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第32部分（第6页）

望发展，这就要求引者不能摸出破绽，必须天衣无缝，自然挥

威，一步一步地向预定目标靠拢。

比如，某大学生家里来客，父亲叫真去附近小店买一瓶茅

台酒。待酒买回，发现是假货。父亲将假酒端于怀中，去了小

店，让店主拿过一瓶茅台酒来。父亲持酒仔细审视，并自语道：

“唉，这　年　头假　茅　台　太多　了！”店　主　抢　过话　头“：你　放　心，我　这　里

绝　无假　货！”父亲　仍叹　曰“：昨呀，上　次我　在市　中心　一家　店　铺买

了一

才

瓶，店主还不是打包票说绝对不假。谁知一打开来

是一元钱半公斤的高粱酒！”店主道“：你去找他呀！”父亲苦丧

着脸说“：已经过了好　几天才开瓶　发觉的，他还会认帐　吗　？”店

主惋惜道“：你当时发觉就好了，他敢不认帐！”父亲认真请教：

“要是当时发觉了，他还是不认帐咋办　？”店主指教曰“：找工商

局去　呀！人赃俱　获，他能不　怕吗　？”父亲　见时机　已到，向躲　在一

边的儿子一招手，而后从怀中摸出那假酒来“：那好！请你看该

咋　办　吧　？”店　主　一　下　傻　了　眼“：对　…　对　…　对　不　起，对　不　起！我　退

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款　，我　退　款！”

）投其所好，满足欲求，戴高帽。

俗话说得好，你要是给了一个人足够的绳子，他终将悬梁

自尽。给他机会，他便会自食败果。他会不断地流露出供你将

他将死的要素。新官上任时，在内有自己的家人伴随，在外则

有官吏和师爷们，他们这些人没有哪个不想找个机会尝试一

下。一旦有漏子可钻，他们就会蜂拥而上，见机而动。如果当

官的喜欢得利，他们便让他获利；当官的如果好色，他们就让

他占有各色美女。总之，每一件事情，都投其所好，从而在暗

中抓住了当官者的把柄。后来，当官的虽然后悔了，醒悟了，

但却由于授人以柄，迫不得已受这帮人的要挟和控制。

从以上的招数看来，要人情操纵自如，占据主动，许多时

候要多种技巧并用，可谓人际情场上的“立体战争”。

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交际中的“冷热水效应”

一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先

将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放

在热水中，再放到温水中，会到温水凉。同一杯温水，出现了两

种不同的感觉，这就是冷热水效应。这种现象的出现，是因为

人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随

着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物

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