都来读小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二七二章 争论(第1页)

餐饮部新来的曲经理很是给力,也很体贴市场销售部的工作,所以,这段时间,销售部感觉还蛮不错。

转眼间,就到了讨论是不是和某程签订买断协议的时间。

在这期间,徐凌霜见到过几次某程的负责人来找过萧雨欣,来找过余佳佳,来找过王荣胜。

此次会议的参与者不但有市场销售部,有一些部门通知的只是一把手,一些涉及到具体事宜的部门,全部的经理都被通知开会,比如说前厅部、比如说客房部。

当然,还是以市场销售部为主,所以,会场也是在日常市场销售部使用的行政会议室。

“都到了啊,会议的议题想必大家都清楚了,我在这里就不多讲,任何事情都有正反的两个方面,有利必有弊,这件事情是市场销售部的萧雨欣提出来的,下面就由萧雨欣同事来讲一讲,大家欢迎。”

徐凌霜还以为是余佳佳来主持,没想到直接是由王荣胜亲自主持,而且,会议一开始,就直接进入主题,连句啰嗦的话都没有。

王荣盛此举,大家看来是作为主要领导,不宜太多发表自己的意见建议,以免影响之后的讨论,可是,再细看,又怎么不是想打萧雨欣一个措手不及,同时,也封住了余佳佳等偏向签订买断协议的支持者。

他的意思很明确,既然都开了讨论会,那么就在讨论上做文章,就在论证上一争高下。

从内心来讲,徐凌霜对于萧雨欣的水平还是认可的,特别是陈子良事件后,徐凌霜觉得萧雨欣成长了不少。

就像现在,萧雨欣娓娓道来,首先说现在市地区的餐饮经营环境,以及酒店现在的竞争对手时代酒店、世纪酒店等的情况,分析现在摆在龙城酒店面前的困境,从而引出某程在旅游方面的强大,20线上销售、线下服务的转型的必要性,以及给酒店带来的收益等等。

徐凌霜看着许多人都露出满意的笑容,知道萧雨欣的演讲在一定的程度上赢得了一些人的支持,不由得心里面有些突突,不过想着萧雨欣那眼高于顶的语气,想着凭什她能当高级销售经理,自己却不能,想着王荣胜给自己得打气,想着余佳佳还等着自己强有力的证据来作最后的决定,徐凌霜的心慢慢的平静下来。

第二个发言的是老牌销售经理冯山山,他采取的是不得罪人的做法:“我觉得决定签约的,不是在这里说,而是需要找一个有资质的测算公司,具体的核算利弊得失。”

这成本就大了,也会闹成笑话,当然不会被采纳。

下一个是张悠露,她的回答是:“怎么样都对的,她听领导最后的决定,不过,就现在看来,和某程合作是非常有益酒店的等等、、、、、、”

不但拍了领导的马屁,支持领导英明神武的最终决定,还隐隐的表示对萧雨欣的支持。

曾香丽这里,很客观地说:“和某程合作的利弊,主要是依据领导的决策,还有市场的走向等等、、、、、、”也是像冯山山一样,准备隔岸观火,等待最后的结果。

他们不知道的是,王荣盛的底牌不是自己来决定,搞一言堂,而是通过徐凌霜这个小角色,和萧雨欣一样是销售经理的的角色,通过论证,通过事实来作出决断。

王荣盛把目光投向徐凌霜,余佳佳也是。

徐凌霜知道,他们应该不是看笑话,而是看自己的发挥水平。

徐凌霜对这次的讲解已经练习了许久,自认为口才比肚才更厉害的她,也默默地对着镜子准备了几次,有时,面对着镜中惺惺作态的自己,她都觉得自己有些傻了。

对于没有太多把握的事情,唯一解决方法就是练习,无他,唯熟而已,越熟悉,越不容易出乱子。

这么大的努力,当然为的就是这一刻的发挥。

“我觉得萧雨欣经理说的,在短期对酒店有益处方面,我非常的赞同,但问题就是,他说的,大都主要集中在得利的一方面,相反,对于不利的方面,多数是一语带过,我觉得,肖雨欣经理的策略,虽然能够短暂的利用某程的优势,抓住既有的市场客源,实现市场转型,但过度依赖某程旅行网上在线中介的订房结构,用价格和佣金调整客房出租率,这只能实现短暂繁荣。签长期客房买断协议,从长远来看,这种做法无异于饮鸩止渴,自断营销能力。”

徐凌霜把“饮鸩止渴、自断营销能力”这几个字说得非常的重,一是为了提起众人的兴趣,二是提升自己的气势。

效果很好,大家都表示很有兴趣的看着徐凌霜,等待着她的下文。

萧雨欣开始时听到徐凌霜赞同自己的时候,还以为徐凌霜从什么渠道听到了什么消息,准备对自己示好,直到徐凌霜重重的把几个字说出来,她才如梦初醒,知道那不过是徐凌霜的铺垫而已。

