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第二七章 合作共赢（第1页）

林氏几人都被宋彧放出的爆炸性消息惊倒。城里的铺面可不便宜，纵使家里现在每天收入不少，轻易也拿不出钱来买间铺面。

宋彧眼里闪过一丝笑意，她一直都没变，向来不喜欢欠他人人情。转头对林氏笑着道：“婶子，我才买了铺子没多长时间，昨天才收拾好准备开张。您也知道刚开始么，铺子里没啥人气，生意冷淡的很。你们把酱都拿去铺子里卖，一来能多赚点钱，二来也算是帮我拉拉人气。”

林氏点头想想也是，可是这么大的事还是要好好商量一下才是。苏文却是不这么想，宋彧此人深不可测，年龄不大心里的弯弯绕不少。他短短几月时间能在城里买铺面，生意还能差的了？这么做是在帮家里忙咧！

苏文的为人宋彧了然于心，他一向不喜欠别人的，质朴憨厚。转念一想，宋彧唇角勾起一抹笑，从这个方面来说，苏文和喜儿倒是真有些父女缘分！

“宋大哥，那你这咋收钱？或者说你要抽成还是咋的？”一直悄不作声的苏林忽然道。

宋彧心下暗道苏家一家子，也就是苏林一个在做生意一途上颇有些天分。看问题直插中心，至于喜儿那丫头……还是算了吧！

“给你们租个柜台，我的铺面颇大，还有一个柜台没放上货呢！到时候就按柜台面积收钱，这样最好！”宋彧早就想过随口答道。

苏林眼睛一亮，是啊，租柜台是目前而言对家里最有利的法子了。要是宋彧也和一品居一样抽成的话，倒是可以不考虑。可是租柜台的话……苏林双眼发亮的看向苏文。

苏文心里同样明白其中道理，租柜台倒是头一回听说，但是确实是最划算的了。他察觉到儿子的眼神一笑：“行，叔这也算是沾了你的光了。明儿我就去和一品居掌柜的说，以后酱就摆在你的铺面里面卖。”

宋彧最欣赏苏文的一点便是行动力，做好决定好就马上执行。这样的人成功的几率是非常大的，光看这么长时间苏家的光景变化就知道了。

喜儿也是震惊于宋彧超前的商业眼光，租柜台是前世很火热的租借方式。因为租下整间铺面经济压力太大，而且货物数量太少，所以聪明的商人才会想出这样的租借方式。

有那么一瞬间，喜儿都觉得宋彧是不是也是穿来的。但是回过神来又一想，宋彧常在城里行走眼界开阔，见识的也多，自然思维也就活跃了。提出这样的租借方式也无可厚非。

“要是摆在铺面卖，那咱家的酱就要分出档次来。以后用那种蘑菇或是竹笋可都要分清楚了，这样咱家的酱就能卖更多的钱，咱们也就能挣上不少。”喜儿提出正是是利益最大化理念。

人们向来都是看人下菜碟，对人如此对物也是如此。举个最简单的例子，一样的蜜枣放在制造粗劣的瓦碟里只能卖几文钱，可要是盛在工艺繁复精美的瓷碟里，就能卖百文钱甚至是几两银子，这就是包装的不同而导致的结果了。

看苏文几人似是不明白，喜儿继续解释：“你看酒馆里，不同的瓶子装着的酒，是不是价钱也不太一样，越是看着精美的瓶子的酒，价钱越贵。”

“我知道，就像是城里的小龙虾一样。一品居里的小龙虾一盘子要几十文，可咱家的小龙虾要好几斤才能卖几十文呢。”苏杨恍然大悟眨巴着眼睛道。

苏林也是若有所思的点点头，苏文林氏也是一副沉思的模样。喜儿心里一喜，苏杨说得也不错，和自己想要表达的也是一个意思。

一品居的菜为什么那么贵？味道固然是很重要的原因，但是包装、摆盘、商家的运作等等都是不可忽视的原因。

“说的也是，爹明天去铺里买上好些的斤装罐子回来。要不多买上几种斤两不一样的罐子吧，一斤的，两斤的还有五斤的你们说咋样？”苏文道。

一斤和两斤的酱都是普通家户人家能用的，五斤的酱就是开饭店用的了。

“行啊，爹。要不明天你顺便去买头驴子回来吧？”苏林思索着开口。家里往城里送的货越来越多了，一头驴子都不够用了。

每日清晨苏文都会把常鱼、泥鳅还有泡菜和小龙虾装车往城里送，回来时会顺便带些做酱用的调料或是猪肉、菜油还有罐子啥的，这么一来一回的就花费两个半时辰。

回来后苏文略歇一会儿，就要继续用大竹筐子装着酱装满一车往城里送酱。一天苏文花在路上最少的时间都有四个半时辰左右。苏文每天都是日落西山时才归家，很是辛苦。

驴子每日拉着货物重量不小。现在时日短驴子还能承受，可是家里做的是长久的买卖，时日久了怕是驴子受不住。宋彧和家里交好，不好在这些小事上和人家起了嫌隙。两方都知趣才是长久相处之道。

“好，反正家里也有架子车现成的不用打，”苏文想想也是，“那我还要去村里找个会赶车的年轻后生来。”

别小看这些牲口，它们也是有脾气的。冷不丁的来个人是赶不了车的。驴子犟虽是性格温顺，但却不是一般人能驾驭了的。所以还是要找个会赶车的人来才是。

对于这些问题宋彧向来不插话。他太清楚人与人相处的界限在何处，一向把握的恰到好处。

倒是喜儿忽的想起一事来，“爹，您明日顺便买些笔墨纸砚回来吧！最好多买些红纸，咱家的酱还是要有个名儿才是。就像是一品居一样，旁人一听就知道那是城里最好的酒楼，”品牌意识也是很重要的嘛！

喜儿知道苏文会写几个简单的字，而且就算不能暴露自己会写字的事情，不是还有宋彧么！宋家条件好，宋彧可是上过学堂的，学识很是不错。

“还有咱家的泡菜，左右都租了宋大哥的柜台，不如把泡菜也拿去卖试试。”喜儿特意提起此事，家里的泡菜和各色下饭酱在城里都卖的很不错，泡菜都放在一品居卖也不划算。

“喜儿说得也对，酱是得有个名字。可是咱家的酱叫个啥名呢？哎呀，这可得好好想想。”苏文苦恼道。

“我都想好了，就叫十里香咋样？酱香的能飘出十里去，好不好？”喜儿兴冲冲的向林氏几人征求意见。

“十里香，十里香，这名儿好。”林氏笑着点头，摸了摸喜儿红润的小脸。苏文和苏杨几人细细品了品也说这名儿好，十里香的名字也算是定下了。

因为得到了父母兄长的认可，喜儿咧开嘴笑得开怀。宋彧眼里含笑看着兴奋的喜儿，毫不怀疑若是她有尾巴，此刻定是摇摆个不停！

“好了，事都商量好了，娘去做饭，趁早吃了趁早歇下。”忙活了一天的饭都还没吃呢。林氏站起来拍拍围裙往灶房去了，苏文几人都起来去帮着做些能干的活计。

苏文去院里水坑里抓了几条鱼收拾干净做着吃。后屋的竹网每天都能网不少鱼，所以家里根本不缺鱼吃。林氏直接做成整个儿的铁锅焖鱼，又拿了香菇来和着猪肉一起做成香菇炖肉。

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