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被人所接纳”。让人接纳你的情感并非易事,因为任何一个人,特别是成年
人,他们都有自己的人生观念、处世之道,想轻易改变他们的固有观念可以
说比登天还难。然而,成功的演讲却能以扣人心弦的话题和鼓动性的语言“笼
络人心”,让人在激动和忘我的境地中欣然接受你的观点。这是演讲的魅力
所在,也是演讲目的之根本所在。
下面我们要重点探讨一下演讲的另一个目的——自我确认。当演讲者在
发表演讲、为人接纳的同时,演讲者也达到了另一个比较隐蔽的目的,即通
过演讲体现自我——既展示自己的才华和魅力,又在演讲中发现真正的自
我,而后者所带给演讲者的乐趣和自信可以说是美妙无比的,是人生的一笔
宝贵财富。
听起来这种说法有点抽象,而抽象、空泛的东西是难以被接受的。那么,
在此不妨先举例说明。戴尔·卡耐基在他的一本有关演讲口才训练的书中记
叙了这样一件事:
在我们的训练班中,来自年华达州的迈克尔是一个极为活跃的人物。最
初认识他的时候,是在我们的一名教师主持的文学沙龙上。那是晚上,大家
正在互相交流新近作品时,他敲门进来了,并当着在座的20 多名学员作了简
短的自我介绍,然后他便向我微笑。那是一种善意而友好的微笑。他跟我攀
谈起来。然而奇怪的是他并不与我寒暄,而是绘声绘色他讲故事给我听,在
他的故事中,有许多令人欣赏不已的小情节,显然,我成为他的听众了。最
后,迈克尔告诉我,那故事是他刚完成的一篇小说的概略,并且问:“您觉
得怎么样?”然后将手中一叠稿本递给我,“喏,就这个。”
他似乎是迫使我读他的小说。然而他又转身与他人交谈去了。使我感到
更为惊奇的是,在沙龙结束时,这位不速之客竟成了中心人物,他站在小厅
中央大声地、极富情感地发表着演说,可以肯定,在座的每一位都已经友好
地接纳他了。后来,他便成了这里的常客,而且,每一次,他都有至少5 分
钟的即兴演讲。
无论他的小说怎么样,我们都感受到了这样一个事实:迈克尔在推销他
自己,在向他自己推销迈克尔。实际上,后者是他最直接的目的。
想起来,迈克尔所有的演讲或许自有其道理。然而,戴尔·卡耐基却这
样说:“我更愿意承认的是,之所以难以忘记他的表情、手势、声音,最主
要的原因是他通过演讲这种方式首先取得了自我确认。然后,他用这种事实
吸引了我们。”
正如巴黎音乐学院的学生上街演唱一样,他们不刻意包装自己,带上乐
器,随便在一个街头开始演唱,他们主要目的就是想通过与公众接触的方式
来看见自我。
这样,朋友们或许就不会反对前面的说法了。那么“自我确认”究竟为
何物呢?乔治·萧伯纳说过:“在所有有关‘自我’的范围内,信心、勇气、
克服恐惧的力量、自信的微笑和新的灵感发现构成了只有一个人能够完全、
彻底享受的氛围和气息,这便是对自己的认同和赞赏,而演讲是这种享受的
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