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第154部分（第1页）

无疑，麦克米兰提到美国学校，以及他母亲和身为先驱的父亲所知悉的美国式生活，

即刻就替自己赢得了友谊，也使自己很快进入了演讲角色。

另一种可以打开沟通线路的方法，是使用听众中的人名。

有一次，卡耐基在宴会上坐在主持人旁边，他很惊异主持人对于大厅里的每个人都

非常好奇。因为他不停地问宴会主人，某一个穿蓝色西装的人是谁，那帽子缀满花朵的

女子芳名叫什么，但等他起身说话时，好奇的原因立刻便显露了。他非常机智地把方才

得知的名字编入自己的讲演里，而名字被提到的那些人脸上有着显著的快乐，这个简单

的技巧为讲演者赢得了听众温暖的友情，并使他在一片皆大欢喜中进入了角色。

通用动力公司总裁法兰克·裴斯在演讲中也曾使用过几个名字，产生了意想不到的

效果。他在纽约〃美国生活宗教公司〃一年一度的晚宴上讲演时说：

〃在许多方面对我而言，今晚最是令我愉快的一晚，首先，我自己的牧师罗伯·艾

坡亚便在听众席里。他的言语、行为和领导，已使他成为我个人、家人以及整个会众的

一种激励和启示。其次，路易·史特劳斯和鲍伯·史帝文斯二人对宗教的热诚，已由他

们对公共事业的热忱说明无遗。坐在他们二位中间的，是给我带来莫大快乐的泉源之一

的。。。。。。〃

要小心的是，如果要在演说里用上奇特的名字，这些名字是为了这个场合经由询问

而得知的，就必须确定它们正确无误，必须了解自己使用这些名字的原因，并只能以一

种友好的方式来提到它们。

另外，还有个办法可以使听众的注意力保持在颠峰状态，那就是采用代名词〃你〃

而不要用〃他们〃。这种方式可以使听众维持在自我感觉的状态中。演说者如想把握听

众的注意力和兴趣，这一点是不能忽视的。下面摘录的是题为《硫酸》的讲演中的几段，

是卡耐基训练班里一个学员说的：

〃大多数的液体，都以品脱、夸脱、加仑或桶等单位来计算。我们通常说，几夸脱

的酒，几加仑的牛奶，以及几桶的蜜糖。在发现一处新油井之后，我们也会说它每天的

产量有几桶。不过，有一种液体，由于生产和消耗量太庞大了，必须以吨作为它的计算

单位，这种液体就是硫酸。

硫酸和我们日常生活的很多方面都有关系。如果没有硫酸，你的汽车将无法行驶，

你必须象古时候那样骑马或驾驶马车，因为在提炼油及汽油时，必须广泛应用硫酸。不

管是照亮你办公室的电灯，或是照亮你餐桌上的灯光，或是在夜晚引导你上床的小灯，

如果没有硫酸，都将成为幻想。

你早上起床后，转开水龙头放水洗澡。你转的是一种镍质水龙头，在其制造过程中，

也少不了要使用硫酸，在制造你的搪瓷缸时也需要用到硫酸。你使用的肥皂可能是油加

上硫酸处理而制成的。。。。。。。在你没有和你的毛巾打交道之前，它就已经和硫酸打过交道

了。你使用的梳子也需要硫酸处理，如果没有硫酸，一定制造不出来。还有，你的刮胡

刀当初在经过锻炼时，也一定曾经浸在硫酸中处理过。

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