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第二章 事情原来是这样（第1页）

丁小楠清楚的知道，她的客户徐杰为什么要取消订单，为什么要这么给她当头一棒，那是因为她太固执和太有原则性。

事情还要从两个多月前说起，某一天徐杰从摩都上海来到越城……

丁小楠和他做八年的生意，他除了第一次合作的时候过来丁小楠的公司，那么多年一直没有来过，大家的订单也是通过邮件往来，下面也由各自的业务助理操作。

那天忽然的到来让丁小楠很意外，她隐隐的有点猜到了肯定是有重要的事情徐杰才会亲自找上门。

果不其然，徐杰开门见山的问：“丁小姐，请问e≈g公司在操作当中，有业务操作问你们供应商要红包或回扣的情况吗？”

“当然没有！”丁小楠不假思索的回答。

“请你再好好的想一下后再回答”徐杰说道。

“徐总，真的没有，你为什么会这么问？”丁小楠盯着徐杰的眼睛问，因为她知道，徐杰在看她的表情变化，试图从她的脸上看出一些他想得到的信息。

“丁小姐，请你想明白后再回答我的问题，今天在这个会议室里面只有我和你，我希望你可以坦诚的告诉我，因为现在e≈g公司有这样情况存在，有些供应商私下和业务有一些回扣及红包，这样很影响公司的正常销售及运作，也给公司造成不良的影响，我们e≈g公司是一个主要做欧美客户为主的公司，我不希望公司有这样的不良风气，如果你一定要包庇他们，那证明你选择了他们，并没有和我及e≈g公司站在一起，所以现在请做出你的选择。”

丁小楠知道，无论把这个情况说有或者说没有，对于她来讲都不是一个最好的选择……

商场上的规则，水清则无鱼，如果一定要说没有红包什么的，说出去谁都不会相信，毕竟大家都不容易，虽说订单是公司下给供应商的，但操作的毕竟是那些业务操作员，平时过年过结发个红包送个礼这个也是常有的事，丁小楠觉得很正常，因为对方也会为了订单在付出有时候甚至于作一些提醒，这对于一个文化不高的丁小楠来讲真的有很大的帮助。

但如果承认了这个情况的发生，那相当于出卖了那些业务员，而且那些本来就是丁小楠心甘情愿的心意，在她看来，无论如何都不能承认。

“徐总，我不清楚你公司现在发生了什么情况，但在我看来，你完全没有必要去纠结这个问题，你的业务员是帮你接单创造价值的，至少和我在联系的那些都很好，从来没有一些额外的要求，也许这样情况在别的公司里面有，但我想告诉你的是，我这里没有，这是我可以能到你的答案。”丁小楠压住心里复杂的心情，尽量表现的很坦然，她清楚对面的这个男人不一般，不然也不可能在几年之内能建立起自己的王国。

“丁小姐，看来不太愿意说实话，这有点出乎我的意料，也许是我问的太直接了，我今天去了几个供应商的公司，只有你没有和我说实话，这点我没有想到，因为我现在在筛选哪些下游公司是值得我去信任的。”丁小楠的回答及表现让徐杰有点意外……

他一直对她有种特殊的情愫在里面，对面的这个女人，虽说是人到中年，但给人的感觉很踏实，长得很普通却莫名的吸引人，而且从来不会不懂装懂，有问题也会及时和他们来沟通，并且很有担当和责任。

徐杰从内心里很欣赏她，看过了太多的尔虞我诈及各类的心机婊，这个丁小楠身上有一种别人没有东西，就像一股清流在吸引着他。现在她没有给到他想到答案，有点意外但也是意料之中的事情，徐杰竟然有种莫名的安慰。

“徐总，我只是一个e≈g众多供应商当中小小的一个，非常感谢你们公司那么多年对我公司的支持和关照，我只是一个简单的人，只想把订单做好，把客人服务好，我相信良好的品质和优质的服务才是我们要做好的事情，至于其他的我真的没有太多的想法，希望徐总也不要有太多的想法，感谢你特地过来和我聊这些情况，后续如果有这样的情况，我会第一时间告诉到你！”丁小楠用温和的语气和徐杰说。

徐杰看着眼前这个看似很普通又平凡的女人，不由的有点佩服，他知道她文化不高，并且也没有见过什么大的世面，但能说出这样滴水不漏的话，既绕开了这个话题，又给大家一个台阶下，巧妙的结束了这个主题。

