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第12部分（第2页）

能够和自己共享不会通过媒体为大众所知的真心话的伙伴，才是真正　宝贵的个人资产。正因为这样，我会积极地参加聚餐、“杠杆”系列的本

參

田直之及其他人举办的聚会等；有时候也会自己举办一狴学习会（因为我　不是很擅长，所以举办得很少）。

培养感恩的心

我积极地出版书，是因为书可以引来很多有魅力的人。

比如，2007年11月《钱不要存银行》出版后，我得到了去全美最大　的投资信托公司美国先锋集团的费城总店访问的机会，在那里我作了两天　的采访。

到了现场，我从现场的管理人员那里学到了一些事情，参观了呼叫中　心、印刷小册子的工厂，学习了支票的分类方法等。这些东西通过书肯定　学不到D

我汲取知识的好奇心在这两天里得到了极大的满足。这两天里得到的　东西就足以回报我写书所花费的心血了。

机会只爱

有准大脑

也就是说，通过用尽自己的个人资产，把自己的经验通过书的形式具　体表现出来，书的内容变成其他人的个人资产，这些个人资产又会引来新　的个人资产。良性的循环就这样形成了。

不独占个人资产，尽量和别人共享的做法，会让你的个人资产不断　增值。

之所以很难养成充分利用个人资产的习惯，我想是因为对自己的时　间、金钱、自然资源等事物心生感恩的想法很少。

我总是想：“按光合作用的速度生产不了那么多东西。”

这是什么意思呢？无中生有，真正产生能量的是光合作用。光合作用　是太阳能的转换，是把太阳能变成我们容易消耗的形式，比如食物、燃　料、氧气等。其他物质只是完成了一种能量的转换。

最近，化石燃料（石油、煤等）的枯竭受到了大家的关注，据说大约　再过100年就能把地球几百万年来储存的能源耗尽。

大家在学校都应该学过能量守恒定律和光合作用。将它们用于日常的　生活，使大家的想法向节约的方向转变是很必要的。

我觉得想法转变后，每个人都会感谢自G的人脉、食物和经验，都会　变得尽量不浪费，而且心怀感恩之心。

“锁定”——充分使用个人资产

无论是写书还是演讲，我不停强调的都是“没有收益的工作是浪费”。

以出版为例，一家出版社一年会有200本新书出版。有的书能够出版　有的书则不能，但是肯定要保证一定的品种。这个我虽然能够理解，可是　为了达到这个品种数，不应该出版一开始认为无论如何也不应该出版　的书。

当然，文化、学术方面的书应该不断地出版。我所说的不应出版，是

第四章一

胜间技巧@增值

指那种属于很明显的抄袭、没有创新性、很粗糙、从任何方面都不能给社　会带来附加价值的书。好在畅销的书、很多人事先判断能够畅销的书还是　很多的。因为在审查原稿、销售的听证会时，对于这些书，都会作市场调　查和战略性的研究。

预计卖不掉的书卖得很好的例子也不是没冇，只是这种概率很低。

所以在某种意义上，牢牢地锁定策划阶段就十分重要。举个例子，每　个编辑每个月编辑3？5本书的话，锁定在本书上，出现好书的可能　性会更高，这样销售人员也可以将精力集中在少数的书上。

用行动经济学等作的实证性研究很多，对消费者来说，如果选项变多　的话，人就会变得犹豫，就会产生不买的倾向。

正因为如此，人们犹豫的时候就依靠排行榜，所以大家都变得很信赖　排行榜。

所以，活用已经存在的事物，在某种意义上就是锁定个人资产。

我们在速断速决法中接触过“锁定”　一词，选择、判断的时候，努　力、技术和经验是很重要的。

我的“守？破？离”，“守”的典范是神田昌典

活用某事物的过程中，模仿偶尔得手的东西也是很重要的。

重要的是，在模仿的过程中，目标是自己下次能够完美再现，不看样　本就能完成。

比如，我2001年偶然得到了神田昌典的一本书，从那以后我下了很大　的力气模仿他。可是真正重要的是，模仿了神田后，怎样运用自己的个人　资产创造自己独特的东西。

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