都来读小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第68部分(第1页)

人接受,常常起到绝妙的说服作用。

有位工程师和店主在一场辨论中引经据典,彼此你来我往,棋逢对手,难分高下。最后还是工程师借题发挥,借用了对方提出的权威理论,借用对方提供的数据和公式,有力地论证了我方的观点和正当要求,使对方心悦诚服,收到了极好的效果,达到了谈判的目的。

●微隙必乘,商品卖主步步为营

在一家组合音响的销售门市部里,一对正在筹办婚事的情侣看中一台式样别致、功能齐全、音色柔美的高级组合音响。善于察言观色的营业员见二人踯躅不前,判断二人已产生了一定的购买欲望,但有可能又有难言之隐。为促使买卖成交,营业员便主动上前热情地为他们介绍该音响的特点、主要操作方法及市场上的销售状况、用户的反应等,以此证明该音响价廉物美,质量上乘,操作方便,深受广大消费者的喜爱。看看二位有些心动,不住地点着头,营业员又乘胜追击,诚心诚意地说:〃新婚家庭添置一台音响,将会增加一分温馨的甜蜜,更添一种浪漫、快乐情怀,是绝对少不了的呀!〃继而又主动为二人进行了必要的试机。紧接着又为他们进行了一系列的服务,所有的条件都得到满意答复后,二人高兴地以双方能接受的价格成交了。事后,在场的人们无不佩服这位营业员乘隙而入、顺势而取的谈判技巧。实际上,他之所以能获得谈判的圆满成功,还在于他事先心中有〃羊〃,否则,即使有了〃顺手〃之机,也牵不回羊,空留遗憾。

●我方公司微利必得招招见效

我某公司代表团出国订购商品,他们找到日本最大的厂商询价,日方开价每台350美元,这一报价基本接近我方所掌握的国际市场价格。

我方提出能否再优惠一点,日方思忖片刻,提出可以降为345美元,并声明这是最底价了,否则将很难达成协议。

为了获取更多的利益,我方坚持再降为340美元,谈判陷入了僵局,双方争执不下。

经过一段时间的反复磋商,日方权衡利弊做出了让步,同意以340美元成交,我方初战告捷,但谈判并未就此结束。

我方转而又提出能否通过增加购进数量而在价格上进一步优惠。又一个难题摆在对方面前,日方反复比较计算成本、费用、利益,最终同意在购货数量从1000台增加到1500台的基础上,以每台338元的优惠价成交。

在接下来的谈判中,我方经过察言观色,发现对方倾向于用日元成交,于是,我方立即表明自己的态度,希望最好用美元成交,如果对方坚持用日元成交的话,那只能按当时的汇率的335美元折算成日元,因为当时美元有下跌趋势,日方对此表示理解和同意。接着,我方又提出希望能把原来的条款做一些改动,即由我方负责租船订舱和办理投保业务,运输、保险费另行计算,对此,日方没有表示异议。

最后,我方表示请日方考虑把原来的即期信用证改为见票后120天付款的远期信用证,日方开始露出为难情绪,表示对这个问题没有再讨价还价的余地。对此,我方开诚布公地向对方分析了我方面临的一系列困难。为使本项交易最终能顺利成交,日方又再次做出了一些让步,同意改为见票后60天付款的远期信用证。

成交后,我方核算下来,该商品实际进口成本尚不足330美元。

本例谈判中,我方先让对方自己减价,等到对方打出最低价的旗号后,我方再还价,在价格上还得差不多时,再从运输、保险、结算货币、支付方式上下手,终于把350美元的报价降到了330美元以下。〃唯利是图〃固不足取,〃微利是途〃却宽广,积少成多,集腋成裘,也正是〃顺手牵羊〃之计的灵活运用。

机遇总是光顾有准备的头脑,只有胸中有羊的才能适时发现〃顺手〃之机,并能迅速倒出手来进而〃牵〃之。

【赏析】

〃顺手牵羊〃是个比喻,喻指意外获得某种便宜,或毫不费力地获得某种平常要花大气力才能获得的东西。

顺手牵羊,是一种常见的现象,除了科学技术中不期而然的发现发明外,顺手牵羊在大多数情况下,都有贪小便宜之嫌,都不那么正人君子气。

作为一种计谋,顺手牵羊常常不是等〃羊〃自动找上门来,而是着意寻找敌方的空子,或诱使敌方出现漏洞并进一步利用漏洞,从而使自己牵羊时很〃顺手〃。

楚王外出狩猎,顺手牵了息妫这只美丽的〃羊〃回家,立为夫人,牵羊是真,顺手恐怕仅属表面的手法;司马懿千里急行军,在孟达工事未固时,平息了叛乱,斩了孟达,因为抓住了机会,打了孟达的空子,也算得上是成功的顺手牵羊了。

在各种争斗中,机遇是非常重要的,敌方的疏漏往往是我方的机会。善战者,没有不明白这一道理的。

在现代经商赚钱的经营活动中,此计在市场广告竞争中常常被采用,经营者为了突出本企业产品的优点,在宣传本企业产品优点的同时,往往顺手牵羊,与竞争产品进行比较,间接贬低对方、提高自己。这种比较性的宣传广告,在我国乃至世界的电视上、报纸上频频出现,是达到自己经营目的切实可行的好方法。

《人生六部书》

第13计〃打草惊蛇〃

一、原文和出处

【古兵法原文】

拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望目录  拍遍全网糊咖醉姐终于火了by旧书重来一次  斗罗:神级武魂,我在史莱克当团宠  一生做好一件事  古代由我做主  凤飞于天  陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了免费阅读  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望全文免费完结版  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望免费阅读全集目录  三国天昊传  有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对  陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了  刘墉育女成功三部曲:再试一次,就成功(节选)  你能不能不工作  虎父犬子 我即江湖 完结+番外五  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望列表  消失中的江城  拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望无弹窗  航海归国  阴谋星球:女色之光  

热门小说推荐
三婚完美,总裁二娶天价前妻

三婚完美,总裁二娶天价前妻

新文链接,各位亲先收藏着完美二婚,首席爱妻一炮而红httpnovelhongxiucoma1291391只是因为在那一夜多看了你一眼,从此,万劫不复!温绯心曾经深爱南黎辰,爱到,即便他从未记得她是谁。大雨夜,她孤身站在南家大门口,管家恭敬传达着他的话温小姐,小公子说这些钱是给您的,希望...

欲奴

欲奴

一个女人想要复仇,还有什么比身体更好的武器吗?她遇上他时,她是被灭族的叛族之女他遇上她时,他是占岛为王的海盗头子他怜她,爱她,却始终走不进她的心。...

和美女在孤岛的日子里

和美女在孤岛的日子里

关于和美女在孤岛的日子里远离文明,回归原始,在美女的簇拥下,我的小宇宙爆发了!来啊,快活啊,反正有大把时光。免费精彩在线「po1⒏homes」...

我的倾城女总裁

我的倾城女总裁

如果您喜欢我的倾城女总裁,别忘记分享给朋友...

球权时代

球权时代

一个中国控卫要在NBA生存,会面临多少艰难?在国内引以为傲的身体素质被轻松完爆,技术不如人,玻璃属性容易受伤。第二轮第56顺位被选中的陈遇也是如此。不同的是,他得到了一个系统...

哈喽,明星男友

哈喽,明星男友

有一个明星男朋友也真是甘苦自知,时刻害怕被偷拍,还得忍受一堆女粉丝索握手索拥抱,好不容易柳暗花明,却又有个苦情的前女友,她是一战到底,还是悄然退出...

每日热搜小说推荐