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面教导各位当然高明得多,我不敢妄自班门弄斧,我是实事求是并且相当保
守的商业家,基本上相信管理才能要从经验建立起来,不能单凭学校教育得
来,当然有高深的学术能有更大的成就。在商业方面,最危险的就是自以为
万事皆通,大而化之,或则以为工作细节不随时深入检查便可泰然处之。
我是经营航运业务者,船运业务竞争特别剧烈,也许我把其中得到的教
训说得过火一点,不过我以前从事银行业时亦已发现上述情况对于一般行业
都能适用。
也许各位当中有一位将来身居要职,必须探究公司未能达成业务指标,
或经营失败,乃至于政府机构国民经济收入欠佳的原因何在。如果有此一日,
请先将调查手下主管人员的能力及态度列为要务之一。
不管私人企业或政府机关的主管人员,都应该不断学习以求适应和成
长,否则就会落后。记得1955 年,我初做船东,买了一艘船龄已27 年的燃
煤货轮并长期租出后,船业先进纷纷嗤之以鼻。他们说:“这个年轻人难道
疯了,竟以固定租价(较市面每行程运费率低得多)把船长期包租给人。”
其实我当时只是开创一个租船的新趋势。这种新作风的基本要旨是:把船租
给信用卓著财政可靠的租户,为期数年,这样凭藉租约便可以向银行贷款,
再增购船只,扩充船队。在租约期内,船只管理费用,或许因通货膨胀而有
上升之虞,但是当时的通货膨胀情况远不能跟今日相比。我当然明白其中利
害,自从经营船业以来,着实花过许多功夫务使船只管理费用(人事费用、
保险费、修理费等)不致浪费与激增,一般先进认为把船以远较当时计程租
赁市价为低的租价长期租出,真是愚不可及,他们当然是对航运市场供求循
环的实况视若无睹,也忘了在市场情况最兴旺而使入陶醉时即应该未雨绸
缨,以防万一。
航运业筹措资金是性质不同的另一要环。早年,银行不像现在这样热烈
欢迎押船贷款,所索利率之高,足以表示他们认为风险太大,银行采取这种
能度,当然有其理由,经营计程租赁船只,收入不能固定(有时甚至没有收
入),银行极难预测及控制收回贷款。为求安全起见,银行往往漠视船只的
营利能力,只注意船只本身的价值(一直算到折为废铁的价值),这种情形
是不切实际的,需要改变过来,所以我一开始不但选择定期租赁办法,而且
更注意租约保障,以确保固定收入,使自己和银行都能满意。
按照惯例,定期租船都是每月预付租金,我认为这样定额付款不妨山租
户的银行汗出信用状来代替,这样,第一,银行既能承开信用状租户当然便
无疑问;第二,我立刻可以凭信用状用贴现办法得到资金调度的便利;第三,
我的银行有了信用状当更觉有安全感。我把这计划告诉香港某一大银行的总
会计主任,想说服他可以凭此种办法考虑资助我扩充船队。他当时那种惊疑
的神情,至今仍历历在目。那家银行在该时是从来不考虑贷款给华籍船东的。
使这计划实现,可不容易。我完到日本去见我租户的总经理,说明我的构想,
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