徐杰知道再问下去也不能够问出什么了，所以就起身和丁小楠说还要再去其他地方就告辞了。

丁小楠清楚的知道，她的客户徐杰为什么要取消订单，为什么要这么给她当头一棒，那是因为她太固执和太有原则性。

事情还要从两个多月前说起，某一天徐杰从摩都上海来到越城……

丁小楠和他做八年的生意，他除了第一次合作的时候过来丁小楠的公司，那么多年一直没有来过，大家的订单也是通过邮件往来，下面也由各自的业务助理操作。

那天忽然的到来让丁小楠很意外，她隐隐的有点猜到了肯定是有重要的事情徐杰才会亲自找上门。

果不其然，徐杰开门见山的问：“丁小姐，请问e≈g公司在操作当中，有业务操作问你们供应商要红包或回扣的情况吗？”

“当然没有！”丁小楠不假思索的回答。

“请你再好好的想一下后再回答”徐杰说道。

“徐总，真的没有，你为什么会这么问？”丁小楠盯着徐杰的眼睛问，因为她知道，徐杰在看她的表情变化，试图从她的脸上看出一些他想得到的信息。

“丁小姐，请你想明白后再回答我的问题，今天在这个会议室里面只有我和你，我希望你可以坦诚的告诉我，因为现在e≈g公司有这样情况存在，有些供应商私下和业务有一些回扣及红包，这样很影响公司的正常销售及运作，也给公司造成不良的影响，我们e≈g公司是一个主要做欧美客户为主的公司，我不希望公司有这样的不良风气，如果你一定要包庇他们，那证明你选择了他们，并没有和我及e≈g公司站在一起，所以现在请做出你的选择。”

丁小楠知道，无论把这个情况说有或者说没有，对于她来讲都不是一个最好的选择……

商场上的规则，水清则无鱼，如果一定要说没有红包什么的，说出去谁都不会相信，毕竟大家都不容易，虽说订单是公司下给供应商的，但操作的毕竟是那些业务操作员，平时过年过结发个红包送个礼这个也是常有的事，丁小楠觉得很正常，因为对方也会为了订单在付出有时候甚至于作一些提醒，这对于一个文化不高的丁小楠来讲真的有很大的帮助。

但如果承认了这个情况的发生，那相当于出卖了那些业务员，而且那些本来就是丁小楠心甘情愿的心意，在她看来，无论如何都不能承认。

“徐总，我不清楚你公司现在发生了什么情况，但在我看来，你完全没有必要去纠结这个问题，你的业务员是帮你接单创造价值的，至少和我在联系的那些都很好，从来没有一些额外的要求，也许这样情况在别的公司里面有，但我想告诉你的是，我这里没有，这是我可以能到你的答案。”丁小楠压住心里复杂的心情，尽量表现的很坦然，她清楚对面的这个男人不一般，不然也不可能在几年之内能建立起自己的王国。

“丁小姐，看来不太愿意说实话，这有点出乎我的意料，也许是我问的太直接了，我今天去了几个供应商的公司，只有你没有和我说实话，这点我没有想到，因为我现在在筛选哪些下游公司是值得我去信任的。”丁小楠的回答及表现让徐杰有点意外……

他一直对她有种特殊的情愫在里面，对面的这个女人，虽说是人到中年，但给人的感觉很踏实，长得很普通却莫名的吸引人，而且从来不会不懂装懂，有问题也会及时和他们来沟通，并且很有担当和责任。

徐杰从内心里很欣赏她，看过了太多的尔虞我诈及各类的心机婊，这个丁小楠身上有一种别人没有东西，就像一股清流在吸引着他。现在她没有给到他想到答案，有点意外但也是意料之中的事情，徐杰竟然有种莫名的安慰。

“徐总，我只是一个e≈g众多供应商当中小小的一个，非常感谢你们公司那么多年对我公司的支持和关照，我只是一个简单的人，只想把订单做好，把客人服务好，我相信良好的品质和优质的服务才是我们要做好的事情，至于其他的我真的没有太多的想法，希望徐总也不要有太多的想法，感谢你特地过来和我聊这些情况，后续如果有这样的情况，我会第一时间告诉到你！”丁小楠用温和的语气和徐杰说。

徐杰看着眼前这个看似很普通又平凡的女人，不由的有点佩服，他知道她文化不高，并且也没有见过什么大的世面，但能说出这样滴水不漏的话，既绕开了这个话题，又给大家一个台阶下，巧妙的结束了这个主题。

徐杰知道再问下去也不能够问出什么了，所以就起身和丁小楠说还要再去其他地方就告辞了。

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