扮猪吃虎强取豪夺婉宁出身贫寒,生来就是贱命。被养父卖后,她顺利被傅家选中,成了一味治疗大少爷的良药。伺候的男人魁梧,精壮,半点没有孱弱的病态。男人挑起她的下巴嘲讽原来大哥这良药,不过如此。二少爷嘴上嫌弃,却沉溺不可自拔。外人惊讶,傅家二少爷竟为了个低贱的通房跟傅家断绝关系,分府别过。只有婉宁知道,她不过是用来挡刀的棋子而已。为的,是护住他那位心尖上的白月光。一朝意外有喜,生死攸关之际,男人弃了她选择了别人。再次重逢,她涅槃重生身份高贵,睥睨他的眼中再没有一丝爱意。那个男人慌了,将她抵在墙角一遍遍质问阿宁,你哪怕看我一眼?如果您喜欢通房有喜,别忘记分享给朋友...