都来读小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第180部分(第2页)

甲公司与乙公司的合并正在计划之中,准确一点说,合并前期工作已经紧锣密鼓地

开展起来了。让我们来假设,你就是甲公司的谈判代表,正在和乙公司进行谈判。对方

的希望当然能在合并后的公司中享有更大的权力,他的代表为此把全部谈判重点都放在

〃乙公司所研制的某种产品对甲公司的收益将有极大的甚至是决定性的贡献〃上。

然而,根据你的实际调查,你得出的结论却是乙公司所引以为资本的这种产品对甲

公司来说无特别大的意义。

问题出来了,这样一个经过初步的、并无多大难度的调查就可以得出结论,乙公司

谈判人员为什么要力图掩盖呢?

我们可以做以下几种假设:

第一,对方想尽量抬高这种产品的价格;

第二,对方真的不了解新产品,误以为它有那样高的价值;

第三,对方只是想以此来分散你的注意力,而实际上,它另有所谋。

第四,对方只是抱着试一试的目的,看你会不会因此放弃原来的假设;

第五,对方的态度来自某种自信,即对方对产品的盲目自信。

这五种假设都有其产生的可能性。经过你的仔细分析、思考,如果你认为第五项是

最有可能的,那么,不管对方如何天花乱坠地吹嘘他所谓新产品的价值,你都必须坚持

自己的主张,坚持自己的调查结果,不轻易动摇,无须因此而放弃自己以前所做出的假

设。

在谈判中,一般谈判者的心态往往会走极端,不是绝对坚持自己的观点,就是在不

知不觉中放弃了应有的原则。而实际上,一个谈判者应有的心态是冷静的、平和的、现

实的。

在某种情况下,必须坚持自己的观点;而在另一种情况下,必须作出一定的决定。

一定的让步是免不了的。要知道:我们跳远时后退是为了向前跳得更远,所以退,是为

了更好地进。

试想,如果对方在谈判中把一切利益均已算〃死〃,令你无利可图,那么你对这场

谈判还会有什么热情可谈呢?所以你千万不要让对方认为你是一个固执的不讲情理的人;

要适时适地地提出一些让步,让对方尝到一点甜头。但是甜头又不能乱给,乱给就不再

灵验。要付出最小的利益,让别人感到最浓的甜意,至于怎样才能达到这个目的,就要

看各人技巧的高低了。

让步的一个基本原则就是要适度,千万记住;你的让步是为了〃进步〃,是为了在

谈判中获利。因此绝对不能大幅度让步。也就是说,我们在谈判中一定要抱着〃不大幅

度让步〃的心态。

在一场谈判中,无论是双方的实力如何,如果一方无原则地做出大幅度让步,那它

便注定会失败。不管你事前站在多么有利的位置上,也不管你是出于怎么样的一种目的,

一旦做了这种让步,那你在心理上就已经屈从对方了。从客观上讲,任何让步,不管大

小,都会消弱自己的实力,使对方对他自己所采取的一切行动更有信心。甚至于会使你

的对手在头脑中改变对你的印象。当然,如果这种让步处于你能控制的范围之内,那么

三国天昊传  一生做好一件事  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望全文免费完结版  航海归国  你能不能不工作  消失中的江城  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望无弹窗  有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  古代由我做主  斗罗:神级武魂,我在史莱克当团宠  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望免费阅读全集目录  陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了  虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了免费阅读  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望目录  凤飞于天  阴谋星球:女色之光  拍遍全网糊咖醉姐终于火了by旧书重来一次  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望列表  刘墉育女成功三部曲:再试一次,就成功(节选)  

热门小说推荐
重生七零:农媳太可爱

重生七零:农媳太可爱

前世她是一个小胖妞,喜欢美食,除了美食,就是喜欢追在他的身后,问他各种事情。长大后,她知道原来这种感觉就是爱,不顾村里人们的嘲笑鼓起勇气带着自己认为最好吃的零食去向他表白,可一脚踩空掉进了路边的河里,一切一切的什么都变成了过往云烟。在意识最迷糊的时候,满脑子闪过的全部都是他和她的一切,内心有些不甘。或许上天注意到了她内心深处的留念,大发善心,让她重活一世。重活一世的她,才知道前世掉进河里的事情不是意外,而是有人故意为之。重活一世她不在把陷害她之人当做闺蜜,她要跟着心中的想法去做。响应国家号召,带领着家人开小吃店,开农家乐奔小康,成为村里的首富。在感情上,她不在自卑,死死追在他身后,直到把他拐上她的床。装傻篇凯军哥哥,你为什么怎么看着我啊?女孩傻傻眨着水汪汪的眼睛看着面前冷冰冰的男人。男人完全不吃这一套,伸手恶狠狠的捏住女孩的下巴赶紧收拾好东西,给我滚出家属区,不要在这里给我丢人现眼。吃醋篇可是凯军哥哥,我的衣服全部被你给扯开了。女孩很无辜看着被男人扯坏丢在地上的衣服。男人继续无视女孩无辜表情,继续警告着女孩以后不许穿这种衣服出去,知道吗?女孩不怒带着微笑伸手摸着男人棱角分明的俊脸这条裙子可是时下最流行的一种,你这样反对是在吃醋吗?如果您喜欢重生七零农媳太可爱,别忘记分享给朋友...

凤逆天下:邪帝的绝色宠妃

凤逆天下:邪帝的绝色宠妃

她是将军府的嫡女,天生废材,受尽欺凌和侮辱。一朝惨死,再睁眼她已是21世纪王牌顶级特工,冠绝天下,自带空间,拥有神兽。他是无上之境高高在上的邪帝,风华绝代,俊美无双。生死一线相遇,从此他对她情有独钟,腻宠无边。她历尽沧桑只为救出双亲,涅槃重生,凤逆天下!他为他倾尽天下,逆天改命!某天,夜非儿扶额你是高高在上的邪帝,不能这么无耻。无耻?某帝邪魅一笑,本帝还有更无耻的,来,非儿,我们床上慢慢聊。看男帝女凤强强联手,腹黑霸气,携手天下!...

帝凤无双

帝凤无双

她是21世纪隐世家族的未来继承人,隐族的神话,被世代仇家所害一朝穿越她是琉璃大陆人人知晓的超级废物丑傻痴,被庶妹暗害含恨而死从此,强者来袭,且看她傲视天下。如果您喜欢帝凤无双,别忘记分享给朋友...

对面的女孩看过来

对面的女孩看过来

无意间救了美女总裁,从此我的一生都改变了!爽文爽文,纯粹爽文,爽到你爆!...

一天涨一万战斗力,你跟我单挑?

一天涨一万战斗力,你跟我单挑?

关于一天涨一万战斗力,你跟我单挑?姜天获得无限修改系统,1秒增加1修改积分,什么属性都能修改!力量,防御,速度,暴击,闪避…通通修改什么B级天赋,A级天赋,S级天赋通通都是弟弟,神级天赋一样吊打没别的,就是修改的数值高,我就是数值怪!...

超级灵泉

超级灵泉

我不是一名奸商。我的目标是追求更高质量的健康生活!因为一场意外,安良获得了一个成长型空间,空间内拥有一口神奇的灵泉,从而致力于有机农业餐饮业与旅游业的综合发展。安良不是一名奸商,真的!作者已完成610万字黑客,240万字神匠职业领主...

每日热搜小说推荐