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第35部分（第1页）
可说是给对方强烈印象的最好方法了。
一般而言，整夜在一起喝酒的朋友，和有长时间交往的朋
友相比，乍看之下好像前者的人际关系较稳固，但实际上，这
种关系如不加以持续，那么两者之间的交情就会愈来愈淡，这
一点是显而易见的。譬如有人问你“你和某人的关系如何？”
而你回答“我见过一次”和“偶尔会见面”，那么给人的印象就
不同了，而和“常见”这个回答又更不同了。道理显而易见，见
面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。
第 ３８２ 页
友谊不拒绝功利
人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原
则。我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是一种最高层次的
人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。
人为什么需要与人交往呢？尽管每个人具体的交往动机
各不相同，但最基本的动机就是为了从交往对象那里满足自
己的某些需求。实际上，人际交往中的互惠互利也是合乎我们
社会的道德规范的。
所谓互利原则，既包括物质方面的，也包括精神方面的。
由于受传统观念的影响，过去人们交往中更愿意谈人情，而忌
讳谈功利。事实上，人与人之间的交往需求是多层次的，粗略
地可以分为两个基本层次：一个层次是以情感定向的人际交
往，比如亲情、友情、爱情；另一个层次是以功利定向的人际交
往，也就是为实现某种功利目的而交往。现实中人们时常会自
觉或是不自觉地将这两种情况交织在一起。有时候既是功利
目的交往，也会使人彼此产生感情的沟通和反应；有时候虽然
是情感领域的交往，也会带来彼此物质利益上的互相帮助和
支持。还有，在人的各种交往中，有时是为了满足物质需求，有
时则是为了满足精神的需求。换言之，人际交往的最基本动机
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就在于希望从交往对象那里得到自己需求的满足 。这种满
足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照人际交往的互
利原则，人们实际上采取的策略是：既要感情，也要功利。
不管是感情还是功利，既然人际交往是互利的，是为了满
足双方各自的需求，那么人际交往的延续就有一个必要的条
件：交往双方的需求和需求的满足必须保持平衡。否则，人际
交往就会中断。也就是说，人际交往的发展要在双方需求平
衡、利益均等的条件下才能进行。
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