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第23部分（第3页）

失误。但是，如果一个人过分看低自己的话，也无利于在他人的心中树立一

个良好的形象。虚伪的谦逊就像虚伪的自尊心一样，也是虚荣的一种。

聪明人是谦逊的，但是他也最明白什么是积极进取的灵丹妙药。

让人注意自己的长处

24岁的本杰明？富兰克林用自己借来的钱将合伙人的股份买下，成

为一家印刷厂和一家小《宾夕法尼亚报》的主人。

这位少年勇敢、追求快乐，他将是美国第一个真正的“自由人”，而

且，他将永远是最伟大的美国人之一。现在，他要主宰自己的命运了。他

负债累累，不知道是成功还是失败，但他一定要在商界建立起自己的个人

声望。

他决定，不但要减少自己的失误，控制自己的缺点，还要让他人对自

己的行为有所注意。他说：　　“为了赢得我个人的声望，我不但让自己勤奋

而节约，还尽可能地避免出现言行不一的情况。我穿着俭朴，从不在任何

地方游荡…—．

“有时，为了显示我并没有不守本分，从店里买纸时，我还会用一辆

小车把它们从街上运回来。这样，别人就会认为我既勤俭节约，又追求上

进。我这样的人在商业界一定是很守规矩的。渐渐地，我开始与那些文具

商打交道，还有些人开始给我提供书稿，就这样，我的事业开始稳步前

进了。”

富兰克林用这种自我展示的方法让他人看到了自己的优点。

聪明人都知道，良好的声誉是人们不懈努力而得来的，并不能凭空而

来。埃尔伯特？加里曾这样说菲尔德：　　“他为自己赢得了一种诚实守信的

名声，因此，人们都喜欢到他那儿去买东西。”

已故的简斯是《明尼阿波利斯杂志》的所有者和出版人，他就运用了

一个人所共知的巧计建起了自己的声誉，最终成为一家新闻杂志的老板。

当他还是这家杂志的普通记者时，就向一家银行借了一笔他并不需要

的50元钱——这便是他事业的开端。

简斯说：“那次借钱为之后的几年内的许多次借钱打下了一个坚实的

基础。我借钱只是为了树立起我的声誉。对于这些借来的钱，我从未动用

过。每当还款的日子来临时，我仍还给他们借给我的钱。逐步地，我增加

借款的数目，最后一次，我借到了2000元！其实，我不缺钱，可我却需

要建立起一种信誉！我要让他人明白，我借钱一定会按时偿还，我很讲

信用。

“我的理论在我决定要创办一种有关商业的新闻杂志时得到了证实。

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