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“目前是200多万,李万强准备在这个月每周开售一次,每次30万台,也就是说这一个月我们就要亏出去将近一个亿。
我的意思是下面几次开售我们控制一下数量,比如把数量控制在每次10万台,我们继续对外说出货30万台,反正没人知道我们的后台数据,就像大米1一样。”
雷俊毫不犹豫的直接拒绝掉了林冰的提议,他定这么低的价格机已经做出了拿1到2个亿亏出去的准备,趁现在红星被膏通的事情缠住,大米肯定要抓紧时间进行出货的。
“不行,就按李万强的方案做,我们要趁着目前的热度,尽可能的抢占用户,如果不是工厂那边跟不上,我和万强准备第一个月尽量做到200万台的。”
林冰面色一变,雷俊从来没和他说过他要做200万的出货量的,200万台那基本上就是1.8到1.7个亿出去了。
自己虽然是大米的总裁,但是在公司大的战略上,肯定还是雷俊这个董事长兼CEO说了算。
“还是慢了一步,如果我们能赶在年初发布,完全就不会这么被动。”
说起这个雷俊就一脸郁闷,大米1代大米2代都是自己先出牌,红星直接用更高的配置和低一块钱的价格来对垒,怎么到这个鸿米系列完全就反过来了?
明明是红星先出牌,自己后出,却陷入了被动。
这其实就是规模效应,雷俊也懂,自己的大米1发布一个月红星就直接也发布,大米的规模效应还没形成,甚至产能爬坡都还没开始,而红星却借着和供应商以及代工厂的良好合作进行快速的产能提升。
看着红星大量出货大米只能干看着。
到这个低端机就不一样了,红星的规模效应已经形成,他们拥有更大的降价空间,自己定价比他们低也没有用,这几个月的元器材价格已经降价一轮,自己的采购价格低,但是红星的大规模采购肯定更低。
弄得现在红星降价还有得赚,自己降价只能赔钱。
完全就是阳谋,无解的那种。
低端也不像高端,能够凭借各种特色的功能和差异化拉升售价,配置啥的大家都差不多,甚至红星质量还要比自己好那么一点点,消费者肯定是谁家便宜选谁。
米柚系统原本还是加分项,现在红星的星耀OS也追了上来,系统层面的领先并没有多少。
“至于我们下一步的计划,就是开发一台大屏的低端百元机,note系列,按照现有的方案,稍微升级一下处理器就行,不然这样和红星死磕也不是办法,我们要做出不一样的产品来,这样才有差异化。”
“大屏的低端机?是个好办法,进度快的话用不到两个月就能拿出来,再加上鸿米1,这样就能完全摊平我们的开发成本。”
“对,我觉得手机的差异化肯定是未来的方向,现在大屏市场只有三桑和华威在做,鲲鹏手机的屏幕虽然也不小,但是也谈不上很大,而且我觉得我们可以重启大米note的开发工作了。”
在去年鲲鹏手机发布以后,雷俊就思考过要做大屏,高端的手机,但是觉得大米的品牌暂时还撑不起3000元以上的价格,就暂时放弃掉了开发计划。
现在鲲鹏手机和华威mate已经证明了国产厂商也可以在3000元左右价位站得住脚,那既然前人已经把路走出来,大米肯定就不能落后于人。
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