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一开始见到方天林拿出来的那罐桔子罐头,莫知县只觉得里面有商机,并没太过重视,现在见到鱼罐头,发散思维后,他立刻联想到肉罐头等其他罐头,这往大了说,甚至能上升到战略物资的高度。不是他夸大,试想一下,军队后勤补给要是提供足量速食,将士急行军速度得有多快?同等条件下,自是体力充沛一方获胜希望更大。
莫知县吃过不少美食,红烧鲤鱼罐头当然达不到让他赞不绝口的地步,但话说回来,口感确实也不差,加上鱼香味诱人,在荒郊野外食用这个,还真是一大享受,这已经不是单单商机可以形容,这里面大有可为啊。
吃完一块,莫知县搁下筷子,望着边上丁仲秋一样空了的碗,幽幽说道:“方老爷,你想跟我怎么合作?”
“莫大人,你跟两个邻县知县关系怎么样?”方天林来此并不打算同莫知县进行生意合作,商业上的事情,他还不如去找袁成安这些地道的商人。
“石林县比我们县还穷,那边治安也更差,要往东走,最近一条道便在那,望山县比林山县要好一点,但也没好上多少,我跟两个县知县都还有点交情,不知方老爷?”
“想请莫大人打通跟这两个县的商道,确保货物安全,报酬好说,我这边只提供出货价,加价几何再卖,这个你可以同另两个知县商量,不过提价不得超过百分之二十,否则东西就不好卖了。”
方天林打得一手好算盘,莫知县一想便明白其中关窍,看似他拿的百分之二十不少,问题是需要三人摊分,一折算下来,其实并没有多少。但要让他放弃,他又不舍。桌上摆着这几样,无论哪一样都赚头颇大,近一成收益着实不少,就是匪徒一事,涉及到各方利益,光他一个知县,除非不计成本,否则还真拿这些神出鬼没的匪类没辙。
方天林似是知道莫知县心中所忧,未及他开口,先表明态度:“莫大人,这些生意,沈家独占会引来本地商户觊觎,不找人合作恐怕难以展开行动,只要大人这边没问题,等会我就去找人商议这事,但凡有意向合作的商家,沈家自当来者不拒,到时候组建一个林山县商盟出来,相信林山县会越来越好。”
莫知县被方天林的畅想说得心驰神往,但他还有理智存在,他不精通生意,常识还是有的:“方老爷,不说别的,这个罐头外包装不好弄吧?还有这密封技术更是闻所未闻,成本几何?”
莫知县的潜台词在场几人都懂,要是成本太高,这生意基本就没得做,边关条件在那摆着,过高的价格,买家群体就极受限制,香皂肥皂之类还好说,罐头要是弄成奢侈品卖,那市场定位就有问题了,水果罐头这么卖还凑合,鱼肉罐头将会成为滞销货,除非让大家都以吃这些为荣,才会有人愿意经常消费。毕竟比起新鲜菜肴而言,罐头口味的确差了一层。
方天林早有准备,微侧头望向自家媳妇。
沈家河立即会意,拿出一本小册子推到对面,说道:“莫大人,这上面写的是大致卖价估算,最终卖价应该不会高出这个数字太多,也有可能更低。”
他问的是成本,沈老爷给出的却是卖价,这其中的门道,莫知县自然能猜知。他倒也没有不满,货物成本价那可是每家的机密,断不可能随意外泄,要不然货物还怎么卖?若让买家知道成本只有一二十两,他们入手却是成百上千两,这生意估计没法做了。
看完小册子上面的内容,莫知县把它递给丁仲秋。沈家要卖的货物也就那么几样,数据不多,不过片刻工夫,丁仲秋便将其看完,他朝莫知县轻点了下头。
莫知县当即爽快应下:“成,这事我择日就去办。”
“莫大人,那就拜托了,告辞。”事情一办完,方天林便携着沈家河离开莫知县私宅。
将方天林一行人送走后,莫知县跟丁仲秋回到书房。
“大人,照沈家两位爷的意思做,我们并不能得到多大好处,本地豪强也会在这事上受益,我们顶多是没被他们拉开距离,这不等于还是在原地踏步吗?”丁仲秋拧紧眉,快速在心中盘算利弊。他清楚,换个角度来说,知县一派没被人落下,这已经可以说是从中获取了部分利益,尽管这不是他想看到的。
“你说我拒绝了沈家,这生意难道他们就不做了?”莫知县背着手在书房中来回踱步,沈家这是明着下饵,不上钩的以后恐怕会被踢出沈家这架可能快速行进的战车,与其被人抛下,彻底追不上,还不如放弃一些利益,跟他们一同前行,至少大家都处于同一水平线上,以后还有得斗。
莫知县也是没办法,他这个林山县一把手,还不如当地势力大,沈家不跟他合作,还有那么多人可以选择,要放在靠近王城的县城,情况就完全两样,商户哪里有资本同县令别苗头?
