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第54章（第1页）

其实万卷书店里的书已经算多了，至少对比其他两家，赵夏这里的是最多的。

一是辰光文具主打文具，其次是玩具，书只占很小一分部，而且只有学生用的辅导书，连幼儿园阶段的绘本都没有，这些都是徐美兰告诉她的。

赵夏在知道辰光文具有那么多玩具后，就基本打消了在她店里上玩具的主意，她觉得没必要跟人家硬碰硬，这样每家都有自己的主打产品，更容易相安无事。

至于隔壁的锦绣阁，店面不如万卷书店的大，赵夏好几次经过他家店门口，可以看到锦绣阁店内的大致布局，书架只有一排，具体放了一些书不知道，但在数量上，跟她的三排书架远远比不上。

锦绣阁除了文具和书，还有两个架子上面看起来都是玩具，赵夏觉得这家胃口挺大的，什么都想掺一脚。

所以，赵夏对自家店里的书还是很有自信的。虽然现在纸质书的行情不好，但有和没有还是有很大的区别。

在这方面，赵夏打的是心理战，她不止一次地把自己当作学生的家长，来想自己会怎么做。

如果你的孩子学校门口有一家书店，你会希望孩子走进去吗？当然会，不过前提是这家店里卖的书是她的孩子能看的。那么她不仅会支持孩子进这家店，还会主动带她进去买书，如果能借此培养成阅读的好习惯就好了。

书店常有，但离家近的同时也离学校近就不常有，这样的地理位置方便的不仅仅是孩子购物，更多的是家长，至少不用为了买书专门开车去。

更何况，这家店不光有书，还有上学需要用到的纸和笔各种文具，对家长来说，这样一家店非常便利！

所以，就算现在市场上的书店越来越少，赵夏也不想放弃。但是，还不够，书还不够多。学生的辅导书和练习册倒是够用了，虽然她也不拒绝再多点选择，成年人的小说散文也摆了不少，但店里目前最缺少的其实是学生的读物。

赵夏觉得学生读物是个很重要的版块，仅次于学生用的辅导书。至于成人小说，那是她给接送孩子的家长准备的，还真摸不准那些人会不会买来看。

但是学生读物不一样，赵夏觉得一家开在中小学对面的书店，里面如果全是大人看的小说，不是谈情就是说爱，就算卖得出去，早晚有一天也会被家长举报掉。

更何况她要做的本来就是家长的生意，要么讨好学生，要么讨好家长，掏钱的是家长，能撒娇能卖萌能要钱的是孩子，哪边她都不想放过。

对孩子，好看的好玩的都有，除了那些大块头的玩具和容易令人玩物丧志的东西，赵夏能满足的都满足。

对家长，赵夏首先就是做到不卖差的，质量要保证，然后就是卖的东西能让家长放心，不担心他们家孩子一个人来买到不该买的。更进一步，就是让家长觉得这家店该进去，该买！

那就需要想办法戳中他们的心思了，赵夏想的就是书。现在家长有多重视孩子的阅读就不多说了，没道理重视还不带孩子来买书的。

所以再多学生读物都进得，哪怕他们不买，进来也能免费看，看着看着没准就买了，也许家里的孩子不想买，那爸妈看见孩子看书看的那么起劲儿，心里一开心，就大手一挥：买！

当然，这是赵夏做的美梦了。

即便不买书，就是冲着能看书，也许还能带动其他产品的消费呢。所以，赵夏几乎不带犹豫的，书架上还没摆满的空地方，她都给安排上学生读物。

既然明确了她的目标，赵夏就一路开车直奔目的地。一般的批发市场里是没有书籍种出版物的，得去专门做代理图书的地方。

这是一个叫做文化街的售卖市场，可以批发也可以单买，不光有像赵夏这样开店的人去进货，也有不少个人过来买书，因为这里可以说是A市书最全的地方。

一条文化街，两边全是大大小小的店铺。有的店就主打小说，中国本土的或者外文引进的，应有尽有。有的店则是主打小孩的绘本，赵夏发誓，在她来到这里之前，她从来不知道小孩看的书，也可以有那么多。

大部分的店则是主打辅导书，毕竟这个最赚钱了。

现在市面上做辅导书的数不胜数，有屹立不倒的老品牌，比如学生时代基本人手一本的五年高考三年模拟，也有跟春笋一样往外钻的各种新品牌，很多都叫不上来名字。

有的新品牌一出来，就获得老师家长的一致好评，那它就可以在辅导书市场迅速地占领一席之地，甚至被各个学校的老师推荐，成为一时的火爆单品，或许你能发现那一届的学生，几乎人手一本。

但大多数新品牌都会消失匿迹，只有一个原因，就是品质不高。现在是个人心浮躁的社会，各行各业都有只想赚块钱的人。

出版行业更不缺，很多出版社一贯的操作就是，找几个老师或编辑，找几本参考书或者历年真题，打乱顺序后换个名词或数字，就成了一本新书。

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然后他们就会招销售去各家书店去推荐，有的运气好点，能卖一波小赚一笔，有的就卖不出去，货都积压在仓库了。

整条文化街代理辅导书的商铺基本上就占了百分之八十，其中不乏代理一些杂牌子的，赵夏第一次来的时候快要晕了，那么多牌子她要怎么选？

最后还是找到一个同样来选货的书店老板，他给赵夏介绍了本市比较推荐的几个品牌，赵夏万分感谢，把那几样全都加入了进货单。

现在再来到这条文化街，赵夏就不至于摸不着头脑了，她先去一家辅导书代理商，补了上次一直缺货的三年级的数学口算题卡，拿到货后才去主营学生读物的海洋书馆。

海洋书馆里的书基本都是针对学生出版的各种阅读类书籍，除了故事书、历史书以外，还有各种入门级的专业知识，比如认识空间站、学习编程、象棋小学堂等等，总之，赵夏需要的，这里基本都包括了。

赵夏进去后就从门口的地方开始选，她选书的速度很快，根本没时间仔细看这书讲的是什么，选好一摞之后就先放在一个打包区，最后她选了八包，大概有三百本左右。

想想觉得不太够，又让老板给推荐了一些畅销书，当然是除了她选过的，最后已经一共选了十三包，这下应该能塞满书架了。

海洋书馆的老板很客气，帮着把书运到赵夏的车前。这些书都是赊账，卖不出去可以调货，不过赊账的书不退款。但如果是交钱进的书，到期了就可以退钱。

比如一些辅导书，每学期都要更新一次，一个学期结束后，中间的供货商就会在出版社发出通知后，再下发到零售店铺，统一把旧书回收过去，钱都是按照原价退，但大部分的人都用来抵账了。

赵夏觉得这个规则还是很人性化的，一定程度减轻了零售的压力。但是今天，赵夏拉着一车不能退只能换的书，回到万卷书店。

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