“第一,我觉得,和某程签订长期的买断协议,我们将失去酒店自己的自主定价权,在座的各位,很多都是我的前辈,是龙城集团的精英,都知道,我们这行有淡季有旺季,试想一下,一旦到了酒店运营的淡季,某程为了保证销量订单,为了盈利和口碑,一定会要求酒店主动的降价,即使是某程能够保持预定的销量,又会利用其便利的市场优势,要求酒店给予更多的差价,一旦进入酒店预定的旺季,某程又会以买断商的身份,要求我们提供房间,这样,我们无异于丧失了自主根据市场来定价的权利。”

“也许有的领导同事会认为,只要房间不空着就好,只要能有销量就好,但是在同等的条件下,能够以同等的房间,收获更多的盈利,何乐而不为呢,而且我们还可以以最小的销售量来决定实现最大的利润。”

徐凌霜把自主权第一个提出来,是知道,像余佳佳这种自大的领导,是不希望自己的头上出现一个指手画脚的人的,而且,余佳佳最大的优点也是在市场敏感度上,如果真的失去市场的自主权,无异于狗失去了灵敏的鼻子。

这是徐凌霜的一点小计策,也是一种针对余佳佳心理的一个计策,做到一种先入为主、先声夺人。

如果余佳佳真的在意自己手上的权利,一定会把这个失去自主权的反对意见听进去,也会注意后面的理由。

徐凌霜不求余佳佳给自己多大的支持,也不想成为其和王荣盛斗争的棋子,徐凌霜希望的结果是,余佳佳保持中立就行。

“那你的意思是,酒店不需要中介机构线上预定喽?”

我在仙界当渣男  梅太太养成计  我魔皇之子还修什么仙啊!  我孙悟空无敌2彼岸世界  修仙从食道开始  四合院:绝不当傻柱  花朵摇晃  天王巨星重新崛起  电影黑科技  早安,潼羽  为了成为英灵我只好在历史里搞事  玄幻:我真不是大道主宰  一揽芳华尽君欢  诱捕金主计划  你我的爱情经历  同志,你的成分太复杂了  玄幻:守护命运从灵修开始  修成百年好  鬼断情殇  传说中的灵异美少年?  

热门小说推荐
被迫嫁给山野糙汉后,她被团宠了

被迫嫁给山野糙汉后,她被团宠了

逃命的安定侯嫡长女,被人一板砖拍的脑震荡,等醒来,成了农家小媳妇。外面危机重重,怕小命不保,席杳觉得,马甲不能掉,死也不能掉为了不被赶走,努力的席杳一不小心就成了周家的团宠,个个都护着她。从小定亲却没看过新娘子的周戎被老丈人勒索,连赶考的银子都被剥削了,娶了个病怏怏的媳妇,想着一定要人家知道,他不想娶的,所以,好是不能好的,绝对不可能好。为了表示自己的立场,周戎冷言冷语,冷酷无情,然后发现,自家小媳妇,对家里奶娃娃都比对他好觉得小媳妇挺好的他,想着自己还可以努力努力如果您喜欢被迫嫁给山野糙汉后,她被团宠了,别忘记分享给朋友...

美女的妖孽保镖

美女的妖孽保镖

妖孽保镖进都市,面对风情万种的豪门大小姐,他说我不下地狱,谁下地狱,这个妖精我收了!面对咄咄逼人的强敌,他用他的热血铁拳,将对手统统踩在脚下。他说,龙就是龙,在哪儿都是君临天下。...

放开那只妖宠

放开那只妖宠

契约灵宠,指挥灵宠战斗,与灵宠建立羁绊,这就是这方世界独有的体系御妖师。李长生服用造化果,获得灵魂感应能力,拥有洞悉灵宠和宝物的能力。太阳之子三足金乌陆地之王黄金比蒙尘世巨蟒耶梦加得毁天灭地百臂巨人穿梭时间与空间的时光龙睁眼白昼闭眼黑夜的烛龙PS致敬口袋妖怪宠魅交流群945512086...

竞月贻香

竞月贻香

不死不灭的魔僧,立志祸乱天下目生双瞳的妖道,只求玩得过瘾。谱写历史的从来不是什么正人君子,而是这些狂人疯子。(本书QQ群194388020)如果您喜欢竞月贻香,别忘记分享给朋友...

大明最狠总兵

大明最狠总兵

崇祯十五年,松锦之战惨败后的大明,满目疮痍。一个现代人灵魂穿越而来,取代大同总兵姜镶,面对的是棘手的问题,是病入膏肓积重难返的大明。乱世用重典,沉疴下猛药,为了挽救天下,姜镶不得不狠起来。如果您喜欢大明最狠总兵,别忘记分享给朋友...

食物链顶端的男人

食物链顶端的男人

李安平,你天生就是一个恶魔。在你追求正义的心底里,掩藏的是人类最深层的恶意。对你来说,杀人如呼吸般自然,摧毁生命好像穿衣吃饭一样简单。李安平,这就是你为所有人类打造的动物园么?那就让我看看,究竟会是你疯了,还是全人类都疯了。从迂腐的正义青年,蜕变成冷血的恶魔,创世纪的统治者。李安平,这个处在食物链顶端的男人...

每日热搜小说推荐