时也运也,沈家起码没有跟他不对付,同他们合作,他要安心许多,再怎么说,他跟沈家也有些交情,之前给沈家的优惠并没有白费,这不,沈家有事第一个找的人是他,而不是当地士绅。显然,沈家也拿出了自己的诚意,尽管分润到他头上的利益并没有多大,他也领这个情。
出了莫知县私宅后,沈家河环顾四周,见除了护卫远远坠在后面外,四下无人,小声问道:“天林,这个价格你是怎么算出来的?”
听媳妇这么问,方天林不由轻笑出声:“家河,你也看到了,刚才送出去的那些礼物,除了个别之外,其他都是动用特殊手段制作而成,成本根本没法预估,这些是我往高了算得出的大概数字,要是实际上超出预算,这个商品就只能暂时往后推。放心,这里边多数都没问题。”
第171章
星火村目前还没有建成,那地方又比较荒僻,平常很少有人特意去那边走动,申管事得到袁成安授意,那也只是十天半个月才过去一趟。
就这,也仅限于袁家,其他那些人,只要沈家不出现大动作,他们基本不会将目光放在星火村这边。花那么多银两只为建造一个村庄,这在他们眼中,纯属浪费。
是以,袁家并没有在第一时间收到方天林一家出谷的消息,直到他们进城,袁成安才获知此事。
听到下面人报上来说,方老爷这次是举家出门游玩,那个久闻其名,未见其人的沈家当家之主也在其中,身边还跟了三个玉雪可爱年龄仿佛的孩子,据说都是方老爷的儿子,袁成安闻言不免有些讶异。
方老爷瞧着也有二十几岁,有孩子很正常,这个年纪要是没有后代,长辈们都该着急了,但不出现则已,一出现就是三个,而且听说这三个孩子的面容,跟方老爷都有相似之处,不像是同父异母兄弟,乍眼一看都分不清谁大谁小,这就有意思了。
方天林一家人身边时刻有护卫跟随,那些人身上气势很盛,瞧着就不好惹,袁成安就是想多打探点消息,底下人也办不到,能摸清楚这些已经不错,他也就没有强求,袁家是想跟沈家交好,又不是要结怨,派人去探听一下动向没事,却没必要打听得太过详细。
只是沈家人四处逛荡,将整个林山县城几乎都转了个遍,方天林都没有任何行动,袁成安不免有些失望,以为方老爷只是带自家人出来走走,毕竟老窝在荒谷中,是个人都受不了。哪成想,他刚准备该干吗就干吗,将目光从沈家身上收回来,沈家便有了行动,方老爷半下午就递了张帖子进袁家,约他找个清静的地方一叙。
袁成安得到消息后,当即让人送去回帖。传信之人得了吩咐,要是方老爷今天就有空,便约在傍晚袁家酒楼会面,不然就推到明后天。
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