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第10部分（第1页）

件《笔记本电脑图书馆》（Personal　puter　Library），广受欢迎，孙正义想把这个软件系列拿到全国的书店里去销售。

那时惠普公司与NEC相抗衡，已预见到“我的个人电脑”（“My　puter”）时代的到来。当时计算机发烧友们在用美国的产品编程，而业余爱好无线电的使用者则在盼着有趣的新产品的出现，大家对这个软件系列寄予厚望。

孙正义虽然知道这一计算机相关出版物的前景，但对于出版本身却完全是门外汉。他通过在惠普公司工作的熟人佐佐木的介绍，访问了位于赤坂的东京旭屋书店的总部。

接待他的是常务田边聪。50岁的田边穿着上等质料的西装，他觉得孙正义虽系着领带，但怎么看也似乎只有16、7岁，所以最初对他的话不太感兴趣，甚至是为和这样一个小孩谈生意感到沮丧。

“我想出版这本书。”孙正义说。

他拿出的书上满是一排排的数字和表格似的东西。

“嘿，真是本稀奇的书啊。”田边说。他虽一脸真诚地翻着书页，不时细看看那些数字和记号，但其实心里并不抱希望。

因为那到底是一本装帧粗陋的书，封皮是一色印刷的粗纸，是一个初学设计的人画的。并且还是用一个订书针似的东西订住的粗本。

“这是笔记本电脑的用户编的程序。”

“但是这个样子根本卖不出去。”

孙正义听了说道：“请借我用一下电话。”他打电话到印刷厂让中止了那本书的印刷：“马上给我别印了。”然后他转头说：“可是对里面的内容我是有自信的。”

孙正义告诉田边，在美国个人电脑正以惊人的速度普及，并说服了他。

“这样啊。可是我们这儿是书店，所以在调查读者层、读者关心的所在之前是不会轻易应承的。”

“很快啊，田边先生。今后读者的目光一定会锁定计算机的。”

田边是芥川奖获奖作家田边圣子的弟弟，他还是有敏锐的感性的。

对孙正义说的今后电脑将很快普及的话，他很快有所感触，并且听孙正义说到美国硅谷，他更开始感到一种不可思议的可能性。

“可是出版并不是一件那么简单的事啊。”

“所以才希望您能帮忙。”孙正义说。

“顺便问一句，你已经跟代理商谈妥了么？”

孙正义擦了一把额上渗出的汗。本来他对出版就一无所知。

田边也感到无可奈何，只好耐起性子仔细告诉孙正义一些出版界的基本知识：出版社是通过与被称作“代理商”的图书批发商一起在银行开户，通过代理商来实现书在全国书店的流通。大代理商有“东贩”（东京出版贩卖，现在的东贩）和日贩（日本出版贩卖）。

孙正义突然对田边说：“能不能请您带我去东贩？”

身材矮小的田边睁大了眼睛。

怎么能带一个刚刚才认识的男人去东贩呢？这也太超越常识了。

但是这个叫孙正义的年轻人就有打破老练的田边的常识的魅力。要问这是一种怎样的魅力不好回答，大概还是作为人的魅力吧。

田边带着孙正义从赤坂赶往新宿东五轩区的东贩去。

接待他们的是东贩的一个部长，他仔细审视着那本写满程序的印刷物，一脸为难的表情望着田边。“是田边先生介绍来的书啊。”

部长有些沮丧地同意了，给他们开了户头。

孙正义深深地低下头对田边说：“接下来请带我去日贩。”

田边无法拒绝满脸笑容的孙正义。（“真是第一次遇上你这样的人。好吧，带你去吧。”）

夏天骄阳似火。田边抱怨着上了出租车。到位于千代区神田骏河的日贩只需要十分钟。据说负责人也是第一次接手与计算机相关的书。他翻着那本只有数字的书，歪了歪头。

但是负责人还是同意给他们开了户。

田边心里产生的那种不可思议的感觉还是没有错的。

这本最初的出版物《笔记本图书馆》卖得极好，软银甚至在出版界也声名鹊起。

孙正义后来这么对我说：“正是那一天的事，是我从事出版的起点。我确信出版将成为数字信息社会的支柱。”

孙正义刚刚开始在日本的事业的1981年，比尔·盖茨也紧紧抓住了获得巨大成功的灵感和自信。20世纪80年代这个信息社会拉开帷幕的时代该发生的事，在日本和美国同时发生了。

1980年，盖茨的小公司微软正在与IBM进行重要谈判。8比特（bit）的软件已经在CPM（8比特的os）的os（操作系统）上运作。IBM首先把目光投向研发出CPM的公司，希望他们能再开发出16比特的操作系统（os），可是这家公司却并不热心。

所以IBM期望盖茨能有所作为。当时的IBM是硬件业界傲视一切的巨人，以占到大型计算机市场份额的80％而著称。谁都认为IBM帝国是不可动摇的。

但是IBM也有其致命的弱点。事实上，它在小型计算机领域已经滞后，所以希望在一年以内在市场上推出自己研发的个人电脑。开发新计算机的竞争是极其激烈的，一种机器刚面世，马上另一种性能超过它的机器就出现了，因此要求研发工作者有迅速反应能力。在这个领域的战略中不得不丢开全靠自我研发的定见。IBM与微软签订了操作系统的进出口许可合同。

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