手机浏览器扫描二维码访问
了。”他又告诉他们,公司方面能提供为这些土地提出的总价目,希望由
他们自己去分配。
唐纳里说:“这是我所知道的最聪明的办法了。”
于是,弗利西根几乎没有任何麻烦,没耽误一点时间就办妥了一件十
分难办的事情。
在预定之时,他用一十棕定的价格让那八位业主自动出售了自己的地
产。他也运用了一个著名的推销方法。
起初,对每一位业主,他都抱定一个原则:尽量以他们应允为原则,
避免他们提反对意见,先接近他们。
为了顺利完成其他交涉,便于日后的交涉,他先和八位业主分别进行
了谈判,使他的意见能为他们所接受,这个工作是很重要的。
奥弗斯特在其所著的《有影响的人类行为》中,对这个方法有着十分
生动的描述。他称这种方法为:获得肯定回答的艺术。他说:“我们得到
他人愈多的,是’,我们就愈能为自己的意见争取主动权。推销商品也好,
其他的一切需要使他人信服的事也罢,这一法则都很有效。初步了解他人
的需求是这一方法的目的。”
他在这本书中讲了一个书商的故事,用来说明这种“获得肯定回答的
艺术”。现在,我们来看看这个故事。
一个书商走上一级台阶,穿过一扇半掩的门,看见了屋里的女主人。
如果他不太聪明的话,他会直接问:“你想买一套美丽的故事书给孩
子吗?”
她肯定会说:“不需要厂然后就用力把门关上。
可是,聪明的推销员是不会以这种方式开始与他人谈话的。他说:
“太太,你有一位少爷和一位小姐在中心小学读书吧?”
“是啊!”
好!这样就可以了,在不知不觉中,他已经接近了女主人。虽然,他
不一定能从太太这里拿到什么订单,可是,至少他已经有了一个良好的
开端。
当人说“是的”或心里这么想时,我们就已经接近他了,因为我们非
常了解他的需求,还特别尊重他。因此,他也同样会关注我们,并表现出
十分温和的态度。
但是,当对方说“不是”或者心里在拒绝之时,事情就不一样了,当
我们的问话看似与他一点关系都没有时,就相当于我们并不关心他想要什
么,他肯定会生气的。
如果别人以“不是”回复了我们的建议,这就说明他认为已经没有继
续谈下去的必要了。他的立场和“自尊心”都源于此。因此,有时,如果
用最短的时间实现人生梦想 万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 做人做事做生意 唤起心中的巨人 重生之二战美国大兵 黑天鹅(军旅) 真本事来自好观念 我不是教你使诈1260 舞天醉红尘 瓦岗英雄 长沙王传 满清第一美女:独步天下↑ 狼性法则 泣画 不朽的军魂 企业员工哲学:终极期望 美国厚黑学-人生必胜之道 成功一定有方法(完全版) 蛟郎 著名女性演说精粹
03白金一代的水货榜眼?霍嵩没错,就是我!不打球是不可能的,把天赋带到CBA又不合适。只有躺平才能维持的了生活的样子。躺在活塞的替补席上,感觉跟回家一样。教练人超好,不用我干活。总经理也很好,薪水照样发。活塞的球员各个都是人才,球技超棒的,我躺着就赢了!我超喜欢跟他们一起打球。教练,我不想努力了!什么?拉里布朗要走了?求求你们多给我介绍几个拉里布朗吧!我真的只想躺赢!取代米利西奇成为03榜眼秀,睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋,新秀拿下总冠军,还有这样的好事?如果您喜欢我想只想躺赢,别忘记分享给朋友...
不许跑,你是我的!前世,她被人下毒,错爱一生而跳崖至死,也有辜负了另一男人对她的深情。重活一世,医术高超,空间在手,她决定肆意人生,有仇报仇,有恩报恩!只是前面冷峻淡漠的兵哥哥不理她,怎么办?在线等,急喂,那个救命之恩,应当以身相许啊!别管对错,咱们先盖个章。穆煜琛眸光幽深,挑了挑眉你确定?确定,确定!古晓月如小鸡啄米。后来她却懵了,因为某人压根就是披着羊皮的狼,腹黑地把她给套路了。如果您喜欢重生辣嫂邪肆老公,盖个章!,别忘记分享给朋友...
激萌的萝莉,热血的少年,为打破次元壁一往无前!如果您喜欢万界之最强老爹,别忘记分享给朋友...
樗里寻因为一把剑,我就把自己卖了?嬴政我这是赔了一把剑和一个女儿?如果您喜欢大秦守陵人,别忘记分享给朋友...
关于上仙,我错了皮小环本是一只虎妖,结果谁知道找食物不成结果把一尊大神当成了食物...
一个小小的江南卢家仆人,被天人组织绑架,只因他的相貌和当朝六皇子相同。一个假冒六皇子的仆人,在纷繁博弈中,居然被送上皇位,看似风光无限,暗地里却只被当做个可悲的傀儡。然而,没有人知道,白渊早在穿越的第一天,就被至宝妙道认主,可观天地万物而得气运,继而领悟万千武道诸般法术神念妙法,并直接圆满继而,在这万古文明的世界里,一步步成长为幕后的黑夜君王。如果您喜欢从傀儡皇子到黑夜君王,别忘记分享给朋友...