手机浏览器扫描二维码访问
第22部分（第3页）
５． 市场投入：多→重点渠道；少→长渠道。
６． 预期目标：快速攫取→长渠道；长久耕耘→短渠道。
７． 竞品势态：竞争弱→长渠道；竞争激烈→短渠道赢得终端。
８． 终端门槛：终端成本是否可以转嫁？
９． 储运成本：高→长渠道；低→短渠道。
１０． 中间商实态及实际洽谈结果。
多品牌或多品种生产企业的渠道选择
一般的企业都拥有系列产品，对于多品牌或者产品多品种的企业来讲，在开发渠道时应该做出怎样的选择呢？
主要有两种方式，一是渠道合一，多种产品或多种品牌统一进入一个渠道系统；二是分品分销，不同的产品和品牌分别进入不同的渠道，其各自的主要优劣势。
渠道开发流程和推广模式的确定 渠道开发实操步骤
１． 市场调研：对消费者、竞品、终端、中间商、媒体、政府等进行全面调研；
２． 确定渠道模式与推广方法；
３． 队伍组建与培训；
４． 中间商考评、洽谈、签约；
５． 中间商方法指导和培训；
６． 终端布局与开发（亲自或协助）；
７． 落实推广计划，开始协销及终端维护工作；
８． 管理、培训、回报、调整、提高；
如企业决定直营进行市场拓展，则另当别论。
推广模式
产品的推广主要有以下三种选择方法：
１． 厂方大幅让利或额外负担部分推广费用，区域市场的推广全部交给中间商运作；
２． 中间商只负责分销、深销，厂方负责市场宣传与产品推广；
３． “二合一”，厂方与中间商捆绑投入；
中间商管理的八大要点
１． 钱、货为首，安全第一；
２． “先小人后君子”，一纸合同定乾坤；
３． 利益第一，友情第二（表面不一定直接说出来）；
４． 让利不让价，加深不加宽（指行销区域）；
５． 协助深销，掌控终端；
６． “无成本”的“额外”劳动多做，有成本的口头许诺少说；
７． 多方位帮助，全角度观察，非本位建议；
８． 言语、态度谦和，管控手段强硬。
我们的大胆预言
渠道扁平化将成为发展必然；决胜终端是必然；赢得渠道就是赢得终端；赢得终端就更能接近消费者；接近消费者的企业才能长命百岁。
压缩渠道长度已成为所有大品牌的渠道方向，目前几乎没有一个世界级品牌的分销渠道超过三级，扁平化要结合自身实力、处境，但这一定是未来发展方向。目标！
第二部分渠道乱了怎么办——相关链接（1）
相 关 链 接
渠道之乱，窜货是最令人头疼的了，如何才能应对呢——
茅侃侃侃职场 极品神眼 大龄傻女：农家姑娘不愁嫁 我成了残疾暴君的男人[穿书] 民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰 一刹那便是永劫 秋潮（校园1v1） 我是迭戈 有事没事找点乐儿:快乐是自找的 重生之大宋教书先生 我怎么成了死对头的遗孀 神医王妃 游戏之三国志 黑暗游戏[无限] 我不是王妃 漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争 帝国阉宦简史 高考状元学习法 丑陋的韩国人 天下大乱
超级分身系统
分身一号，你可是我最看重的手下，你赶紧去福利副本给我打点钱！你要打多少？先定一个小目标，打他一个亿。分身二号，你可是跟了我不少年了，你竟然背着我在副本世界里面谈恋爱了？对象...
全世界只有我不知道我是高人
写字，画画，偶尔假装书法大师，忽悠人傻钱多的顾客掏钱这就是林止水平淡而惬意的小日子。然而，他却不知道，自家字画店这些热爱古风和传统文化的客人们，其实都是隐世修行的奇人异士，而那些他以为得了绝症离世的客人，实际上是羽化登仙了！客人们也未曾想过，这位最神秘莫测的修行界大人物，竟然只是一个爱打哑谜的凡人？所谓跨服交流无障碍，指点迷津靠脑补！多年后，林止水终于明白了真相，看着这支陪伴自己多年的毛笔，嘴角抽搐这笔有毒！ps无聊时可以看看作者君的另外两本均订破万的作品听说我死后超凶的和最强网络神豪，较为短小，轻喷，orz如果您喜欢全世界只有我不知道我是高人，别忘记分享给朋友...
斗罗之以剑改命
踏破空间的壁垒，终从重重围堵中逃离，醒来时已至未知的天地。修为尽失，宝物不知所踪，一切重头开始，这里的修炼体系有些不同。开局就碰到了一只装嫩的兔子精！！小仙女这么可爱，打一拳会哭很久吧？！如果您喜欢斗罗之以剑改命，别忘记分享给朋友...
宠妻凶猛：学霸女神很高能
前世，宋粲然被老公闺蜜活活剜心，才明白自己是蠢死的。重生一世，她要提升智商，好好学习。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，古人诚不我欺也。她手捧小金人，脚踹小白花，风生水起，渣渣什么的滚粗，别妨碍本仙女挖金。可是这颜如玉似乎有哪里不对？夜黑风高，某只爷手捧蛋糕，目光灼灼。宝宝，我们一起切蛋糕，你负责生，我负责日好不好双洁1V1，宠爽甜。如果您喜欢宠妻凶猛学霸女神很高能，别忘记分享给朋友...
我真的是影帝
漠北的最后一次转账中他是那个接过老兵重任的年轻人。重返十八岁中，他是温柔守护心底白月光的刺猬饲养员。黑羊中，他是那个混在盗贼里的唯一诚实人。卡塞尔学院中，他是那个从平庸走向闪耀的衰仔Sakura回到现实，他其实不过只是一个会点表演的戏中人。感谢这一路走来曾经帮助过我的所有人。感谢我的粉丝们，感谢为了梦想不停努力的自己。如果没有你们，就没有现在的我。是你们给了我机会，让我将梦做到了最巅峰。—第九十六届斯卡奥金像奖最佳男主角楚秋如是说道。这是一个有关于梦想的故事。如果您喜欢我真的是影帝，别忘记分享给朋友...
从杀猪开始修仙
俗话说死了张屠户，不吃带毛猪。余塘县欺行霸市的张屠户被狐狸精榨干身子而死，百姓正高兴之际，却发现对方死而复生，变得更凶更霸道，还学会了法术，从此，看着他翻江倒海，横行天下…这里有剑客长啸，古道西风，这里有书生赶考，荒村破庙，这里有妖邪肆虐，荒山大泽，这里有练气全真，上古秘境…本书又名天罡地煞108变猛人...