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第171部分（第5页）

说的开场白。它的效果胜于你研究一大本的演说稿全集。

制造悬念一定能引发听众的注意。这里还有一例，是卡耐基在讲《人性的优点

如何停止忧虑开始生活》时，设法制造悬念的方法。他这样开始：〃一八七一年春天，

一位注定要成为闻名全球的医生的青年威廉·奥斯勒拾到了一本书，读了二十一个字，

结果对他的将来造成了深远的影响。〃

这二十一个字是些什么字？这些字又如何地影响到他的将来呢？这些都是听众希望

得到回答的。

克里夫·亚当斯是美国宾州州立学校婚姻顾问处处长，他在《读者文摘》上题为

《如何挑选配偶》的文章里，以这些惊人的事实展开叙述，立刻便攫得了读者的注意：

〃今天我们的青年从婚姻当中获得快乐的机会真是微乎其微。我们离婚率的高涨令

人触目惊心。一九四○年时，五六桩婚姻中有一桩会触礁。到了一九四六年，我们预计

将是四桩。如果这种现象长期继续下去，到五十年代就将是二比一了。〃

保罗·吉朋斯在演讲《罪恶》这个题目时，说出了这段令人瞠目结古的声明：

〃美国人是文明中最严重的罪犯民族。这种说法固然令人震惊，但同样令人震惊的

是，这却是事实。俄亥俄州克里夫兰的谋杀犯人数是伦敦的六倍。按照人口比例来看，

它的抢劫人数是伦敦的一百七十倍。每年在克里夫兰被歹徒抢劫或企图抢劫而遭到攻击

的人数，比英格兰、苏格兰和威尔斯等地被抢的人数总和还多。每年在圣路易市遭人谋

杀的人数，多过英格兰与威尔斯。纽约市谋杀案的次数多过法国全国，也超过德国、意

大利或英国。这里面有一项令人感到悲哀的事实：罪犯并未受到惩罚。如果你谋杀了一

个人，你因此而被处死的可能性不到百分之一。在座的各位都是追求和平的善良公民，

但你们死于癌症的机会，却是你枪杀了一个人而被绞死的机会的十倍。〃

这段开场白是成功的，因为吉朋斯的言语之间流露出无比的力量与热诚。他的讲辞

充满了活力，具有生命。不过，也有一些人在演讲犯罪问题时，以相似的例子来作为开

场白，但他们的开场白却显得很平凡。为什么？只不过是一些空言空语罢了。他们的结

构技巧无懈可击，但他们的精神却等于零。

他们的态度破坏和削弱了他们所说的一切。

讲演一开始便作惊人之语的方法之所以能建立与听众的接触，是由于它震撼了听众

的思想。这是一种〃震撼技巧〃，利用出人意料以达到吸引听众的注意并使之集中于讲

演题材的效果。

在华府，有名学生，便使用了这种引发好奇的方法。她的芳名是梅格·席尔。以下

是她的开场白：

〃有整整十年的时间我曾是囚犯。不是在寻常的监狱里，而是以忧虑自己的低劣为

狱墙，以惧怕批评为狱篱

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