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第7部分（第1页）

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提问：我们知道乐淘也有竞争对手，鞋类做大的可能性也就会有一两家吧？

毕胜：都是同行，中国的鞋类市场是4000亿。随着人口不断出生脚也在长，鞋子的市场还会增加。我为什么定义说是同行呢？只有乐淘是单纯卖鞋的，其他的有包、服装等等。

细节做得越好，对手赶超机会就越小（7）

我曾经被其他产品诱惑过。一个做包的兄弟来找我，希望被我收购，毛利100％。当时我就很冲动地冲出去问我们的CTO。我说如果我们的系统升级为卖包需要多大改进？他说两个小时就改完了。我回来后就更冲动了。因为包的包装也很规则，而且女孩每个人都有N个包。我当时想这也是一个消耗品，女人的钱比较好赚。但后来我在办公室里喝了几杯凉可乐之后却决定不做了。国庆节前一个做鞋品护理的公司来找我，希望将鞋油交给我零售，不增加任何成本。我后来想了想，也没同意。

我们业内也有很多国际品牌公司，说你在卖我们鞋的时候我们给你一批袜子你做赠品赠给用户吧。我说拿过来放到我们仓库，看兄弟们谁穿袜子，反正你是送的。我是一个比较坚持的人，而乐淘的文化也比较专注。未来乐淘能不能像今天这样继续保持第一，也许犯一个错就变成第二了。我在创业的时候一直也是比较战战兢兢地去做这些事情。

我有两个建议：第一，大家创业的时候不要做电子商务；第二，即便做电子商务也不要做鞋了。比较现实的情况是，这个圈子里面的前两三家都拿到了比较大的国际资本支持，资本市场已经不会再投了。如果演变成几家巨型国际资本公司在竞争，那就是很恶性的了。

因为我虽然做投资现实是失败了，但是理论学了不少。如果我是投资人的话，我肯定不会再投了。乐淘已经三年了，为了打造乐淘的这个系统，你今后可以到乐淘的物流基地去参观，我们叫做无键盘式操作，完全是手持设备。我的手机都可以运作给我们库房盘点，我们也支持移动终端。为了打磨这套系统，到现在我们花了至少六七百万美金了。乐淘到现在一百多人，员工成本一个月一两百万。我们打起始资金一个亿，投一个创业型的公司，假如说你要创业，说我要一个亿做一个垂直的B2C，人家说你要这一个亿是干吗的？我现在花两年时间做一套系统，我再要一批人，等你准备全的时候乐淘已经4岁了，你2岁了，或者其他公司比你更成熟。风险投资的种子基金如果投你两百万美金你就属于豪华装备了，所以我觉得可能性不大，再出来竞争对手或者同行，就被风险资本支持的可能性就没有了。

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